Святая (SVYATAYA) — российский бренд одежды, основанный фотографом Рустемом Гариповым и стилистом Региной Сафиной. Они сумели создать что-то реально новое, зацепили внимание потребителя, избалованного многообразием марок мужской и женской одежды.
Вещи SVYATAYA одновременно лаконичные и сложные, самостоятельные, но легко комбинируемые и создаваемые вместе гармонию. Как основателям марки удалось создать такой уникальный бренд, чем они руководствовались, и как компания продвигается сегодня, читаем далее.
Читайте также: Курсы по созданию бизнеса
История создания бренда одежды «Святая»
До создания бренда Рустем был фотографов, а Регина стилистом. Они проводили много фотосессий, для которых нужны были декорации и одежда. Сшив несколько вещей для съемок, они увидели, что людям их решения очень понравились. После этого они решили повторить технологический процесс, но уже с целью продажи.
Первыми товарами были белые объемные пуховики. Продавались они через Instagram*, а иногда — прямо из багажника машины. Большую роль сыграли фотографии одежды, всё-таки ребята были профессиональными фотографами и сами делали фото товаров для Instagram*. Тогда ребята приняли решение расширяться — создать полноценный бренд мужской/женской одежды и выйти с ним на российский рынок.
Почему именно Святая
Название Святая, по словам Рустема и Регины, не должно восприниматься в прямом значении слова. В их интерпретации Святая означает идеальная. А сейчас готовится международное название Svyataya is not saints (Святая не святых).
Рустем длительное время жил в США. Потом, будучи студентом, приехал в Москву и зашел в торговый центр Цветной на Цветном бульваре. Там он увидел магазин All Saints (все Святые). Посмотрев на ценники он понял, что не сможет купить в этом магазине даже джинсы. И тогда он решил — «Ах так! Ну тогда я создам бренд Святая!».
По логике Рустема «Святая» — ортодоксальное понятие. И в его голове все складывается более, чем гармонично — «святая девушка привлекательная ухоженная, красивая, счастливая. С такими данными она ведь может быть святой?».
Основатели SVYATAYA
Рустем Гарипов родился в 1986 году в Казани. В 2010 окончил Казанский энергетический университет. Специальность — «промышленная электроника». В 2006 работал менеджером по продажам рекламы в РА Larisa, затем ушел в «Бука» на специальность мерчендайзера, где проработал до 2009 года.
В 2009 полностью ушел в профессиональную фотографию. Занимался ею до 2015 года (еще 2 года, как Святая уже существовала). Затем полностью переключился на работу со своим брендом.
Регина Сафина (Вебер, Мухамастафина) родилась в Лениногорске (Республика Татарстан). Училась в музыкальной школе игре на фортепиано. Закончила Российский государственный институт театрального искусства.
Статья в тему: Кто основал бренд 12 storeez
Этапы развития SVYATAYA
2013 год
Рустем (фотограф) и Регина (стилист) занимаются профессиональными фотосъемками, работая в модном местном журнале. Затем случается следующее:
- К Рустему обращается клиентка, желающая снять look book.
- Фотограф озвучивает цену в 30 000 рублей, но у клиентки есть только 5 000.
- Так как у Рустема нет денег доехать даже до заправки, он соглашается.
- Чистит машину от снега, чтобы поехать снимать look book.
- В этот момент его осознание мира меняется и он четко, ясно понимает, что одежда ему нравится больше, чем фотосъемки. У него возникает желание шить и продавать ее.
После этого случая, в августе 2013 года Рустем создает страницу в Instagram* (через месяц появляется страница в ВК), называет бренд Святая и запускает продажи пуховиков. Хоть эти пуховики и были рассчитаны на зиму, их активно раскупают от начала весны до сентября. Спрос оказывается намного больше, чем предложение. Затем принимается решение запустить более масштабное производство — сформировать свой бренд одежды.
Первоначальные затраты на запуск бизнеса составили около 100 000 рублей. Одежды и моделей было немного. Но новые партии товара также были очень быстро раскуплены.
2014 год
Рустем Гарипов регистрирует торговую марку «Святая».
Далее развитие компании шло поэтапно:
- После страницы в Instagram* Рустем и Регина открывают в Казани небольшие магазины в торговых центрах с арендной платой чуть больше 80 000 рублей.
- Позже открываются новые магазины в Казани, Самаре, Москве, где аренда стоит более 1 миллиона в месяц.
- Параллельно развивается официальный сайт компании — интернет-магазин, где одежды можно заказать самовывозом, с примеркой перед оплатой или с доставкой по стране.
В 2014 году лицом бренда становится Елена Галицына (подруга Сергея Зверева). Она снялась в рекламе Святая без «уговоров и просьб». Хотя ей и предлагали неплохие суммы за съемку для двух других брендов, чья одежда продается по всему миру. Галицына говорила, что ее подкупила простота и свежесть продукции Святая.
2015 год
В 2015 году Регина и Рустем выиграли конкурс на формирование имиджа сотрудника ЗАГСа и создания образа «Регистратора мечты». Они разрабатывают для работников учреждения головные уборы с национальными раскрасками и платья с драпировкой макси-длины. Цветовые решения выбраны спокойные и нейтральные, с целью не привлекать к себе внимание, ведь на свадьбе все должны смотреть на невесту с женихом.
После внедрения нового лука для работников ЗАГСа Регине и Рустему рассказывали, что посетители учреждения постоянно делают комплименты сотрудникам, отмечая их невероятно красивую, лаконичную форму.
Ткани для Святая закупаются в Турции, Греции, Санкт-Петербурге, Москве. Также в России закупается фурнитура для одежды. Зарубежные поставщики имеют станковое оборудование, налаженное производство. Поэтому качество тканей всегда на высшем уровне и Святая изначально работает по этому направлению только с Грецией. Затем начинает заказывать в Турции кожаные изделия.
2016-2018 годы
За период с 2016 по 2018 годы в казанской компании работает уже 83 человека — штат увеличивается на 25 человек. 11 января 2018 года запущен официальный сайт — svyataya.com.
Бренд набирает популярность в Татарстане. Причем по словам Рустема это ГЕО они не анализировали специально. Но в 2018 четко просматривалась такая картина: из 600 человек, которые хотят по торговым центрам, ресторанам и барам, 60-80 человек будут в одежде от Святая.
2019-2023 годы
В 2019 году производство компании расширяется на 1 тысячу квадратных метров. Общие капиталовложения в производство, ремонт, оборудование, аренду помещений и т.д. составляют 15-20 миллионов рублей.
10 марта 2019 года в Мега открывается первый в Москве магазин с одеждой Святая. Попасть туда, по словам Рустема, было очень тяжело. Вначале руководство торгового центра разрешило арендовать помещение на 11 месяцев, а после этого срока из ТЦ ушел один крупный бренд и Святая заняла его место.
В 2020 году в Святая внедряют систему маркировки остатков. Программное обеспечение компании было интегрировано с Честным знаком. Чуть позже была реализована интеграция через МойСклад. В 2023 году выручка компании составила 163 млн рублей.
2024 год
На 2024 год Святая предлагает и женскую, и мужскую одежду. Но женская более разнообразная — в ассортименте можно найти все, что угодно — от кедов и сандалий до курток и плащей.
Кроме одежды женщинам предлагают богатый выбор аксессуаров: чехлы для смартфонов, рюкзаки, колготки, ремни, очки и т.д. Во всех изделиях просматривается легкость, сексуальность, элегантность, утонченность и смелость.
Из мужских аксессуаров доступны: чехлы для смартфонов, сумки на пояс, кепки, шапки. Эти вещи позиционируются брендом, как изделия, которые придают мужества, уверенности в себе, показывают независимость, дерзость.
Вся одежда Святая шьется в России. Главное производство расположено в Казани. Определенные изделия (например, кеды) поставляются из Китая. При создании новых решений в компании придерживаются концепции «внимание к деталям». В его рамках тщательно контролируется пошив и очень придирчиво подбираются каждый элемент одежды: крой, цвет, ткань, фурнитура.
Преимущественно бренд использует синтетику — полиэстер и вискозу, а также смесовые ткани — например, полиэстер и натуральная шерсть. Но есть продукция, полностью изготовленная из натуральных тканей (льна, шелка, футера, хлопка, шерсти). Обувь тоже производится из натуральных материалов — замши и кожи.
Сегодня компания делает примерно 90 продаж в час, имеет более 50 000 постоянных клиентов. За все время работы Святая было продано более 800 000 единиц товаров. В месяц производство выдает более 13 000 изделий.
Это интересно: История бренда LIMÉ
Как продвигается бренд «Святая»
При продвижении бренда одежды важно понимать, что привлечение новых клиентов дороже, чем удержание старых. Поэтому компания строит маркетинговую стратегию, опираясь именно на эту особенность ниши. Для привлечения потребителей используются товары-локомотивы, смежные целевые аудитории. Например, аксессуары по типу носков и кепок:
Кроме того, бренд копируется китайскими производителями. И ранее на Aliexpress можно было найти много одежды с лейблом SVYATAYA. Это показатель того, что спрос на продукцию бренда есть.
С аудиторией компания работает максимально лояльно — не досаждает частым рассылками, а лишь изредка напоминает о себе приятными скидками и распродажами. Как говорят руководители, они хотят быть полезными, а не спамить.
Одежду бренда рекламировали такие известные люди, как Настя Ивлеева, Ольга Бузова, Ирена Понарошку. Их привлекли благодаря старым связям Рустема (еще с времени, когда он занимался фотографией).
Также у Святая была коллаборация с рестораном Хорошая Девочка. Они разработали совместный коктейль «Хорошая, но не Святая» на основе: гренадина, бузины, светлого рома, лемонграсса и ананаса. Продавался по 800 рублей.
Сейчас компания работает как с популярными блогерами, так и с собственными моделями. Практически все рекламные кампании подразумевают переодевание красивых инста-девушек в одежду бренда Святая. Рустем отмечает, что стоимость таких коллабораций довольно высокая, поэтому они сосредотачиваются на создании красивых образов в качественном декоре с обычными моделями.
Вот известные инфлюенсеры, которые рекламировали бренд Святая:
- Алиша. Популярный блогер. Более 1 100 000 подписчиков.
- Надежда Сысоева. Актриса российского юмористического жанра, ведущая телешоу, участница «Comedy Woman». Более 1 000 000 подписчиков.
- Мария Лобанова. Стилист, инста-блогер, участница различных телешоу. Более 700 000 подписчиков.
- Алена Шатская. Блогер и инста-модель. Почти 300 000 подписчиков.
- Аля Чиблис. Участница телешоу «Холостяки», Рэп-исполнительница. Более 200 ооо подписчиков.
- Валентина Иванова. Фотомодель, любовь рэп-исполнителя Тимати. Более 150 000 подписчиков.
9 фактов о бренде SVYATAYA
1. У компании уникальное программное обеспечение
В лекальном цехе Святая на компьютерах установлено немецкое программное обеспечение, которое было настроено и локализовано под каждого конкретного сотрудника. Компания использует BPM-симуляторы бизнес-процессов, позволяющие следить за всем циклом производства одежды.
2. Название SVYATAYA было провокацией
Регина Сафина не скрывает, что идея назвать бренд Святая — провокация. Да, идею предложил Рустем, но Регина ее поддержала. Ребята хотели, чтобы название их компании запоминалось, и они этого добились.
3. Изначально Святая был брендом сексуальной одежды
Рустем Гарипов занимался не только съемками свадеб и дней рождения, он также проводил фотосессии в стиле ню. Поэтому изначально они с Региной создали бренд сексуальной женской одежды.
4. Самые дорогие и самые дешевые товары
Святая работает в сегменте, чуть дороже Zara. Самым дорогостоящим продуктом стала шуба из настоящего меха яка (40 000 рублей), а сегодня самые дорогостоящие позиции — пуховики и пальто (до 20 000 рублей). Дешевле всего у Святая носки (от 480 рублей). Модельный ряд обновляется, поэтому цены меняются.
5. Был ли роман у Рустема и Регины
Ходят слухи, что был. Да и многие считают, что невозможно долгие годы работать с красивой девушкой и не предложить ей «что-то большее», чем партнерство. Но и Регина, и Рустем утверждают, что между ними исключительно дружеские отношения.
6. Продажи с сайта компании составляют всего 15%
Регина с Рустемом развивают социальные сети и физические розничные точки. Поэтому продажи на сайте бренда приносит всего порядка 15% от общей прибыли. В планах — поднять их минимум до 30%.
7. Что в компании делают с неликвидом и остатками
Рустем говорит, что большую часть одежды отвозит своей бабушке в Кукморский район. А она часть из них раздает, а часть использует для топки бани. На благотворительность одежда Святая не идет, так как по словам Рустема «это будет странно смотреться».
8. Поначалу из одежды Святая торчали нитки
Проблема была в том, что шили эти вещи надомные швеи, которые обрезали нитки по верхам. Позже производство доукомплектовали конвейерными машинами со встроенными ножами, обрезающими нитки под корень.
9. У Святой нет сезонных коллекций, как у конкурентов
Ежемесячно в компании разрабатывают и запускают на производство более 20 новинок — ассортимент магазина обновляется очень быстро. Руководители постоянно отслеживают тренды, чтобы предлагать современные и модные решения. Но никаких сезонных коллекций, как у конкурентов, Святая не выпускает.
Бренд Святая пока нельзя назвать супер-популярным. Его даже трудно поставить рядом с Zara. Но компания нашла свою целевую аудиторию, активно работает над продвижением, дает рынку уникальные новинки, которых нет у конкурентов.
Ещё больше историй успеха:
