Мы уже писали о том, что такое маркетплейс и зачем он нужен. Согласно информации от Forrester Analytics, больше половины всех покупок в интернете совершается в маркетплейсах. Цифры по большей мере зависят от таких гигантов как AliExpress. Но оборот российских торговых площадок тоже неизменно растёт. Это объяснимо. Благодаря маркетплейсам покупателям доступен широкий ассортимент товаров с возможностью сравнить продукты из одной категории и выбрать оптимальный вариант.

Что касается пользы для самого бизнеса, то маркетплейс позволяет запустить реализацию продукции в максимально сжатые сроки. Не нужно создавать интернет-магазин и ждать пока он выйдет в ТОП поисковых систем — можно запустить продажи на раскрученной платформе. Кроме того, некоторые сервисы отвечают за обработку заказов, хранение товаров на складе и даже их доставку. Одни плюсы.

Реклама: Erid 2VtzqvzzpR1
Реклама. Erid 2VtzqvZp34w

В сегодняшней статье мы рассмотрим список из 10 самых лучших и популярных маркетплейсов России. Вы получите общую информацию о торговых площадках, узнаете их специализацию, условия сотрудничества.

Читайте также: 10 курсов по работе с маркетплейсами

Как мы составляли этот обзор маркетплейсов

В список вошли наиболее популярные сервисы в сфере b2c и b2b. Каждая торговая площадка имеет свои преимущества: отличную службу поддержку, выгодную программу лояльности, небольшую комиссию или собственную доставку.

Обзор включает в себя маркетплейсы, для которых характерны:

  • максимальная посещаемость;
  • большое количество поставщиков;
  • множество категорий для размещения товаров и услуг;
  • удобные условия сотрудничества;
  • положительные отзывы в Сети.

Это интересно: 50 способов увеличить объём продаж

ТОП-10 маркетплейсов России для продажи товаров и услуг

Перейдём непосредственно к обзорам.

1. НАТАЛИ

Натали 37

Маркетплейс оптовых цен, крупнейший поставщик одежды и товаров для дома по России и странам СНГ.

Для производителей возможен подбор индивидуальных условий сотрудничества, а также размещение на сайте, который посещают более 50 тысяч посетителей и оформляют от 500 заказов в день.

Преимущества:

  • бесплатное хранение товаров на складе;
  • работа без комиссий;
  • бесплатная логистика;
  • 15-ти летний опыт работы в интернет-торговле;
  • высокая узнаваемость бренда Натали;
  • современный автоматизированный склад площадью 40 тыс. квадратных метров;
  • 95% закупочной и продаваемой продукции российских производителей.

Чтобы начать сотрудничество: заполните заявку на сайте маркетплейса. В заявке укажите виды выпускаемой продукции, объём и место производства, а также другую информацию.

2. Яндекс.Маркет.

Маркетплейс Яндекс.Маркет

Сначала Яндекс.Маркет существовал, как отдельный сервис, а затем был объединён с маркетплейсом «Беру». За июнь 2021 года на Яндекс.Маркете было сделано более 7 млн заказов. Плюс платформы в том, что он входит в экосистему Яндекса.

Приоритетными направлениями являются: электроника, мелкая бытовая техника, товары для дома, отдыха и спорта, продукция для детей, здоровье, парфюмерия и косметика, товары для животных, продукция повседневного спроса.

У Яндекс.Маркета предусмотрено 4 модели работы:

  • «FBS, Экспресс-доставка». Продавец хранит и упаковывает товары сам, а доставкой занимается Маркет. При экспресс-доставке, нужно передавать заказ курьеру в день заказа. FBS – стоимость обработки заказа 15 рублей, доставка от 50 рублей. Экспресс-доставка – 125 рублей за доставку до покупателя.
  • «DBS». Это продажи с доставкой магазина. Здесь продавец всё делает сам, от хранения товаров на складе и упаковки, до общения с покупателем и доставки.
  • «FBY, FBY+». Продажи с фулфилментом Яндекса, что означает, что площадка сама хранит, упаковывает и отправляет ваши товары покупателям. На FBY+ возможно комбинировать продажи со своего склада. Товары хранятся на складе бесплатно в течение 45 дней, далее от 1,2 рубля/день за обычный товар и 15 рублей/день за товар весом более 15 кг или суммой сторон более 150 см. Обработка и упаковка от 10 рублей, доставка от 20 рублей в зависимости стоимости и размера товара.

Чтобы начать сотрудничество:

  • Зарегистрируйтесь на маркетплейсе.
  • В личном кабинете сформируйте оферту на заключение договора и дождитесь результатов проверки ваших данных.
  • Передайте данные о товарах, которые хотите продавать, и ценах. Если вы уже размещаете товары на рекламной платформе Яндекс.Маркета, можно перенести их на маркетплейс, указав недостающую информацию.
  • Если вы хотите продавать товары со склада маркетплейса, по модели FBY или FBY+ — сделайте первую поставку товаров на склад.

3. Wildberries

Маркетплейс Wildberries

Это одна из самых популярных торговых площадок России с 7 миллионами посетителей и 780 тысячами заказов ежедневно. В маркетплейсе представлено 50 тысяч брендов. Каталог включает в себя 25 основных категорий с десятками подразделов.

Самые популярные категории:

  • одежда;
  • оргтехника;
  • электроника;
  • продукты питания;
  • садовая техника;
  • инструменты для строительства;
  • праздничная продукция.

Wildberries предоставляет своим партнёрам склад, который работает в режиме 24/7. Кроме того, маркетплейс имеет свыше 7500 точек выдачи заказов в 7 странах. Выплаты за проданные товары осуществляются каждую неделю. Из минусов сервиса стоит выделить высокую комиссию. Она фиксированная и составляет 19%. Также вам придётся отдельно оплачивать доставку и возврат каждой единицы товара.

Как начать сотрудничество:

  • Перейдите на лендинг для партнёров.
  • Заполните форму для первичной регистрации.
  • Оформите заявку на портале регистрации поставщиков. Для этого заполните коммерческое предложение и анкету контрагента, ознакомьтесь с условиями сотрудничества, укажите оператора ЭДО и загрузите уставные документы компании.

Срок рассмотрения заявки – три дня. Её могут вернуть на доработку.

Подробнее: Как начать продавать товары на Wildberries

4. Ozon

Маркетплейс Ozon

Сервис является старейшим представителем e-commerce в России, при этом в формате маркетплейса он работает два года. Торговая площадка имеет 60 тысяч ежедневных заказов по стране и 19 млн постоянных покупателей.

Помимо разделов «Акции», «Бренды» и «Магазины», Ozon содержит такие категории:

  • книги;
  • электроника;
  • одежда и обувь;
  • детские товары;
  • дом и сад;
  • авиа и ж/д билеты.

Среди особенностей маркетплейса следует выделить наличие маркетинговых инструментов: рекламных блоков для магазинов и товаров, персонализированной страницы магазина, специальных цен для подписчиков Ozon Premium.

Предусмотрено 2 модели сотрудничества с маркетплейсом:

  • Отгрузка со склада торговой площадки. Сервис отвечает за комплектацию, упаковку и доставку товаров клиентам. Вам надо лишь отправить продукцию на склад Ozon.
  • Отгрузка с вашего склада. Поставщик самостоятельно упаковывает и комплектует товары. В таком случае можно лично отправить продукцию на склад маркетплейса или договориться с представителями платформы, чтобы они забрали товары.

Платформа электронной торговли осуществляет доставку по всей России и даже за границу. Абонентская плата отсутствует, комиссия взимается лишь за оплаченные товары (размер зависит от маржи и категории). Выплаты производятся дважды в месяц.

Чтобы начать сотрудничество:

  • Зарегистрируйтесь как продавец.
  • Укажите данные о компании и форме собственности.
  • Добавьте копии документов в разделе «Мои документы».
  • Отправьте заявку на проверку – через сутки аккаунт будет активирован.

Подробнее: Как начать продавать на Ozon

5. СберМегаМаркет.

СберМегаМаркет

Ещё один популярный российский маркетплейс от Сбербанка. Сейчас на маркетплейсе представлено более 2,5 млн товаров от более чем 8 000 продавцов в категориях электронной и бытовой техники, товаров для дома, одежды, строительства и ремонта, детских товаров и многих других.

Ежедневно обрабатывается более 50 000 заказов для продавцов, сервис посещает более 7 000 000 уникальных посетителей в месяц. У сервиса более 8000 пунктов выдачи заказов и 950 городов доставки.

Для начала сотрудничества с площадкой СберМегаМаркет нужно ИП или юридическое лицо. Потенциальный продавец должен также иметь возможность принимать заказы от физических лиц.

Чтобы начать сотрудничество:

  • нужно заполнить форму сотрудничества на сайте.
  • предоставить нам учредительные документы и подписать оферту;
  • получить доступ в личный кабинет, провести необходимые настройки и загрузить ассортимент;
  • познакомиться с процессом обработки заказа с помощью тестового заказа, который мы обязательно проведём.

6. Robo.market

ТОП-10 маркетплейсов России

Основанный в 2016 году маркетплейс с посещаемостью более 60 тысяч в сутки. Сервис предназначен для компаний, которые являются клиентами Robokassa (платёжная система для сайта). Через API можно интегрировать имеющийся интернет-магазин со страницей на маркетплейсе. Доставкой товаров маркетплейс не занимается. В каталоге представлены десятки разделов разных тематик.

Среди популярных услуг:

  • вебинары;
  • мероприятия;
  • красота и здоровье;
  • тренинги и курсы;
  • деловые услуги.

Популярные товары:

  • подарки;
  • обучение и вебинары;
  • дом и сад;
  • детские товары;
  • красота и здоровье;
  • электроника.

Чтобы начать сотрудничество:

  • Пройдите регистрацию в качестве поставщика и активируйте свой аккаунт.
  • Подключите магазин к Robo.market в «Личном кабинете».
  • Заполните информацию о магазине, вариантах доставки и её цене.
  • Добавьте товары вручную или импортируйте их в формате YML со своего движка.

7. СДЭК.МАРКЕТ

СДЭК.МАРКЕТ

На сервисе представлено свыше миллиона товаров и более 10 тысяч продавцов – пользователей услугами компании СДЭК.

Среди основных разделов:

  • электроника;
  • строительство и ремонт;
  • одежда и обувь;
  • спорт и отдых;
  • мебель и интерьер;
  • красота и здоровье;
  • товары для дачи;
  • автотовары;
  • товары для животных.

Маркетплейс обещает быструю и безопасную работу магазина, а также полный комплекс услуг:

  • Каталог продукции с отзывами заказчиков.
  • Группировку товаров по продавцам.
  • Встроенные платёжные системы и механизм расчёта.
  • Отслеживание накладных СДЭК.
  • Собственные пункты выдачи и возможность доставки.

Важный плюс – возможность выбора валюты и одного из 26 встроенных языков.

СДЭК.МАРКЕТ предлагает два тарифа: «Старт» и «Базовый». Оба подразумевают неограниченное количество товаров, выручку без ограничений и микромагазин продавца. Новым поставщикам гарантируется три месяца бесплатного пользования доставкой. Плата за транзакцию – 4% (4% + 25 рублей в тарифе «Базовый»).

Для начала сотрудничества:

  • Зарегистрируйтесь и подайте заявку на заключение договора.
  • Подпишите договор для активации аккаунта.
  • Добавляйте товары и отправляйте их покупателям службой СДЭК.
  • Получайте прибыль на следующий день после отправки посылки в СДЭК.

Статья в тему: Как продавать товары и услуги на Юле

8. Tmall

Лучшие маркетплейсы товаров в России

Один из крупных маркетплейсов действует в России с 2017-го (работает внутри AliExpress). Сервис отличается от «Али» высоким качеством товаров и большим количеством популярных брендов. Аудитория торговой площадки – более 8 млн.

Маркетплейс имеет 11 основных категорий. Среди них самые популярные:

  • электроника;
  • бытовая техника;
  • дом и сад;
  • мода;
  • детям и мамам.

Отправка товаров осуществляется с московского склада маркетплейса.

9. Пульс цен.

Пульс цен

Ещё один старейший маркетплейс, который работает с крупными предприятиями и небольшими фирмами. Самые популярные категории это материалы, строительство и ремонт, оборудование, транспорт, потребительские товары, компьютеры, продовольствие, услуги.

На платформе можно разместиться бесплатно или начать с тарифа «Старт». Стоит он 41000 руб./год. Позволяет разместить до 1000 товаров, даёт доступ к готовым заявкам

Также вы получаете оптимизированный товарный каталог, понятную аналитику, сервис управления заказами, интеграцию с платёжными системами.

Для начала сотрудничества достаточно зарегистрироваться на сайте.

10. Lamoda

Lamoda - маркетплейс одежды

Масштабный маркетплейс, ориентированный на продажи в России, Украине, Беларуси и Казахстане. В России имеет свыше 17 тысяч пунктов выдачи, сайт платформы ежемесячно посещает более 16 млн пользователей.

Каталог включает в себя десятки категорий, но приоритетными считаются аксессуары, одежда и обувь.

Среди особенностей Lamoda:

  • отдельная страница продавца с каталогом;
  • наличие персонального менеджера для каждого поставщика;
  • фулфилмент – сотрудники сервиса сами принимают и обрабатывают заказы, есть служба доставки LM Express;
  • продавец получает отчёты по аудитории и ключевым параметрам с рекомендациями по улучшению показателей.

Чтобы начать сотрудничество:

  • Заполните и отправьте заявку.
  • Заключите договор.
  • Загрузите товары по API или через интерфейс платформы.
  • Отправьте товары на склад.

Заключение

Итак, какой же маркетплейс выбрать для размещения? Если вы продаёте одежду, технику, мебель и другие товары повседневного спроса, то стоит обратить внимание на Яндекс.Маркет, Вайлдберриз и Озон. Для продажи строительных товаров и услуг подойдут Пульс Цен и Тиу. Продажа одежды – Ламода. Работа в рамках небольшой экосистемы – Робо.Маркет, Сдэк.Маркет и СберМегаМаркет.

Полезные ссылки:

Читайте нас в Телеграм
Читайте нас в Телеграм
Комментарии: ТОП-10 маркетплейсов России
Ответить
Компании
В тренде
Размещать истории в группе ВКонтакте могут все сообщества, но мало, кто их использует. А этот инструмент незаменим, если вы хотите повысить охват группы и привлечь новых подписчиков. Разбираемся, как выложить историю в группе ВКонтакте, какие есть возможности, что размещать и что писать в историях. Читайте также: Как раскрутить группу в ВК с нуля Кто может […]
Яндекс сделает новый интерфейс Вордстата основным 20 марта 2024 года. Напомним, что новый Вордстат был запущен 20 октября 2023 года. Также новую версию можно условно назвать «Вордстат 2», так как он находится по url-адресу с названием: wordstat-2.yandex.ru. Посмотрим, какие функции доступны в интерфейсе нового Вордстата,  что изменилось в сервисе и как им теперь пользоваться. А […]
Телеграм постоянно меняется, особенно Премиум-версия. Если вы платите за подписку, то хорошо бы использовать ее на максимум. Разобраться в новых фишках Телеграм-премиум поможет наш гайд. С этими функциями работать и общаться станет проще, даже приятнее. Но почему-то о них не знают даже активные пользователи мессенджера. Читайте также: Как повысить уровень канала в Телеграм Фишки Телеграм-премиум, […]
Google Документы — это один популярнейших редакторов для работы с текстом онлайн. Он позволяет создавать и редактировать документы, обсуждать их с коллегами в режиме реального времени, и даже работать оффлайн в случае перебоев с интернетом. Кроме того, у Google Docs есть множество полезных функций, которые могут упростить и ускорить вашу работу и о которых вы […]
Нейросеть Midjourney представила функцию Character Reference, которая позволяет генерировать изображения с одним и тем же персонажем в разных локациях на основе исходного референса. Новая функция будет полезна, если вы хотите сделать раскадровку фильма или комикса, где один и тот же персонаж показан в разных местах, меняет позу и выражение лица. До сегодняшнего дня данную задачу […]
Новости
Статьи