Успех бизнеса на маркетплейсе зависит от правильного выбора товара. Чтобы продажи росли, нужно предложить покупателям актуальный продукт.

Расскажем, что часто заказывают на Wildberries в 2023 году. Поделимся сервисом, в котором вы сможете самостоятельно проводить аналитику и находить перспективные категории.

Реклама: Erid 2VtzqxMEZ7c
Реклама. Erid 2VtzquiXA8E

Читайте также: 10 лучших биддеров для Вайлдберриз

ТОП-10 самых популярных товаров на Wildberries

60% аудитории маркетплейса составляют женщины в возрасте 25–35 лет, поэтому самые популярные категории: «Женщинам», «Красота», «Аксессуары», «Дом» и «Детям».

ТОП-10 самых популярных товаров на Wildberries

Какая аудитория преобладает на Wildberries, понятно уже по главной станице – среди хитов продаж только товары для женщин

Как построен рейтинг: в сервисе MarketPapa с помощью опции «Фразы: частотность и реклама» выбрали позиции, которые чаще всего ищут покупатели. Дадим общее описание каждой категории и расскажем о конкуренции в рекламе. Связанные запросы будем рассматривать в одном разделе.

ТОП-10 самых популярных товаров на Wildberries

Сервис ранжирует запросы в порядке убывания ежемесячной и ежедневной частотности, а также показывает реальные рекламные ставки. Популярные позиции на маркетплейсе постоянно меняются. В конце статьи расскажем, с чем это связано и почему селлерам нужно регулярно отслеживать частотные ключевые фразы.

ТОП-10 самых популярных товаров на Wildberries

1. Платья

Одна из самых обширных категорий маркетплейса – по запросу «Платье» WB выдает более 400 000 результатов.

Платья

В личном кабинете Market Papa открываем раздел «Реклама» и выбираем в меню «Подбор фраз».

Платья

В поле «Ключевое слово» вводим «Платье» и смотрим частотность запросов и ставки за размещение на рекламных местах в поисковой выдаче.

Платья

Частотность поискового запроса: 1 300 000 в месяц, 70 000 в день.

Рекламные ставки: от 400 до 1 000 ₽ за тысячу показов. Реклама трендовых товаров, например, «Льняное платье» и «Муслиновое платье» будет стоить дороже – от 1 200 до 1 600 ₽. Продвижение в узких нишах, наоборот, обойдется дешевле: «Платье befree» – 50 ₽, «Платье пиджак» – 310 ₽.

Чтобы оценить конкуренцию за промоместа в поиске, используйте инструмент «Аналитика по рекламе конкурентов». Он позволит узнать, сколько поставщиков рекламируются в нише и какую сумму тратят на платное продвижение другие селлеры.

Платья

Выберите опцию «По фразе», установите временной диапазон и введите ключевой запрос.

Платья

В результатах поиска вы увидите количество поставщиков, которые использовали ключевую фразу в своих рекламных кампаниях. По запросу «Платье» продвигают свои товары 568 продавцов.

Платья

Связанные запросы и частотность в месяц:

  • платье женское летнее – 1 600 000;
  • платье вечернее – 640 000;
  • платье рубашка – 365 000.

2. Футболки

Следующая по популярности категория на маркетплейсе. Здесь в топ поиска попадают также мужские и детские товары.

Частотность поискового запроса: 1 000 000 в месяц, 35 000 в день.

Футболки

Рекламные ставки: от 500 до 900 ₽ за тысячу показов на первых трех местах. Товары для мужчин заметно выбиваются из средней цены. Например, рекламировать «Футболку мужскую оверсайз» на первом месте стоит 2 050 ₽, а «Футболку мужскую поло» – 1 600 ₽.

Футболки

За месяц ключевую фразу «Футболка» в рекламных кампаниях использовали 863 селлера. Они потратили на продвижение более 9 000 000 ₽.

Связанные запросы и частотность в месяц:

  • футболка женская – 2 500 000;
  • футболка оверсайз – 870 000;
  • белая футболка – 162 000.

3. Сумки

Количество запросов в этой категории немного скромнее, чем в предыдущих, но и товаров здесь представлено меньше – 85 000 позиций. Покупатели часто ищут предложения в узких нишах и брендовую продукцию. Например, термосумки, сумки в роддом, сумки guess.

Сумки

Частотность поискового запроса: 1 000 000 в месяц, 33 000 в день.

Рекламные ставки: от 350 ₽ за тысячу показов. Могут доходить до 2 500 ₽ для трендовых товаров.

Сумки

Посмотрим, что с конкуренцией за продвижение. Рекламу по ключевому запросу размещали 486 селлеров на общий бюджет 1 600 000 ₽.

Сумки

Связанные запросы и частотность в месяц:

  • сумка через плечо – 900 000;
  • сумка дорожная – 254 000;
  • сумка-багет – 233 000.

4. Купальники

Сезонные товары покупатели начинают активно искать примерно за месяц до начала пиковых продаж. Поэтому селлерам нужно заранее пополнить складские запасы и запустить рекламу. В сезон конкуренция вырастет, и цены на внутреннее продвижение поднимутся.

Частотность поискового запроса: 1 200 000 в месяц, 40 000 в день. В летние месяцы показатели сопоставимы с топовой категорией «Платья», хотя в нише представлено всего 89 000 товаров.

Рекламные ставки: от 1 200 до 1 350 ₽ за размещение на первой странице поиска.

Купальники

За тридцать дней по ключевому слову «Купальник» рекламировались 676 поставщиков с общим бюджетом кампаний около 9 000 000 ₽.

Купальники Связанные запросы и частотность в месяц:

  • купальник женский – 1 700 000;
  • купальник раздельный – 531 000;
  • купальник слитный – 373 000.

Это интересно: 15 способов поднять товар в ТОП

5. Шорты

Категория охватывает широкую аудиторию, поэтому набирает большое количество запросов. Сюда входят мужские, женские и детские товары. Также покупатели ищут специализированные позиции. Например, шорты для баскетбола или шорты для велоспорта.

Частотность поискового запроса: 950 000 в месяц, 30 000 в день.

Рекламные ставки: от 400 до 900 ₽, причем продвижение мужских товаров стоит дороже – от 1 000 до 1 800 ₽.

Шорты

Отметим высокую конкуренцию в рекламе – за внутреннее продвижение платят 959 продавцов, за месяц они потратили более 11 000 000 ₽.

Шорты

Связанные запросы и частотность в месяц:

  • шорты мужские – 938 000;
  • шорты женские джинсовые – 354 000;
  • юбка шорты – 392 000.

6. Кроссовки

Категория со всесезонными продажами. Она охватывает большой массив покупательских запросов, в том числе на специализированные товары. Например, кроссовки для скалодрома или обувь для трекинга.

Частотность поискового запроса: 1 200 000 в месяц, 39 000 в день.

Рекламные ставки: от 300 до 800 ₽ за тысячу показов. Исключение составляют некоторые брендовые позиции. Так реклама по ключевику «Кроссовки nike» стоит 2 100 ₽.

Кроссовки

Конкуренция в рекламе сравнительно умеренная – товары на промопозициях размещают 533 селлера.

Кроссовки

Связанные запросы и частотность в месяц:

  • кроссовки женский – 1 400 000;
  • кроссовки мужские – 1 000 000;
  • кроссовки adidas – 213 000.

7. Джинсы

Преимуществом категории является охватность – джинсы носят люди всех возрастов и социальных групп. Начинающим продавцам не обязательно стартовать с самыми модными и трендовыми товарами. Можно выбрать узкие ниши, в которых нет острой конкуренции. Например, по запросу «Джинсы с вышивкой» Wildberries выдает всего 1 800 предложений.

Джинсы

Частотность поискового запроса: 768 000 в месяц, 25 000 в день.

Рекламные ставки: 900–1400 ₽ за тысячу показов.

Джинсы

За тридцать дней по ключевой фразе «Джинсы» рекламировались 636 селлеров и потратили на кампании больше 9 000 000 ₽.

Джинсы

Связанные запросы и частотность в месяц:

  • джинсы карго – 124 000;
  • джинсы клеш – 116 000;
  • джинсы для девочки – 88 000.

8. Спортивные костюмы

Одна из самых популярных категорий. Чтобы не бороться сразу с сильными конкурентами, начинающие продавцы могут найти ненасыщенные ниши. Например, «Спортивный костюм для сплава по реке» или «Спортивный костюм хип-хоп».

Частотность поискового запроса: 347 000 в месяц, 11 000 в день.

Рекламные ставки: от 400 до 800 ₽ за тысячу показов.

Спортивные костюмы

В категории высокая конкуренция за внутреннее продвижение – 874 селлера запустили рекламные кампании за месяц.

Спортивные костюмы

Связанные запросы и частотность в месяц:

  • спортивный костюм мужской – 407 000;
  • спортивный костюм для девочки в школу – 21 000;
  • спортивный костюм мужской на молнии – 17 000.

9. Наушники беспроводные

В 2023 году на технику и электронику приходится 9% всех продаж WB. Это в несколько раз меньше, чем в топовых женских и детских категориях. Наушники – одна из двух позиций рейтинга, которая не относится к одежде или обуви.

Частотность поискового запроса: 1 250 000 в месяц, 41 000 в день.

Рекламные ставки: от 50 до 1 500 ₽ за показы на первых трех местах.

Наушники беспроводные

Конкуренция по количеству рекламодателей относительно невысокая – 409 селлеров платят за продвижение.

Наушники беспроводные

Связанные запросы и частотность в месяц:

  • наушники беспроводные большие – 193 000;
  • наушники беспроводные xiaomi – 62 000;
  • наушники беспроводные накладные – 29 000.

10. Пеналы

Перед началом учебного года растет спрос на школьные принадлежности.

Частотность поискового запроса: 950 000 в месяц, 32 000 в день.

Рекламные ставки: от 100 до 200 ₽ за тысячу показов.

Пеналы

Конкуренция в рекламе низкая – размещение оплачивали 206 поставщиков, они потратили на кампании 2 000 000 ₽.

Пеналы

Связанные запросы и частотность в месяц:

  • пенал школьный – 463 000;
  • пенал для девочки – 194 000;
  • пенал аниме – 29 000.

Заключение

Селлеру важно понимать, что влияет на решение покупателя сделать заказ. Тогда продавец сможет сформировать актуальный ассортимент и оптимизировать складские запасы.

Факторы спроса на маркетплейсе:

  • Сезонность. Одни товары покупают всегда, другие нужны потребителям только в определенное время года.
  • Тренды. Под влиянием моды спрос на товары скачкообразно растет. Но уже через пару месяцев интерес аудитории может снизиться.
  • Насыщение ниши. Чем больше товаров представлено в категории, тем ниже спрос на отдельные позиции. ТОП популярных товаров на Wildberries постоянно меняется. Регулярно отслеживайте частотность ключевых фраз, чтобы вовремя заметить рост спроса, увеличить продажи или зайти в перспективную нишу.

Полезные ссылки:

Читайте нас в Телеграм
Читайте нас в Телеграм
Комментарии: 10 самых популярных товаров на Wildberries
Блоги компаний
⚡ В тренде
Видели, как в сети смеются над бобрами, делают из них мемы и называют «курвами»? Мы объясним тренд на бобров в этом выпуске рубрики «мем-разбор». Вы узнаете, что означает мем «Бобр курва», кто его придумал, какие у него есть вариации. А еще мы покажем примеры использования мема. Читайте также: Что означает мем «наш слон» Что значит […]
Телеграм стал главной площадкой для интернет-мошенников. Постоянно появляются более сложные схемы обмана. Стоит их изучить, чтобы обезопасить себя. Мы расскажем, почему в Телеграм так много мошенников и как они обманывают пользователей в 2024 году. Вы узнаете, что злоумышленники хотят получить от вас и как им это не отдать. Читайте также: Как повысить уровень канала в […]
Instagram* представил несколько обновлений личных сообщений, таких как редактирование сообщений и закрепленные чаты. Об этих и других новых функциях рассказываем далее. Появление новых функций продиктовано изменившейся моделью поведения пользователей на платформе — люди стали чаще взаимодействовать в приватных чатах, чем публиковать фото или видео у себя на странице. Читайте также: Как быстро набрать подписчиков в […]
Музыкальный стриминговый сервис Spotify начал тестировать новую функцию — AI Playlist. С помощью этой функции пользователи смогут создавать плейлисты по текстовым запросам. AI Playlist доступна в бета-версии в Великобритании и Австралии, но только для премиум-подписчиков. Читайте также: Нейросети для генерации музыки Как создать плейлист в Spotify с помощью ИИ Пользователи Android и iOS смогут создать […]
ВКонтакте – крупнейшая российская соцсеть, в которой через группы можно продвигать любой бизнес. Платформа позволяет отслеживать статистику сообщества: наблюдать за динамикой роста подписчиков, оценивать активность и ряд других метрик. Сделав анализ, маркетолог сможет составить портрет целевой аудитории и лучше понять запросы потенциальных клиентов, повысить эффективность продвижения группы и доходность бизнеса. В статье расскажем, как посмотреть […]
Новости
Свежие статьи