Как продавать на Юле товары/услуги компаниям и специалистам

«Юла» — это бесплатная доска объявлений. На ней можно продавать и покупать недвижимость, транспортные средства, предметы быта и услуги. Довольно часто эту площадку используют владельцы бизнеса, размещая на «Юле» десятки объявлений о продаже товаров и услуг.

В этой статье вы узнаете, как начать продавать на «Юле» — зарегистрировать аккаунт и подать первое объявление. Помимо этого, вы поймёте, как эту доску объявлений используют маркетологи, чтобы продавать товары и искать клиентов на услуги компании.

Читайте также: Как увеличить объём продаж

Преимущества Юлы

У «Юлы» есть ряд преимуществ перед другими досками объявлений. Рассмотрим их подробнее.

Большой охват

«Юла» — это один из успешных российских сервисов бесплатных объявлений. Площадка возникла в 2015 году и уже почти догнала Avito по охвату. В конце 2017 года количество активных пользователей достигло отметки в 24 млн, а ежедневных — 5 млн. Об этом Mail.Ru Group Limited сообщила в аудите за 2017 год.

Прямой конкурент «Юлы» — Avito — обогнал за тот же период доску всего на 4–5 млн посетителей.

Геотаргетинг и таргетинг по интересам

На главной странице пользователи «Юлы» видят объявления, которые соответствуют их интересам и геолокации. При этом в любой момент можно указать интересующий город или регион вручную, а «Юла» рядом с каждым объявлением покажет в километрах расстояние от вас до продавца.

На Avito приходится вручную задавать регион для просмотра объявлений. Автоматического определения местоположения в сервисе нет.

Бесплатный доступ

«Юла» — это бесплатный сервис объявлений. В сервисе есть внутренняя валюта — бонусы. Их начисляют за привязку email, подписку на сообщество в соцсетях, репост записи с информацией о сервисе, привязку карты, а также за продажу товаров со скидкой. Бонусами можно оплачивать дополнительные услуги сервиса, например, поднятие объявлений.

Пользователям Avito приходится платить за размещение объявлений в некоторых категориях — например, «Недвижимость» или «Услуги», — а поднятие любых объявлений всегда платное. Стоимость варьируется от 15 до 769 рублей в зависимости от категории.

Безопасная сделка

Пользователи «Юлы» могут заключать безопасные сделки, чтобы защитить себя от мошенников. При оформлении такой сделки клиент переводит деньги с карты, и они замораживаются на счёте сервиса. После этого продавец отправляет товар через службу доставки «Юлы». После получения клиент подтверждает, что получил товар, а «Юла» переводит деньги продавцу. Если товар был ненадлежащего качества, покупатель вправе отказаться от него и вернуть деньги. Расходы за транспортировку товара возмещает продавец.

На Avito такой функции нет. Сервис только предупреждает пользователей о возможном мошенничестве и призывает быть внимательнее.

Подписка на продавца

Пользователи «Юлы» могут подписываться на интересных продавцов, чтобы мгновенно получать уведомления о новых объявлениях и скидках. Это легко сделать в один клик, нажав на «Подписаться на продавца». О такой возможности можно рассказывать в соцсетях и мессенджерах, призывая своих потенциальных и действующих клиентов следить за обновлением ассортимента или появлением новых услуг.

На Avito можно только добавить товар в избранное и получать на почту уведомления об изменениях цены или статуса позиции каталога.

Как видите, плюсы у площадки есть, поэтому к ней стоит присмотреться, чтобы быстрее продавать свои товары и услуги. Давайте перейдём к практике и рассмотрим, как зарегистрироваться на «Юле» и подать своё первое объявление.

Как зарегистрироваться на «Юле»: пошаговая инструкция

Чтобы зарегистрироваться на «Юле», нажмите на главной странице сервиса кнопку «Разместить объявление».

В новом окне сервис попросит авторизоваться с помощью социальных сетей — «ВКонтакте» или «Одноклассники» — или по номеру телефона. Выберите удобный способ. Я буду использовать социальную сеть «ВКонтакте».

Предоставьте «Юле» доступ к вашему аккаунту, нажав на кнопку «Разрешить» в новом окне.

После авторизации сервис покажет раздел с выбором категории, и вы сможете разместить своё первое объявление. Отправлять проверочные коды из SMS или писем из электронного ящика не придётся. Всё просто.

Как подать объявление на «Юле» пошагово

Чтобы подать первое объявление на «Юле», выберите категорию из списка, который вы увидели сразу после авторизации. Обратите внимание, если вы укажете неверную категорию, объявление не пройдёт модерацию.

Сервис откроет новое окно, в котором вы сможете оформить объявление. Звёздочкой (*) отмечены обязательные для заполнения поля.

Выберите в полях формы параметры товара. Например, если хотите заполнить объявление о продаже недвижимости, укажите тип квартиры и дома, год постройки, расстояние до ближайшей станции метро и т. д. Этот блок с характеристиками будет выводиться под описанием.

В поле с названием товара указывайте точный запрос, по которому пользователи «Юлы» будут искать ваш товар. Если вы продаёте квартиру, укажите тип недвижимости, количество комнат, общую площадь — «Квартира, 2 комнаты, 58 м2».

Обязательно прикрепите к объявлению хорошие фотографии, которые покажут товар лицом. Сфотографируйте все комнаты с таких ракурсов, которые помогут правильно оценить площадь помещений и их состояние, сделайте фото фасада и подъезда, прикрепите фрагмент карты, где будет указано местоположение дома.

После заполнения формы сверьте данные в объявлении и отправьте его на модерацию. Чтобы подтвердить, что вы не бот и не мошенник, запросите проверочный код в SMS и введите его в поле под объявлением. Когда всё будет готово, нажмите на кнопку «Опубликовать объявление».

«Юла» опубликует объявление и предложит воспользоваться платными функциями.

Перейдите по ссылке в верхней части страницы, чтобы посмотреть, как отображается объявление на сайте, или добавьте ещё одно.

Статья в тему: Продажи в b2b и b2c

Как компаниям продавать товары на «Юле»

Если вы планируете размещать на «Юле» объявления от лица компании, заполните профиль правильно. Кликните на свою аватарку в правом верхнем углу интерфейса и выберите во всплывающем меню пункт «Настройки».

Укажите в настройках рабочий email, номер телефона отдела продаж, город, в котором расположен ваш офис, если таковой имеется.

В графе «Профиль» пропишите название компании вместо имени и фамилии. Просто нажмите на строку «Профиль» и введите юридическую форму и название компании.

В этой же форме нажмите на изображение профиля и загрузите логотип компании. Нажмите на кнопку «Применить», чтобы сохранить настройки. Проверьте данные и приступайте к размещению объявлений.

Подача объявления

Чтобы подать объявление, нажмите на кнопку «Разместить объявление» и выберите подходящую категорию в списке.

После этого заполните все поля формы, чтобы пользователи точно понимали, что вы им предлагаете. Это не избавит вас от глупых вопросов, но поможет сэкономить время на ответы.

Категория. Например, чтобы продать женские кроссовки, установите категорию и подкатегорию — «Женский гардероб — Обувь — Кроссовки». Если подходящей точной категории нет, выберите ту, что ближе по смыслу.

Параметры товара. В остальных разделах формы укажите размер, бренд, состояние товара, цвет и сезон. Большую часть вопросов потенциальных покупателей вы уже закроете.

Название товара. В названии товара укажите словосочетание, по которому клиенты могут искать вашу продукцию. Примеры хороших названий: женские кроссовки Nike, бархатная юбка-карандаш, чёрная мутоновая шуба. Если продаёте одежду или обувь, указывайте в названии размер — это облегчит поиск пользователям «Юлы».

Цена. В поле «Цена» укажите точную стоимость товара. Если в вашем магазине периодически проходят акции и скидки, упомяните об этом в описании.

Описание. В описании товара укажите ответы на те вопросы, которые ещё могли бы остаться у покупателя после прочтения кратких характеристик. Если модель доступна в нескольких размерах, напишите это. Не забудьте упомянуть о способах оплаты, вариантах и сроках доставки. Сообщите потенциальным покупателям о том, что вещи новые — в поле «Состояние товара» и в самом описании.

Обязательно напишите о предпочтительном канале связи — например, только через сообщения на «Юле» или только по телефону.

Фотография. Чтобы сделать объявление более кликабельным, прикрепляйте к нему красивые фотографии. Покажите на них товар со всех сторон, мотивируйте ими потенциального клиента на покупку.

Это интересно: Как найти надёжного поставщика одежды

Местоположение. В этом разделе укажите адрес, по которому расположена ваша точка продаж. Пропишите точный адрес в поле формы или отметьте точку на карте.

Когда объявление будет готово, нажмите на кнопку «Далее», чтобы опубликовать его. Обратите внимание, что если категории или подкатегории будут заполнены некорректно, администрация «Юлы» снимет объявление с публикации. Придётся внести изменения или создать новое объявление.

Читайте также: Как правильно написать объявление о продаже

Платные тарифы и пакеты для бизнеса

Чтобы массово размещать на «Юле» объявления о продаже ваших товаров и услуг, оплатите тариф для бизнеса. Компаниям сервис предлагает купить тариф «Универсальный», который можно гибко настроить в соответствии со спецификой деятельности особенностями вашей компании.

Чтобы настроить аккаунт для бизнеса, перейдите на страницу тарифа. По желанию ознакомьтесь с кратким списком преимуществ тарифа «Универсальный» или сразу переходите к настройке. Для этого нажмите на кнопку «Настроить тариф».

«Юла» предложит выбрать категорию для ваших объявлений и регион. От этого будет зависеть стоимость размещения.

Обратите внимание на количество размещений. В пакете на скриншоте четыре размещения и столько же поднятий. Это значит, что вы сможете разместить только четыре объявления — на разные услуги или в разных городах по регионам России — и четыре раза в общей сумме поднять объявления или объявление. Стоимость пакета сервис рассчитывает мгновенно и выводит в правой части интерфейса. Чем больше размещений в пакете, тем ниже их стоимость.

Сколько пакетов можно добавить в один тариф, администрация «Юлы» не сообщает. Больше 10 штук точно. Купленные пакеты остаются активными в течение 30 дней. Если за это время вы не размещали объявлений, пакет сгорит.

Когда вы наберёте оптимальное количество пакетов, нажмите на кнопку «Оплатить» в правой части интерфейса. Сервис перенаправит вас на страницу с оплатой.

Укажите номер карты, срок действия, имя держателя и CVC-код, чтобы подтвердить платёж. Карта автоматически привяжется к вашему аккаунту на «Юле». После оплаты вы сразу же сможете разместить объявления, а количество оставшихся размещений будет отображаться в настройках вашего личного кабинета.

Статья в тему: Как работать в сервисе Яндекс.Услуги

Как использовать «Юлу» маркетологам

«Юлу», как и другие популярные доски объявлений, часто используют маркетологи для повышения спроса на продукцию заказчика или собственные услуги.

Подача объявления

Чтобы получить дополнительный поток клиентов с «Юлы», разместите своё объявление в разделе «Услуги». Для рекламы услуг маркетолога подходит категория «Деловые услуги».

Категория. В разделе «Вид услуг» выберите пункт «Маркетинг, реклама, PR».

Стоимость услуг. В этом поле сообщите потенциальным заказчикам о том, как рассчитывается стоимость ваших услуг. Например, за N-ную сумму вы готовы оказать услугу в полном объёме или выполнить часть работ. Если вам удобнее указывать почасовую ставку, выберите в списке «За час».

Оказание услуг. Укажите в поле, где вы оказываете услуги — с выездом к заказчику, в арендованном офисе или у себя на дому.

Название товара. В названии указывайте свою специализацию или название услуги, по которому потенциальные клиенты могут вас искать. Специалисты по контекстной рекламе могут указать в названии «Настройка рекламы Я.Директ» или «Реклама в Google Adwords»; специалисты, которые предлагают клиентам сайты под ключ могут так и назвать услугу — «Создание сайтов под ключ» или «Сайт под ключ».

Цена. Укажите свою почасовую ставку или сумму, которую вы возьмёте за весь проект или за его часть.

Описание. В описании товара чётко опишите, что именно вы предлагаете заказчику. Например, только настройка рекламной кампании в Яндекс.Директ до 50 ключевых слов или консультация по оптимизации кампаний. Укажите сроки оказания услуги и способы оплаты, сообщите, что стоимость может варьироваться и почему.

Укажите предпочтительный канал для быстрой связи.

Фотография. Вместо стоковых фотографий, прикрепите к объявлению фото со своим лицом, чтобы вызвать больше доверия у потенциальных покупателей.

Местоположение. В разделе «Местоположение» можно указать просто город, в котором вы работаете. Если есть офис, в котором вы принимаете клиентов, пишите точный адрес.

Когда все поля будут заполнены, опубликуйте объявление, нажав на кнопку «Далее».

Читайте также: Как продвигать услуги в интернете

Платные тарифы и пакеты для частных специалистов

Чтобы сэкономить время на массовом постинге объявлений, специалисты не только правильно оформляют аккаунт и создают эффективные продающие тексты для объявлений, но и покупают пакеты размещений. Тариф для всех, кто хочет рекламировать свои товары и услуги, единый — «Универсальный», который я описывала выше.

Настройте тариф под определённые категории. Для рекламы услуг digital-специалистов подойдёт пакет с категорией «Услуги». Геолокацию указывайте в зависимости от своего местоположения, если хотите работать в офисе, или только с определенными регионами.

Стоимость пакетов будет зависеть от количества размещений и поднятий объявлений. На уровне цен сказывается и регион подачи объявления — специалистам, которые хотят показывать объявления жителям Москвы и Санкт-Петербурга, придётся выделить на покупку тарифа почти в два раза больше.

Помимо этого, для быстрой продажи товаров и услуг можно использовать дополнительные платные инструменты доски объявлений — «Турбо продажу» или «Премиум размещение».  А чтобы автоматизировать процессы, обратиться к сторонним сервисам для массового автопостинга, например, «Юлапост». С его помощью можно размещать сотни объявлений в один клик из-под одного аккаунта.

Читайте также: 5 основных этапов продаж

Заключение

«Юла» поможет вам эффективнее продавать товары и услуги. Главное — научиться пользоваться этим сервисом и следовать правилам. На этой площадке не удастся продавать запрещённые товары — например, оружие или интим-услуги. Однако размещать объявления о продаже предметов массового спроса вы сможете, а заинтересованная аудитория обязательно увидит эту информацию.