Реклама у блогеров – один из популярных способов продвижения товаров на Wildberries. Чтобы интеграции эффективно работали и приносили большие продажи, важно правильно организовать сотрудничество с инфлюенсерами.
В этой статье разбираемся, как продвигать товары на Wildberries через блогеров. Рассказываем, как подобрать подходящих инфлюенсеров, какую продукцию лучше рекламировать. А еще поделимся удобным сервисом для запуска интеграций в Stories.
Читайте также: Как составить техническое задание на рекламу для блогера
Особенности рекламы товаров с Wildberries у блогеров
Внешний трафик помогает продвигать карточки товаров на Wildberries в ТОП поисковой выдачи. Поэтому многие селлеры заказывают рекламу у блогеров. Она позволяет привлечь новых покупателей из соцсетей и повышает популярность товара внутри маркетплейса.
Сотрудничество с блогерами дает продавцам доступ к лояльной аудитории. Подписчики больше доверяют инфлюенсерам, чем обычной рекламе. Это особенно актуально для микроблогов с аудиторией до 10 000 человек. Подписчики таких аккаунтов – это однородное комьюнити, объединенное общими интересами. Они воспринимают рекламу у блогера как дружеские советы. Поэтому конверсия показов в покупку часто оказывается выше, чем у других инструментов продвижения.
Реклама у блогеров помогает селлерам выстроить коммуникацию с целевой аудиторией. Возможности для общения с покупателями в рамках маркетплейса ограничены. А продвижение через инфлюенсера позволяет подробнее рассказывать о продуктах и транслировать ценности бренда.
Продавцы Wildberries заказывают рекламу у блогеров на разных площадках. Это могут быть посты в Instagram* и ВКонтакте, Reels или Stories, а также полноценные видеообзоры в блогах на YouTube. Выбор формата зависит от товара, бюджета и целей кампании.
Есть блогеры, которые специализируются на обзорах покупок с Wildberries – они могут рекламировать ваш продукт или магазин отдельно
или добавят товары в общую подборку – такой вариант рекламы обычно стоит дешевле
Чтобы эффективно расходовать бюджет и получить максимальный результат от продвижения, нужно учитывать несколько нюансов.
Особенности рекламы у блогеров:
- Анализируйте аудиторию – важно найти инфлюенсера, чьи подписчики являются целевой аудиторией вашего товара. Составьте портрет потенциального покупателя: пол, возраст, семейное положение, геолокация, круг интересов. Запрашивайте у блогеров статистику их подписчиков. Размещайте интеграции у инфлюенсеров с релевантной аудиторией. Так вашу рекламу увидит больше заинтересованных клиентов, вырастут показы карточки товара и объем продаж.
- Учитывайте тематику блога – изучите не только характеристики аудитории, но и тематику контента. Например, интерьерные украшения можно продвигать через дизайнеров. А детские товары рекламировать в блогах для мам. Если тематика аккаунта не соответствует продукту, интеграция окажется неэффективной. Нет смысла продвигать автотовары через фитнес-тренера, а посуду – в блоге о путешествиях.
Пример удачной интеграции: реклама столика в блоге о домашнем интерьере
- Запросите статистику вовлеченности – количество подписчиков не гарантирует, что реклама у блогера будет эффективной. Важен показатель ER – вовлеченность аудитории, то есть активная реакция пользователей на контент. Бывает так, что у аккаунта много подписчиков. При этом они не оставляют лайки и комментарии, не делают репосты. Это говорит о том, что блогер пользуется накруткой. На самом деле у него мало активной аудитории. В таком случае рекламная интеграция не принесет продаж. Чтобы застраховаться от неэффективного расходования бюджета, запросите у блогера свежую статистику вовлеченности подписчиков.
- Используйте сервисы проверки – оценить качество аудитории блога можно самостоятельно с помощью специальных онлайн-ресурсов. Они покажут количество подписчиков, динамику прироста аудитории, вовлеченность. Примеры сервисов: trendHERO, LIVEDUNE.
- Составьте техзадание – чтобы реклама у блогера оправдала ожидания, составьте подробное ТЗ. Документ поможет избежать недопонимания между заказчиком и исполнителем. Пропишите цели и задачи кампании, укажите требования к контенту, определите сроки и количество публикаций. Отправьте блогеру фото товара, предложите примерный сценарий видеоролика или тезисы для текста. Техзадание можно оформить отдельным файлом или как приложение к договору.При составлении ТЗ помните, что подписчики ценят креатив и авторский стиль блогера. Поэтому не выставляйте слишком жесткие рамки по содержанию и подаче контента. Оставьте инфлюенсеру свободу для творчества.
- Продумайте маршрут покупателя – подписчикам должно быть удобно переходить от рекламного поста к заказу товара на Wildberries. Укажите артикулы или добавьте к публикации ссылку на карточку или магазин.
Из этого поста в Телеграм подписчики смогут сразу перейти к заказу по ссылке или сохранить артикул товара
В Instagram* ссылки на товар можно размещать в шапке профиля или в виде стикера
Правильно выбрать товар для рекламной интеграции так же важно, как найти подходящего инфлюенсера. Продукт должен быть востребован покупателями и отвечать запросам целевой аудитории.
Какие товары рекламировать у блогеров:
- Флагманы – опытные селлеры знают, какие товары из ассортимента магазина приносят больше выручки. Их продвигают в первую очередь.
- Популярные – новичкам Wildberries, у которых еще нет подробной статики собственных продаж, помогут инструменты аналитики. Нужно определить, какие товары из вашего ассортимента пользуются наибольшим спросом. Для этого используйте онлайн-сервисы аналитики маркетплейсов или отчеты в личном кабинете WB.
Внутренняя аналитика Wildberries подскажет, какие товары пользуются повышенным спросом
- Сезонные – такие товары можно рекламировать у блогеров перед началом пиковых продаж. Это поможет повысить интерес аудитории к продукту и больше заработать в сезон.
В зависимости от бюджета селлеры WB запускают интеграции с блогерами сразу в нескольких соцсетях или выбирают одну площадку. Далее расскажем о сервисе, который помогает подобрать инфлюенсеров и разместить рекламу в Instagram*.
Это интересно: 10 полезных сервисов для блогеров
Как рекламировать товары на Wildberries через блогеров
Биржа InstaJet.in помогает предпринимателям находить блогеров в Instagram* и запускать нативные интеграции в Stories. Вам не придется самостоятельно искать инфлюенсеров и договариваться с каждым персонально. Работа в сервисе полностью автоматизирована. Подобрать подходящих блогеров и настроить кампанию можно в несколько кликов.
InstaJet.in подходит для продавцов Wildberries. Здесь можно найти блогеров из различных тематик, которые смогут нативно продвигать товары всех категорий. Составили для вас пошаговую инструкцию, как пользоваться сервисом.
Шаг 1: Регистрация на бирже
Откройте форму регистрации на главной странице сайта и создайте персональный аккаунт.
Шаг 2: Выбор блогеров
В меню «Сервисы» на главной странице выберите «Каталог блогеров».
Подобрать подходящих инфлюенсеров помогут фильтры. Укажите тематическую категорию блога, формат интеграции, количество публикаций, а также пол, страну и город блогера.
Обратите внимание на фильтр «Аудитория». Вы можете подбирать блогеров исходя из геолокации, пола и возраста их подписчиков. Благодаря этой опции, рекламу увидит целевая аудитория вашего продукта, и затраты на продвижении станут эффективнее.
По каждому блогеру доступна подробная статистика и отзывы. Все аккаунты в InstaJet.in проходят ручную модерацию. В каталог попадают только страницы с качественной аудиторией и количеством подписчиков от 2 000.
На бирже есть и микроинфлюенсеры, и блогеры-миллионники. Вы сможете выбрать аккаунты, подходящий под ваш бюджет и цели.
Чтобы добавить блогеров проекту, нажмите на значок корзины. Сервис автоматически рассчитает общую стоимость интеграций.
Шаг 3: Пополнение баланса
Перейдите в корзину и нажмите «Пополнить баланс».
Биржа работает с физическими и юридическими лицами. Физические лица могут оплачивать банковскими картами или через сервисы онлайн-платежей. Юридическим лицам InstaJet.in выставит счет на оплату и предоставит все необходимые бухгалтерские документы.
Заказчики и исполнители защищены «безопасной сделкой». Стоимость публикации резервируется на счете рекламодателя. Блогер получит оплату только после размещения интеграции в соответствии с техзаданием.
Шаг 4: Настройка и запуск проекта.
Чтобы начать настройку проекта, вернитесь в корзину и нажмите «Настроить проект».
В InstaJet.in есть удобная форма техзаданий для блогеров. На одной странице заказчики указывают все существенные условия публикации: дату и время, описание, ссылки на товар. А также загружают готовые макеты рекламных креативов. Можно создать шаблон сторис и в дальнейшем использовать его для новых проектов, чтобы сэкономить время.
Когда макет будет готов, нажмите «Запустить проект». Блогеры принимают заявки и публикуют интеграции. По всем Stories в проекте вы получите скриншоты и аналитику.
Лайфхак: При запуске рекламы, нужно заранее подготовить площадку для нового трафика. К сожалению, для оценки эффективности размещения на Вайлдбериз не получится использовать UTM-метки в привычном виде. Ребята из DreamWhite нашли изящное решение – они вели новые лиды на карточку WB, но через посадочную страницу, для отслеживания трафика. Подробнее >>
Заключение
Рекламировать товары на Wildberries можно через блогеров. Чтобы эффективно расходовать бюджет на продвижение, важно правильно подобрать инфлюенсера и товар. Для этого анализируйте качество аудитории блогера и учитывайте тематику аккаунта. Составляйте подробные техзадания. А при выборе товара изучайте спрос и статистику продаж.
Интеграции с блогерами удобно запускать через биржу InstaJet.in. Здесь можно подобрать проверенных инфлюенсеров и в несколько кликов отправить задание на публикацию одному или нескольким исполнителям. В этом сервисе вы найдете релевантных блогеров для товаров всех категорий и на любой бюджет.
Полезные ссылки:
- Кто такое менеджер блогера и что он делает
- 7 способов монетизации Instagram*
- Как разместить рекламу в сторис у блогеров
*Заблокированы на территории РФ и принадлежат Meta, признанной в России экстремистской организацией
