Представьте: вы покупаете маленькую коробочку, не зная, что внутри. Игрушка стоит всего несколько долларов, но именно на этом чувстве ожидания и азарта компания из Китая построила бизнес на миллиарды.
Pop Mart превратила «слепые коробки» в глобальный тренд и всего за первое полугодие 2025 года заработала свыше $1,9 млрд. Сегодня её магазины и автоматы стоят в десятках стран, а за редкими фигурками фанаты устраивают настоящие охоты.
В этой статье — история о том, как простая идея выросла в мировую империю: от первого магазина в Пекине до коллекций, которые знает весь мир.
Читайте также: 10 курсов по запуску бизнеса с нуля
История создания компании Pop Mart
Pop Mart родилась в 2010 году в Пекине — и сначала это был всего лишь небольшой магазин с милыми мелочами для молодёжи: блокноты, аксессуары, игрушки. Но у основателя, Ван Нина, было чутьё: он видел, как в Гонконге и Японии популярность набирали капсульные автоматы и коллекционные фигурки. Люди готовы были тратить деньги не на «игрушку», а на эмоцию неожиданности — открытие коробки, где может оказаться как обычный персонаж, так и редкая находка.
По-настоящему судьба компании изменилась в 2016 году, когда Pop Mart выпустила первую серию «слепых коробок» с героиней Molly, придуманной гонконгским художником Kenny Wong. Фигурка с большими глазами и узнаваемой мимикой мгновенно покорила китайскую молодёжь. Вскоре за Molly последовали новые персонажи, и Pop Mart перестала быть магазином «всего понемногу», превратившись в платформу для дизайнерских IP.
Но кто придумал взять на себя риск и первым сделать ставку на «коробки-сюрпризы»? Чтобы понять это, нужно узнать историю самого Ван Нина — человека, который из студента превратился в миллиардера на игрушках.
Статья в тему: История бренда кроссовок Hoka
Основатель компании Pop Mart
Ван Нин (Wang Ning) родился в 1987 году в провинции Хэнань — далёкой от столичных модных центров. Он учился на рекламщика и в юности мечтал о карьере в медиа, поэтому после университета устроился в корпорацию Sina, где набирался опыта в цифровой индустрии. Но долго в офисе он не задержался: Ван понимал, что хочет строить что-то своё, а не быть частью чужой системы.
Переехав в Пекин, он рискнул открыть небольшой магазин Pop Mart. Тогда это был скорее эксперимент: «молодёжный маркет» со всем подряд — от канцелярии до сувениров. Но именно там Ван впервые заметил, что покупателей притягивают дизайнерские игрушки и фигурки из капсульных автоматов. В отличие от обычных товаров, люди возвращались за ними снова и снова, как за новым впечатлением.
Главным доказательством его интуиции стала Molly — персонаж гонконгского художника Kenny Wong. Сначала это был локальный арт-объект, но в «слепых коробках» Pop Mart Molly превратилась в культовую героиню для миллионов фанатов. Ван Нин сумел разглядеть в этом не случайный тренд, а новую бизнес-модель, где игрушка — это только начало, а ценность строится вокруг IP и эмоции коллекционирования.
Дальше история компании тесно связана не только с личностью Ван Нина, но и с образом бренда. Ведь без яркой визуальной айдентики и запоминающегося логотипа Pop Mart вряд ли смогла бы так быстро стать узнаваемой.
Это интересно: История успеха Джеффа Безоса
Логотип Pop Mart
Фирменный знак Pop Mart — это белая надпись «POP MART» на ярко-красном прямоугольнике. Он появился ещё в 2010 году вместе с первым магазином и с тех пор почти не менялся. Компания сознательно отказалась от сложной графики или символов: ставка сделана на простоту и мгновенную узнаваемость.
Именно в этом минимализме и кроется сила лого. Красный цвет притягивает внимание и ассоциируется с энергией, азартом и эмоциями — тем самым «сюрпризом», ради которого покупатели открывают коробку. Белые буквы на фоне создают контраст и делают знак удобным для масштабирования: он одинаково хорошо читается и на фасадах магазинов, и на маленьких коробках, и на экране мобильного приложения.
За годы Pop Mart лишь слегка корректировала пропорции и подачу логотипа, адаптируя его к новым носителям, но всегда сохраняла исходную форму. Такой подход обеспечил бренду устойчивый визуальный код, который фанаты узнают мгновенно, даже без изображения самих персонажей.
Этапы развития компании
История Pop Mart — это пример того, как за 15 лет можно пройти путь от маленькой лавки в Пекине до глобальной корпорации с миллиардными оборотами. Давайте посмотрим, как шаг за шагом компания строила свою империю на «слепых коробках»:
2010 — открывается первый магазин в Пекине. Ассортимент широкий, но именно дизайнерские игрушки начинают привлекать постоянных покупателей.
2016 — переломный год: запуск первой «слепой» серии с персонажем Molly. Формат blind box становится ядром продукта и запускает эффект «снежного кома» в продажах.
2018 — выручка достигает 514,5 млн юаней. Игрушки Pop Mart выходят за рамки локального феномена.
2019 — выручка растёт до 1,68 млрд юаней. Компания закрепляется в статусе лидера китайского рынка дизайнерских фигурок.
2020 — Pop Mart выходит на биржу в Гонконге (IPO). Выручка за год — 2,51 млрд юаней. Акции компании подорожали на 79,2% в первый день торгов; оценка на момент размещения — около $6,9 млрд (к закрытию дня капитализация ~ $12,5 млрд). Сеть насчитывает почти 200 магазинов и свыше 1 300 робошопов.
2021 — выручка увеличивается до 4,49 млрд юаней.
2022 — рост замедляется, но компания удерживает позиции: 4,62 млрд юаней выручки.
2023 — новый виток: выручка достигает 6,3 млрд юаней. Pop Mart активно экспансирует за пределы Китая.
2024 — рекордный рывок: 13,04 млрд юаней (+107% г/г). По итогам года — 531 магазин (431 в материковом Китае и 100 за рубежом) и свыше 2 700 робошопов по миру (2 516 в материковом Китае и 192 за рубежом). Отдельный драйвер — мягкие игрушки (plush), которые дали ~21–22% выручки (≈2,83 млрд юаней). Международная выручка — 5,07 млрд юаней (+375% г/г), почти 39% от общих продаж.
2025 (I полугодие) — абсолютный прорыв: всего за шесть месяцев компания получает 13,88 млрд юаней (≈$1,93 млрд), управляет 571 магазином в 18 странах и 2 597 робошопами. На международные рынки уже приходится около 40% продаж за полугодие; менеджмент и аналитики ожидают, что в 2025-м зарубежные продажи превысят китайские.
Каждая цифра здесь — это не просто отчётность, а подтверждение того, что Pop Mart смогла превратить эмоцию от открытия маленькой коробки в бизнес мирового масштаба.
География — где открыты официальные магазины Pop Mart
У Pop Mart — разветвлённая офлайн-сеть собственных магазинов и партнёрских точек. Среди городов с фирменными магазинами: Лондон (Великобритания), Барселона (Испания), Бангкок (Таиланд), Шанхай (Китай, глобальный флагман на Наньцзин-роуд), а также магазины в США (Лос-Анджелес, Нью-Йорк, Чикаго — в т.ч. на Michigan Avenue).
На Пхукете и в Дубае Pop Mart представлен через авторизованных партнёров/ритейлеров; собственного фирменного магазина в ОАЭ — по состоянию на середину 2025 года — нет.
Игрушки, фигурки и коллекции Pop Mart
Apple продаёт Айфоны, Nvidia — видеокарты и чипы для обучения ИИ, а Pop Mart — получается игрушки.
Но это не просто «игрушки», а целые вселенные персонажей, созданные художниками. Каждый герой имеет собственный стиль и историю, а вместе они образуют культурный феномен. Успех Pop Mart строится на IP-персонажах — созданных художниками образах, вокруг которых формируется комьюнити.
Molly — та самая девочка с большими глазами и чуть надменным выражением лица. Её придумал гонконгский художник Kenny Wong, а Pop Mart в 2016 году превратила её в главный символ «слепых коробок». Molly стала первой «звездой» бренда: у неё десятки серий, лимитированные выпуски и культовый статус среди коллекционеров.
Labubu (The Monsters) — герой художника Kasing Lung. Маленькое существо с острыми ушами и зубами покорило аудиторию в 2023–2025 годах. В формате мягких игрушек и брелоков Labubu стал вирусным трендом: очереди, дропы, перепродажи. В 2025 года серия The Monsters уже принесла 4,81 млрд юаней, а plush впервые обошёл по выручке фигурки как категория.
Dimoo — мечтательный мальчик, созданный Ayan Deng. Его образы наполнены атмосферой фантазий и ностальгии. Dimoo быстро стал любимцем поклонников, а его серии постоянно входят в топ продаж.
Skullpanda — творение художницы Xiong Miao. Эстетика мрачного арт-хауса и уличной моды выделяет его среди «милых» героев Pop Mart. Skullpanda привёл к бренду более взрослую аудиторию и стал символом сотрудничества с музеями и креативными индустриями.
Pucky, Hirono, Yoki, Satyr Rory и другие персонажи — каждый из них отражает свой культурный пласт: от сказочной наивности до ироничного взгляда на мир. Эти линейки показывают широту платформы Pop Mart: у каждого фаната есть свой любимый герой.
Форматы выпуска тоже разнообразны. Основой остаются blind box — коробки-сюрпризы, где покупатель не знает, какой персонаж ему попадётся. Эта механика превращает покупку в азарт и делает коллекционирование по-настоящему захватывающим. Для коллекционеров Pop Mart выпускает крупные MEGA-фигуры (до 70 см), а с недавнего времени активно развивает сегмент plush — мягких игрушек и брелоков, которые стали вирусным хитом.
При этом, бизнес-модель Pop Mart периодически подвергается критике за элементы «игровой» механики и стимуляцию повторных покупок. В Китае действует официальное ограничение: продавать «слепые коробки» детям младше 8 лет запрещено; для детей 8+ требуется подтверждение согласия законного представителя.
Статья в тему: Фуглеры — главные конкуренты Лабубу
Секрет успеха Pop Mart
История Pop Mart показывает: успех не свалился с неба. Он выстроен на нескольких точных стратегических решениях, каждое из которых усиливало другое.
Во-первых, ставка на персонажей как IP. Pop Mart не продаёт «игрушки», она продаёт миры — образы, созданные художниками, вокруг которых строится ценность. Molly, Labubu или Skullpanda — это не просто фигурки, а герои, которых фанаты хотят собирать, обсуждать и показывать друзьям. Такой подход позволяет компании работать как «студия персонажей», а не как магазин сувениров.
Во-вторых, механика «слепой коробки». Неизвестность превращает покупку в игру. Кто-то получает базовую фигурку, а кто-то — редкий «секретный» экземпляр. Эта эмоция ожидания и шанс на удачу стимулируют возвращаться снова и снова. Формат blind box оказался настолько заразительным, что стал основой всего бизнеса Pop Mart. (Одновременно механика вызывает вопросы у регуляторов — см. выше.)
Третье — омниканальная дистрибуция. Компания выстроила экосистему: флагманские магазины для фанатов, «робошопы» для быстрых покупок и приложения/онлайн-каналы с дропами. Благодаря этому Pop Mart буквально «везде», а доступность усиливает привычку покупать.
Четвёртое — быстрая адаптация и расширение продукта. Увидели успех фигурок — выпустили MEGA-версии для коллекционеров. Сработал Labubu — сделали мягкие игрушки и брелоки; в 2024-м plush уже давал свыше 20% выручки. Уже запустили мини-лабубу.
Пятое — глобальная экспансия. Если ещё пять лет назад Pop Mart была китайским брендом, то к 2025 году её магазины работают в США, Европе и Юго-Восточной Азии; зарубежная выручка близка к половине бизнеса и по планам должна обогнать материковый Китай.
И, наконец, шестое — экосистема вокруг IP. Pop Mart не ограничивается продажей игрушек: POP TOY SHOW, коллаборации с брендами и художниками, мерч, аксессуары и даже ювелирная линия Popop (концепт-стор в Шанхае). Всё это превращает персонажей в культурные символы и продлевает интерес к ним. Например, недавно анонсировали коллаб с Uniqlo.
Вместе эти факторы создали феномен Pop Mart: компания сумела превратить маленькую коробку с сюрпризом в основу миллиардного бизнеса и мирового фанатского движения.
Коротко о главном
Pop Mart — это китайская компания, которая превратила авторских персонажей в миллиардный бизнес. Основана в 2010 году в Пекине Ван Нином, вышла на IPO в 2020-м, а к 2025 году стала глобальным лидером в нише дизайнерских игрушек. Её секрет — комбинация IP, формата «слепых коробок» и агрессивного расширения сети.
Больше историй успеха:
