У Яндекс Маркета есть ряд преимуществ относительно других маркетплейсов. Но перед тем, как принять решение стать продавцом на этой площадке, стоит ознакомиться с ее особенностями.
В этой статье мы расскажем про условия Яндекс Маркета для продавцов, плюсы и минусы относительно других маркетплейсов. Вы узнаете, какие модели сотрудничества предусмотрены и о том, как стать продавцом – от регистрации на площадке до продвижения своих товаров.
Читайте также: 10 программ для учета товара и продаж
Условия Яндекс Маркет для продавцов
В первую очередь стоит изучить, что можно и что нельзя продавать на этой площадке, а также кто может и кто не может стать продавцом. Торговать на площадке могут юридические лица, а также физические лица с оформленным ИП или самозанятостью.
Полный список товаров, которыми нельзя торговать на Яндекс Маркете, можно посмотреть в официальной справке. Изучить полный список стоит особенно внимательно, так как помимо запрещенных веществ в перечне присутствуют сувенирное оружие, портсигары, урны с пепельницей, любые ритуальные товары и другие казалось бы безобидные вещи.
Также стоит внимательно читать оферту. Условия для продавцов и комиссия маркетплейса зависят от выбранной ими модели сотрудничества. Об этом подробно расскажем далее.
Главный плюс Яндекс Маркета для продавцов в том, что на этой площадке низкая конкуренция относительно Озон и Вайлдберриз. В некоторых нишах конкуренции и вовсе практически нет. К другим плюсам в отзывах о площадке относят удобный личный кабинет для продавцов, приветственные бонусы для новых селлеров, подробную аналитику – можно смотреть статистику не только по своим товарам, а по всему онлайн-рынку. Есть даже отдельный раздел «Недостающие товары», в котором перечисленные востребованные товары, которых пока еще нет на площадке.
Стоит отметить и наличие постоянной аудитории – это пользователи подписки Яндекс Плюс, привязанной к экосистеме Яндекса. Для них маркетплейс предоставляет особенно выгодные условия, поэтому аудитория сохраняет лояльность к площадке.
В качестве минусов селлеры отмечают долгую модерацию карточек товара. На других площадках проверка занимает не более 3 часов, здесь же процесс может затянуться до 6 часов. Карточку могут отклонить из-за фото, причем без справедливой причины для отказа. Например, вы загружаете серию фото на одинаковом фоне. Часть фотографий принимается, другая часть отклоняется из-за проблем с фоном. Продавцы вынуждены угадывать предпочтения площадки и тратить ресурсы на повторную фотосессию.
Статья в тему: Как начать продавать на Вайлдберриз
Модели взаимодействия
Комиссия площадки составляет от 3 до 22,5%, ее размер зависит от выбранной модели взаимодействия и от категории товара. Также есть комиссия, которую продавец платит, получая деньги от покупателей. Она составляет от 1 до 2,4%, ее размер зависит от стоимости товаров, а также от периодичности вывода средств.
Если выбрать такую модель взаимодействия, при которой упаковкой и доставкой товаров до покупателя занимается Яндекс Маркет, то потребуется оплатить еще и эти услуги. Тариф зависит от выбранной модели взаимодействия и габаритности товаров.
Для продавцов предусмотрено четыре модели сотрудничества.
FBY – Fulfillment by Yandex. От продавца требуется только доставить товары на склад Яндекса. Это единственная модель, при которой площадка не только доставляет товары покупателям, но и берет на себя упаковку и хранение. За размещение товара площадка берет от 3 до 21,5% в зависимости от категории товара.
Доставка стандартных товаров обходится для продавца на FBY в 5,5% от стоимости, но не меньше 13 и не больше 300 рублей. Крупногабаритные товары доставляются по фиксированной стоимости – 500 рублей за единицу. За подготовку стандартного товара к отправке площадка берет 3% от его стоимости, но не меньше 20 и не больше 60 рублей, для крупногабаритных товаров это обходится в 350 рублей.
FBS – Fulfillment by Seller. При выборе этой модели продавец сам занимается упаковкой и хранением товаров. Он каждый день привозит упакованные товары на склад, а маркетплейс доставляет их покупателям. Комиссия за размещение на площадке составляет от 3 до 22,5%, зависит от категории товара.
За стандартную доставку до покупателя при этой модели берут 5,5% от стоимости, но не меньше 40 и не больше 400 рублей. Доставка крупногабаритных грузов – 450 рублей за единицу. Также надо будет заплатить за подготовку к доставке: 10 рублей за подготовку к доставке из сортировочного центра и 25 рублей за подготовку к доставке из ПВЗ.
Экспресс. Это самая быстрая доставка, продавец в течение часа собирает заказ и передает маркетплейсу, далее Яндекс Маркет доставляет товар до покупателя за 1-2 часа. Комиссия за размещение на площадке составляет от 3 до 22,5%.
Доставка стандартных по габаритам товаров оплачивается в размере 5,5% от стоимости товара, но не более 400 рублей. Крупногабаритные товары доставляются за 700 рублей.
DBS – Delivery by seller. При этой модели взаимодействия Яндекс Маркет не касается товаров, площадка просто предоставляет покупателей. А продавец сам хранит товары, упаковывает и доставляет их. Комиссия за размещение составляет от 3 до 22,5%.
Комиссия за вывод средств от выбранной модели не зависит. Изучить тарифа на доставку более подробно, в том числе и на доставку по стране можно в этом разделе справки.
Изменить выбранную изначально модель взаимодействия нельзя, однако, можно добавить еще одну. Большинство продавцов на Яндекс Маркете так и работают, они комбинируют разные модели для разных товаров, чтобы извлекать максимальную выгоду. Чтобы добавить другую модель, нужно в личном кабинете для продавцов добавить еще один магазин и выбрать новую модель для него.
Важный момент: с 1 по 31 октября 2024 года оплата за хранение товаров будет взиматься только на складах Подмосковья. Во всех остальных товары в этот период будут храниться бесплатно, это не зависит от оборачиваемости.
Также с 1 октября до 31 января не будет взиматься оплата за хранение новогодних товаров на всех складах.
Как стать продавцом на Яндекс Маркете
Это пошаговая инструкция, как зарегистрироваться на Яндекс Маркете в качестве продавца и как создать магазин.
Регистрация бизнеса
Чтобы зарегистрироваться в качестве продавца, нужно оформить самозанятость, ИП или ООО. Если вы планируете работать как ИП или ООО, нужно убедиться, что у вас выбраны подходящие ОКВЭДы.
Регистрация на Яндекс Маркете
Чтобы зарегистрироваться на Яндекс Маркете как продавец, нужно перейти на страницу Маркета для продавцов и нажать на «Стать продавцом»:
В дальнейшем вы сможете использовать эту страницу для входа в личный кабинет продавца, в правом верхнем углу есть кнопка «Войти в кабинет».
Обратите внимание, на этой же странице есть калькулятор расходов и доходов. С его помощью вы сможете прикинуть свой примерный доход.
В начале регистрации система запросит личные и контактные данные, после их заполнения потребуется создать Яндекс ID или войти через уже имеющийся.
Затем нужно указать свой статус:
После этого нужно придумать название своего магазина. Оно должно быть уникальным для площадки, не содержать ненормативной лексики, контактной информации и слов, которые могут ввести покупателя в заблуждение. Например, «лучший» или «дешевый».
Далее нужно указать, в каком городе будут храниться ваши товары. Если вашего города нет в списке, то укажите ближайший город со складом Яндекса:
Предстоит ответить еще на несколько вопросов о товарах: их категория, количество позиций в каталоге. Последним будет вопрос «Готовы к старту на Маркете»? Подтверждая готовность, вы заключаете с Яндекс Маркетом договор и соглашаетесь со всеми его пунктами.
Как добавить и оформить магазин
На предыдущей стадии вы задали название магазины, выбрали категорию товаров и количество позиций. Страница магазина уже готова, вам стал доступен личный кабинет продавца. В нем потребуется выбрать модель взаимодействия с маркетплейсом. Затем предстоит заключить с площадкой еще два договора – один на размещение товаров, другой – на продвижение.
На этой же стадии нужно выбрать частоту выплат и указать реквизиты, по которым они будут поступать. После этого все введенные данные уйдут на проверку, в среднем она длится около суток.
Как добавить товары
Товары можно добавлять поштучно файлом Excel или через API. Если вы уже работаете на других площадках, можете перенести карточки с Озон, Вайлдберриз и прочих маркетплейсов. Они будут перенесены в виде шаблонов, которые вы сможете отредактировать.
Как оформить карточку товара
В справке Маркета для продавцов целый раздел посвящен карточками товаров и контенту. В нем можно найти всю необходимую информацию, например, предпочтительный размер фото в карточке товара или способы защиты контента от воровства другими продавцами.
При оформлении карточки товара система будет давать вам подсказки. Качество карточки оценивается по 100-балльной шкале. Нужно стремиться к самому высокому показателю, чем лучше заполнена карточка – тем выше шанс, что покупатель выберет именно ваш товар.
Вот примеры подробно заполненных карточек товаров:
Как продвигать магазин
После того, как в магазин добавлены товары, можно приступать к продвижению. Сейчас все новые продавцы получают по 10.000 бонусов на продвижение, с ними вы получите подробные подсказки, как настроить продвижение и получить первые заказы.
Поддержка начинающих продавцов выражается не только в этом. На Яндекс Маркете регулярно запускают акции, которые стимулируют покупателей делать заказы у новичков. К примеру, сейчас площадка за свой счет делает покупателям скидки до 44%, если они покупают у новых продавцов. Это предложение актуально в категориях «Для дома», «Одежда», «Косметика», «Для детей».
На Яндекс Маркете есть несколько механик продвижения. Продавцы могут участвовать в акциях площадки, в таком случае товары отображаются на главной странице и акционном лендинге, это позволяет существенно повысить охваты. Также можно использовать скидки за счет Маркета, при такой механике покупатель приобретает товар по цене со скидкой, а площадка компенсирует продавцу сумму скидки, полностью или частично – это зависит от предложения. Еще можно размещать свои товары на баннерах, которые отображаются на главной странице Яндекс Маркета.
Есть возможность подключить буст продаж, при этом способе продвижения продавцы платят не за охваты, а за совершенные продажи. Товары, к которым подключили буст, поднимаются в поисковой выдаче, а также отображаются на специальных витринах:
В справке есть подробный раздел, посвященный продвижению.
Коротко о главном
Яндекс Маркет – это достаточно удобная площадка для торговли. Поддержка маркетплейса ощущается на всех стадиях, от удобного переноса карточек товаров с других площадок до бесплатного продвижения для новых продавцов.
Насколько успешной будет ваша работа на Яндекс Маркете, зависит от многих факторов. Самые главные из них – правильное оформление карточки товара и выбор подходящей стратегии продвижения. В обоих случаях лучше протестировать несколько гипотез и сравнить результаты.
Полезные ссылки:
