Сотрудничество с крупными маркетплейсами, такими как Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет, СбергМегаМаркет открывает широкие возможности перед продавцами. Это выход на многомиллионную аудиторию, объемы продаж, помощь в доставке товаров покупателям. Первые вопросы, с которыми сталкиваются начинающие продавцы — что продавать, по каким ценам, каковы объемы спроса, какова конкуренция в выбранной нише. Без конкретных цифр сложно прогнозировать прибыль и можно вообще уйти в минус.
В помощь продавцам созданы сервисы аналитики маркетплейсов. Они показывают трендовые товары, объемы рынка, статистику продаж по конкретным позициям и еще массу полезной информации.
В статье расскажем, какие сервисы использовать, если вы хотите удачно продавать товары на маркетплейсах.
Читайте также: 10 лучших сервисов управления рекламой на Wildberries
Аналитика продаж и товаров на маркетплейсах — что учитывать при выборе сервиса
Основной функционал у сервисов одинаковый, но у одних чуть больше возможностей, чем у других. Что самое важное в сервисах аналитики:
- какие маркетплейсы анализируют;
- какое количество товаров можно проанализировать;
- за какой период считает данные — неделя, месяц, год;
- сколько в целом доступно инструментов для внешней и внутренней аналитики;
- отражается ли в сервисах информация об изменении правил маркетплейсов;
- какую информацию показывает сервис: прибыльные товары, объем ниши, статистика продаж по конкретным товарам, анализ конкурентов, расчет рентабельности;
- какие есть дополнительные инструменты — например, расширение для браузера или бот в Телеграме;
- стоимость подписки.
Это интересно: Что продавать на Wildberries — самые продаваемые товары и как их находить
ТОП-10 сервисов аналитики для маркетплейсов — бесплатные и платные
Кратко рассказываем о возможностях сервисов.
1. SalesFinder
Новый мощный сервис аналитики маркетплейсов Wildberries и Ozon. В SalesFinder представлен широкий набор инструментов для селлера: внешняя аналитика ниш и продаж конкурентов, внутренняя аналитика магазина по API, финансовый анализ магазина и расчет поставок, подбор поисковых запросов и отслеживание позиций товаров, мониторинг цен и изменений конкурентов, расширение для браузеров.
Возможности:
- Анализ продаж, остатков, выручки и других метрик в любых срезах: по категориям, брендам и селлерам;
- Анализ позиций по поисковым запросам, анализ видимости в категориях;
- Настраиваемые дэшборды, фильтры и настройки отчетов;
- Рейтинги ниш, брендов и селлеров. Поиск новинок и трендовых товаров;
- Подключение магазина на OZON и Wildberries;
- Детальная аналитика продаж, оперативная лента заказов;
- ABC анализ товарной матрицы, сравнение показателей периодов;
- Финансовый анализ – помогает оценивать экономическое здоровье магазина по ключевым показателям, с общим итогом прибыли и маржинальности.
Дополнительные фишки:
- Расширение для Chrome и Яндекс Браузер с возможностью скачивания отчетов прямо из плагина;
- Модуль контроль изменений: мониторинг цен товаров, ассортимента конкурентов и новинок в категориях с оповещениями по email8
- Реферальная программа — 20% с каждого платежа ( + особые условия для курсов, блогеров и агентств).
Тарифы: от 3000 рублей в месяц (в стартовом тарифе доступны все необходимые модули). Дополнительные скидки при оплате за 6 или 12 месяцев. Также есть бесплатный тариф с небольшим ежедневным лимитом отчетов (доступен сразу после регистрации). Подробнее >>
2. Sellmonitor
Мощный и доступный инструмент внешней аналитики и SEO-оптимизации. Sellmonitor подойдет как для новичков, чтобы найти прибыльные ниши и узнать тренд раньше конкурентов, проанализировать объем ниши и выявить ошибки конкурентов, чтобы заработать на них, так и для опытных продавцов, чтобы анализировать контент и продажи конкурентов, а также разработать ассортиментную матрицу и увеличить органический трафик путем SEO-оптимизации.
Для читателей статьи, мы приготовили 5 дней бесплатного доступа и 15% скидку на приобретение первого месяца подписки.
Функционал:
- Лента товаров с подробной аналитикой
- Расчет доступности карточки товара
- Упущенная выручка каждого продукта
- Представленность по ключевым словам
- Анализ контента
- Работа с отзывами
- Позиции товара в категориях
- Тренды по ключевым словам
- Углубленный анализ ниши
- Неограниченные экспорты в Excel
- Анализ данных без ограничения по периоду (до мая 2019 года)
- Углубленная внутренняя аналитика с ABC анализом и рекомендациями к поставкам
- Авто-отзывы – уникальный инструмент позволяющий оптимизировать ваше время и уделить больше внимания исключительно продажам и развитию
Дополнительные фишки: расширение для Chrome, которое показывает данные по товару в его карточке на Вайлдберриз. Есть Телеграм-бот, куда можно отправить ссылку на товар, и он пришлет отчет по заказам и остаткам данного товара.
Тарифы: На выбор Sellmonitor предлагает 4 тарифных плана. Начать знакомство с сервисом можно с бесплатного тестового периода – 5 дней. Подробнее >>
3. LikeStats
Высокоточный сервис аналитики, который ежедневно собирает статистику по Wildberries. Данные предоставляются в формате удобных таблиц и графиков. Период анализа: от месяца до полугода. Можно воспользоваться только внешней аналитикой, или подключить магазин по API для автоматизации внутренней аналитики, либо выбрать полный доступ ко всему функционалу.
Маркетплейсы: Wildberries.
Возможности:
- Анализ товарных категорий и конкретных товаров.
- Анализ брендов и продавцов.
- Подбор товаров по заданным критериям.
- Внутренняя финансовая аналитика: контроль чистой прибыли, упущенной выручки, рентабельности и расходов.
- Калькулятор поставок. Настройка оповещений о приближении out of stock.
- Мониторинг всех заказов. География продаж.
- Определение позиций товаров в рейтинге WB.
- Анализ поисковых запросов и подбор ключевых слов для SEO карточек.
- Биддер рекламы на Wildberries: управление рекламными кампаниями и проверка ставок для снижения расходов на рекламу.
Дополнительные фишки:
- Бесплатный плагин: смотрите статистику по товару, продавцу или бренду прямо на сайте Wildberries.
- Бесплатный телеграм-бот для анализа товаров.
- Комплексное сопровождение на Wildberries: подбор ассортимента, регистрация магазина, оформление карточек, формирование поставок и информационная поддержка.
- SEO и дизайн карточек, аудит от аналитиков сервиса.
- Реферальная программа — от 15% за каждую сделку.
Цена: от 3590 рублей в месяц в зависимости от тарифа и общего срока подписки. Есть возможность оформить рассрочку.
4. JVO.ru
Сервис представляет из себя комплексный инструмент, работающий на основе искусственного интеллекта. Система ежедневно формирует задания по карточкам и работает со всеми аспектами: улучшение карточек (seo-оптимизация, рейтинг, повышение конверсии), продвижение артикулов, управление отгрузками и многое другое.
Маркетплейсы: Wildberries, OZON, Яндекс.Маркет, AliExpress
Возможности:
- Анализ качества карточек и формирование задач по их улучшению
- Контроль рейтинга карточки
- SEO-оптимизация артикула
- Умное прогнозирование отгрузок с учетом сезональности и событийности
- Динамический анализ ценообразования
- Прогнозатор производства
- Анализ тренда продаж и процента выкупа
- Противодействие действиям конкурентов
- Анализ угроз карточке и формирование рекомендаций по их нейтрализации
- Формирование стратегии продвижения карточки
Дополнительные фишки: Сервис отличается тем, что вместо выгрузки аналитики сразу формирует селлеру понятные и простые задания к выполнению. За счет работы на основе ИИ, может более гибко оценивать ситуацию и самообучаться на основе продаж ваших товаров и формировать все более нестандартные способы продвинуть артикулы и сократить расходы.
Цена: Зависит от функционала и подключенных маркетплейсов. Доступны скидки при покупке на долгий срок. Попробовать JVO.ru >>
5. Market Papa
Сервис представляет из себя комплексный инструмент для управления рекламой и аналитики на Wildberries. Позволяет проводить внутреннюю и внешнюю аналитику.
Маркетплейсы: Wildberries.
Возможности:
- поиск прибыльных товаров и анализ конкурентов;
- подбор ключевых слов, которые нужно добавить в карточку для увеличения количества показов;
- показывает по каким поисковым запросам индексируется карточка и какие позиции занимает;
- анализ объем рынка определенных товарных ниш и размер упущенной выручки;
- недельная статистика по продажам и остаткам;
- статусы заказов и продаж по каждому товару;
- отчёт по реализации, который включает данные по прибыли, логистике, возвратам и комиссии для каждого товара;
- сумма выручки по брендам.
Дополнительные фишки: модуль для управления рекламой на Wildberries, инструменты для SEO-оптимизации карточки товара.
Цена: есть четыре тарифных плана. Базовый стоит 5 990 рублей/месяц. Есть тестовый период на 3 дня. Протестировать Market Papa >>
6. Moneyplace
Сервис охватывает 6 маркетплейсов. С его помощью можно найти ТОП товаров по объему выручки и продажам, проанализировать отзывы и рейтинг.
Маркетплейсы: Wildberries, Ozon, Алиэкспресс, Яндекс Маркет, СберМегаМаркет. KazanExpress.
Возможности:
- подробная статистика по выручке, количеству продаж, среднему чеку и остаткам;
- одновременный поиск прибыльных товаров по нескольким маркетплейсам с указанием цен и оборота;
- поиск новинок и трендов;
- расчет и контроль поставок — уведомления о рекомендуемых датах поставки товара на склад;
- аналитика категорий и товаров по объему выручки;
- трекер товарных позиций в выдаче маркетплейсов;
- сводная таблица с лидерами продаж (товарами);
*Период анализа — от 7 до 90 дней в зависимости от тарифа.
Цена: от 3 990 рублей в месяц за минимальный тариф.
7. MPSTATS
Сервис анализирует два крупнейших российских маркетплейса — Озон и Вайлдберриз. Подходит как для новичков, которые планируют выход на маркетплейсы, так и для продавцов, которые уже торгуют и хотят повысить продажи. Сервисом пользуются продавцы из ТОП-1 000 на Вайлдберриз.
Маркетплейсы: Wildberries, Ozon.
Возможности:
- анализ конкурентов;
- поиск трендовых товаров;
- анализ потенциала ниши и товара;
- ТОПы товаров по продажам;
- возможность проанализировать конкретного продавца и бренд;
- отслеживание цен;
- расчет поставок и рентабельности товара;
- АВС анализ;
- информация по проценту выкупа;
- учет сезонных колебаний;
*Период сбора данных — более года на более дорогих тарифах, что позволяет учитывать сезонные колебания. Минимальный период сбора — 7 суток.
Дополнительные фишки: есть плагин Chrome для Wildberries, который показывает статистику по товарам прямо на сайте маркетплейса.
Цена: 4 тарифа от 4 800 рублей в месяц. Есть бесплатный тариф с ограниченным функционалом.
8. Маяк (mayak.bz)
Этот сервис подойдёт для продавцов на Вайлдберриз и Озон, но отличается от предыдущего по функционалу.
Маркетплейсы: Wildberries, Ozon.
Возможности:
- поиск топовых товаров и категорий — анализ по количеству продаж, выручке, упущенным продажам;
- анализ конкурентов;
- отслеживание динамики позиций ваших товаров — в категориях и по поисковым запросам;
- подробная статистика по вашим продажам и выручке;
- управление рекламой;
- статистика по брендам, поставщикам, поисковым запросам, новинкам;
Дополнительные фишки: расширение для Chrome, которое показывает данные по товару в его карточке на Вайлдберриз. Есть Телеграм бот, куда можно отправить ссылку на товар, и он пришлет отчет по заказам и остаткам данного товара.
Цена: есть бесплатный тариф с очень ограниченным функционалом. Стандартный тариф стоит 6 990 рублей в месяц.
7. HunterSales
Сервис позволяет находить ТОПовые товары для продажи на Вайлдберриз и Озон. По каждому товару показывает бренд, страну изготовления, количество продаж за 30 дней и все время, сколько заработано на продаже данного товара.
Маркетплейсы: Wildberries, Ozon.
Возможности:
- статистика по отдельному товару;
- статистика по категории;
- график динамики позиций товара в категориях;
- график цен, продаж, остатков;
- анализ бренда;
- анализ поставщиков;
- управление ставками;
- аналитика поисковых запросов.
*Собирает данные с 12 апреля 2020 года. Обрабатывает до 4 000 запросов в сутки.
Дополнительные фишки: анализирует даже цифровые товары, что недоступно большинству сервисов. Есть расширение для Chrome и Telegram бот.
Цена: есть бесплатный доступ на 3 дня без привязки карты. Стандартный тариф обойдётся в 7 900 рублей/месяц или можно пользоваться только расширением за 900 рублей/месяц.
8. MarketGuru
Еще один сервис для Вайлдберриз и Озон, который помогает подобрать выгодный ассортимент товаров. Показывает прибыльные товары, подсказывает, какие товары стоит исключить из ассортимента. Помогает увеличить продажи и вывести товары в ТОП на Вайлдберриз.
Маркетплейсы: Wildberries, Ozon.
Возможности:
- анализ текущих продаж — помогает понять, на каких товарах нужно сфокусироваться, а от каких избавиться (показывает количество продаж, выручку, % выкупа, спрос и другие метрики по каждому товару);
- поиск прибыльных товаров из базы на 12+ млн позиций — показывает данные по объемам продаж, росту спроса, выручке;
- финансовая аналитика;
- анализ продаж конкурентов — показывает, на каких товарах они зарабатывают;
- контроль поставок — заранее уведомляет продавца о необходимости добавить товары на склад;
- ежедневный трекер позиции товаров в поиске;
Дополнительные фишки: анализирует товары по 8 показателям, что позволяет выявить ТОП-позиции с высокой точностью. Есть модуль, который рассчитывает возврат инвестиций по товарам.
Цена: от 16 900 рублей в месяц. Если платить сразу за несколько месяцев — цены ниже.
9. Statberries
Сервис для продавцов на Вайлдберриз. Анализирует текущие продажи и помогает составить стратегию для увеличения прибыли. Доступно более 14 отчетов.
Маркетплейсы: Wildberries.
Возможности:
- лента заказов вашего магазина;
- ежедневная сводная таблица по продажам и остаткам;
- рейтинг товаров — показывает самые прибыльные товары;
- модуль поисковых запросов — показывает, по каким запросам клиенты находят карточки ваших товаров;
- отчет прибыльности по каждому товару и для внесения изменений в ассортимент;
- анализ остатков и рекомендации по поставкам на склад;
Дополнительные фишки: модуль анализа скидок — самостоятельно рассчитывает возможную прибыль с каждого товара с учетом скидки, расходов на логистику и комиссию Вайлдберриз. Есть раздел «Регионы» — показывает, в каких регионах лучше всего продаются те или иные позиции. Вайлдберриз повышает товары в выдаче, если они находятся на складе близком к региону покупателя. Соответственно, на основе анализа можно принять решение о переводе определенных товаров на другой склад.
Цена: от 3 999 рублей в месяц или от 1 999 рублей в месяц, если попасть на скидку. Есть пробный период 14 дней.
10. Whisla
Сервис для работы с тремя маркетплейсами. Формирует отчеты, позволяет оптимизировать поставки, находить ТОПовые товары.
Маркетплейсы: Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет.
Возможности:
- аналитика собственных продаж на маркетплейсах;
- анализ ниш — поиск выгодных товаров, подсказки по ценообразованию;
- поиск складов, которые будут работать с вашим товаром по системе фулфилмент — примут товар от поставщиков, промаркируют, упакуют, отправят на склады маркетплейсов;
- организация сотрудничества с сервисами доставки.
Дополнительные фишки: магазин дополнительных виджетов — можно настроить систему под себя.
Цена: зависит от функционала, добавленных виджетов и количества заказов.
11. Moneyhunter
Сервис для поиска товаров-бестселлеров и анализа конкурентов.
Маркетплейсы: Wildberries и в перспективе Ozon.
Возможности:
- поиск выгодных товаров для продажи;
- анализ продаж, отзывов и остатков товаров конкурентов (по бренду, товару или группе товаров);
- автоматические рекомендации по подвозу товаров на склад;
*Отображает данные за период от 7 до 30 дней.
Цена: есть бесплатный тариф с урезанным функционалом, а также 2 платных — от 990 рублей и от 4 990 рублей в месяц.
12. Market Vision
Сервис внутренней и внешней аналитики для маркетплейсов. Позволяет находить новые продукты для продажи, анализировать поставки и вести учет финансов.
Маркетплейсы: Wildberries, Lamoda.
Возможности:
- отслеживание прибыльных товаров и товарных групп;
- анализ текущих продаж и заказов;
- анализ поставок;
- анализ финансов;
*Анализирует данные в разрезе 360 дней.
Дополнительные фишки: есть мобильное приложение для iOS и Android.
Цена: от 1 900 рублей в месяц при ежемесячной оплате и от 8 900 рублей в месяц при ежегодной. Тестовый период — 14 дней.
13. Postavki.io
Сервис для действующих продавцов на Вайлдберриз. Позволяет сократить дефицит товаров на складе, сократить избыточные запасы, создавать более точные прогнозы и стратегию продаж.
Сервис подключается к отчетам на Вайлдберриз по API, автоматически обрабатывает данные и выдает свои отчеты на основе этих данных.
Маркетплейсы: Wildberries.
Возможности:
- автоматический сбор и анализ отчетов Вайлдберриз;
- парсинг наиболее популярных поисковых запросов по вашему товару на маркетплейсе;
- модуль по прогнозу поставок и продаж — ежедневно анализирует объем продаж и заказов, % выкупа и дает рекомендации по поставкам;
- дашборд с наглядной статистикой продаж, заказов, возвратов с ценами, учетом скидок и промокодов;
- контроль доходов и расходов;
- ABC анализ — для выбора более удачного ассортимента;
- отчет по остаткам на складе в режиме реального времени;
Дополнительные фишки: есть расширение для интеграции данных с Вайлдберриз в 1С. Также создан Телеграм бот, который отслеживает заказы и продажи (обновляется каждые 15 минут).
Цена: от 7 500 рублей в месяц. Есть тестовый период в 7 дней.
*Если ваши продажи на Вайлдберриз меньше 300 000 рублей ежемесячно, можно получить скидку и платить 1 990 рублей в месяц за сервис.
Заключение
Одна поставка и хранение нераспроданного товара может обойтись намного дороже, чем цена ежемесячной подписки на сервис по аналитике маркетплейсов. Без сервисов продавцы вынуждены тратить время и деньги, экспериментальным путем выявляя наиболее прибыльные товары и стратегию продвижения. Сервисы позволяют избегать ошибок и вести прибыльный бизнес уже со старта выхода на маркетплейсы. Путем поиска прибыльных товаров, анализа конкурентов, подсказок по ассортименту.
Полезные статьи:
Маркетвижн выглядит как слишком профессиональный инструмент, может ли он подойти для новичка?
я начинала пользоваться когда ничего не понимала в аналитике, но ничего, разобралась
3 дня пробного периода в маркетвижн — кайф!
Да этих сервисов сейчас развелось как грязи! Лучше Маяка ещё ничего не встречал, да в бесплатном тарифе есть ограничения но я пользуюсь расширенным, цена более чем приемлимая