Один из способов продвижения товаров на Wildberries – запуск внутренней рекламы. Она работает как аукцион: продавцы предлагают ставки за размещение на промо позициях в поиске. Выигрывает тот, кто установил самую высокую цену. Чтобы товары оставались на рекламных местах, ставки нужно постоянно проверять и вовремя менять.
В этой статье объясним, почему не стоит ориентироваться на цены рекламных показов в личном кабинете продавца на WB. Расскажем, как узнать реальные ставки, и какими сервисами для этого пользоваться.
Читайте также: 10 лучших систем управления рекламой на Wildberries
Почему важно проверять рекламные ставки
Напомним, как выглядит реклама на Wildberries: на каждой странице поисковой выдачи есть фиксированные места, где размещаются промо товары. Они отмечены специальным значком.
В личном кабинете маркетплейс показывает продавцам ставки за внутреннюю рекламу, которые в несколько раз выше реальных. Если на них ориентироваться, можно очень быстро потратить бюджет. Поэтому селлеру нужно узнать актуальные цены, и экономия – не единственная причина отслеживать ставки.
Что дает проверка рекламных ставок:
- Оптимизация рекламного бюджета – в аукционе за промо позицию выигрывает селлер, который предложил ставку на 1 ₽ выше, чем ближайший конкурент. Чтобы не устанавливать свои цены «вслепую», продавцы проверяют актуальные ставки. Это позволяет выводить товары на нужные места в поиске и при этом не переплачивать.
- Планирование затрат на рекламу – продавцы могут отслеживать динамику ставок, чтобы прогнозировать рекламные бюджеты. Изменение цен за неделю или месяц позволит понять, сколько придется потратить на продвижение.
- Улучшение unit-экономики – проверка ставок помогает оценить, как затраты на рекламу отразятся на маржинальности товара. Не всегда наценка позволяет селлерам запускать дорогие кампании. Важно вовремя понять, что потенциальные расходы не укладываются в допустимые пределы. Иногда рекламу лучше приостановить или запустить кампанию по другим поисковым запросам.
- Помощь в подборе ключевых фраз для продвижения – рекламировать товар на WB можно сразу по нескольким поисковым запросам. При этом для каждого устанавливается индивидуальная цена за показы. Отслеживание ставок поможет подобрать ключевые фразы исходя из бюджета продавца на продвижение.
- Оценка уровня конкуренции в товарной категории – высокие рекламные ставки свидетельствуют, что селлеры активно конкурируют и готовы вкладывать значительные средства в продвижение своих продуктов.
Далее расскажем о сервисах, которые помогают узнать актуальную стоимость рекламы на Wildberries. Дадим пошаговую инструкцию использования одного из самых популярных.
Это интересно: Как повысить процент выкупов на Wildberries
Рекламные ставки на Wildberries – проверка и отслеживание
Узнать реальные рекламные ставки помогают биддеры. Это специальные онлайн-сервисы, которые мониторят цены в аукционе за промо места. Они определяют, какую ставку нужно предложить, чтобы занять желаемую рекламную позицию.
С помощью таких сервисов можно проверять ставки по ключевым запросам или артикулам. Актуализировать цены за показы нужно перед запуском каждой кампании – предложения селлеров постоянно обновляются.
Популярный биддер для Wildberries – сервис MarketPapa. На его примере посмотрим, как узнать реальные ставки за рекламу на маркетплейсе.
Как проверить актуальные ставки на внутреннюю рекламу Wildberries:
1. Проверять можно цены на рекламу в поиске и в карточке товара.
2. Чтобы узнать актуальную ставку на рекламу в поиске, введите ключевую фразу и нажмите значок «лупа».
3. Бот проверит и покажет ставки за размещение на первых пятидесяти местах в поисковой выдаче маркетплейса.
Вы узнаете текущую актуальную ставку – это стоимость размещения в настоящий момент. И среднюю актуальную ставку – это средняя цена за тысячу показов в последние семь дней.
Обратите внимание: ставки могут отличаться в зависимости от региона.
4. Также сервис предоставляет данные по поисковой фразе: частотность, максимальный срок доставки, приоритет и количество. Эта информация будет полезна для оптимизации рекламной кампании.
Частотность – показывает количество запросов по выбранной фразе.
Максимальный срок доставки – если ваш срок доставки больше указанного, вероятность попадания на рекламное место снижается. Так происходит потому, что алгоритмы WB отдают предпочтение товарам, которые покупатели смогут получить быстрее.
Приоритет – чем выше приоритет категории товара, тем больше вероятность попасть в рекламные показы.
Количество – ваши конкуренты за рекламные места. Цифра говорит, сколько других товаров продвигаются по выбранной ключевой фразе.
5. Если добавить в поисковое окошко артикул, сервис покажет общую вероятность попадания в рекламу для данного товара.
6. Чтобы узнать актуальную ставку за рекламу в карточке товара, выберите «Реклама в карточке», укажите артикул и нажмите значок «лупа». Здесь также доступны данные по актуальным и средним актуальным ставкам.
Бесплатный биддер ставок Wildberries есть и в PromoPult. Его можно подключить к уже созданным кампаниям в кабинете ВБ.Продвижение – потребуется только ссылка на магазин и API-ключ, кампании подгрузятся автоматически. Другой вариант – создать автоматическую или поисковую кампанию прямо в интерфейсе PromoPult. Биддер будет корректировать ставки в ваших кампаниях, ориентируясь на реальные ставки конкурентов на аукционе WB, и удерживать нужные позиции. В итоге вы экономите время на управление кампанией и рекламный бюджет. Удобная функция биддера – автопополнение баланса с привязанного кошелька. Когда на счете остается заданная сумма, он автоматически пополняется. Так реклама не остановится из-за нехватки средств.
Заключение
Когда продавец запускает внутреннюю рекламу на Wildberries, важно правильно определить ставку за показы. Ценами, которые предлагает маркетплейс, руководствоваться не стоит. Они значительно выше реальных. Отслеживание актуальных ставок помогает продавцам экономить бюджет, планировать затраты на рекламу, улучшать unit-экономику и выбирать оптимальные ключевики для продвижения.
Узнать реальные ставки позволяют биддеры – онлайн-сервисы, которые через специальных ботов мониторят цены на рекламу. Они помогают селлерам выводить товары на промо места и при этом не переплачивать.
Полезные ссылки:
- Как начать продавать на Wildberries
- 10 лучших курсов для менеджеров маркетплейсов
- Как сделать инфографику для маркетплейсов
- 15 способов вывести товар в ТОП на Wildberries
