Внимание современного покупателя привлечь трудно. Особенно небольшой компании с избытком конкурентов и ограниченным бюджетом на рекламу. В этой ситуации эффективен партизанский маркетинг со скрытой рекламой услуг или товаров.
В сегодняшней статье вы узнаете что из себя представляет партизанский маркетинг и как его использовать для привлечения ЦА. Получите информацию о видах, преимуществах и приёмах скрытого маркетинга. Увидите вдохновляющие примеры из интернета и офлайн.
Читайте также: Что такое digital-маркетинг и как он работает
Что такое партизанский маркетинг
Если говорить простыми словами, партизанский маркетинг — способ продвижения товаров/услуг без больших капиталовложений. Термин «партизанский маркетинг» ввёл американский маркетолог Джей Левинсон. Его определение звучит так — это малобюджетный, нестандартный маркетинг.
При использовании партизанского маркетинга креативность важнее большого бюджета — это важный момент для начинающих предпринимателей. Впрочем, скрытым маркетингом пользуются и всемирно известные бренды.
Например, его взяла на вооружение корпорация Procter & Gamble с ежегодными расходами на рекламу около 8 млрд. Суть рекламного хода — размещение портрета узнаваемого персонажа «Мистера Пропера» возле самой чистой, ярко-белой полосы на пешеходном переходе. Это недорогой, но действительно запоминающийся приём!
Colgate провела совместную акцию с производителем мороженого. Роль основы для эскимо во всей партии играла деревянная палочки в виде зубной щётки с надписью «Не забудь о Colgate!».
Ещё один пример. Торговая марка Sprite сделала пляжный душ в виде автомата с лимонадом — цель ассоциироваться со свежестью и прохладой в жаркий день.
Лучшим примером того, как партизанский маркетинг работает в интернете, является промо к первому «Дэдпулу». Это партизан среди больших бюджетов на супергеройское кино.
До 2016 года персонаж был не очень популярен, но благодаря мощному предпремьерному периоду фильм с бюджетом 40 миллионов долларов стал самым кассовым в категории R.
Накануне католического Рождества в интернете появился промо-ролик с предпраздничным обращением главного героя и анонсом акции «12 дней Дэдпула». Затем во всех социальных сетях регулярно публиковались связанные с ним посты и баннеры в честь Дня благодарения, Рождества, Дня святого Валентина. В рамках #12DaysOfDeadpool в Сети появились уникальные стикеры и сценарий с правками Дэдпула.
Партизанский маркетинг имеет множество разновидностей и приёмов, которые помогают решать следующие цели и задачи:
- привлечь внимание к продукции за счёт креатива и эпатажа;
- популяризировать товар среди разных групп потребителей;
- использовать точечное одноразовое воздействие на ЦА;
- увеличить продажи при минимальных тратах;
- сформировать положительный имидж.
Несмотря на большое количество преимуществ, скрытый маркетинг имеет свои недостатки. Это риск негативной реакции со стороны ЦА и городской власти при непродуманной стратегии. У некоторых рекламных акций – зависимость от погодных условий. Кроме того, сложно спрогнозировать эффективность подобной кампании.
Это интересно: Как устроен перфоманс-маркетинг
Инструменты и методы партизанского маркетинга
Условно, партизанский маркетинг можно поделить на два вида, в зависимости от используемого канала реализации: офлайн и онлайн. Иногда партизанский маркетинг работает в обоих случаях.
Эффективные способы в офлайне:
- проведение тематических форумов, мероприятий;
- оригинальная реклама на внешних носителях (на витринах, остановках, транспорте, униформе);
- распространение фирменных сувениров;
- адресная рассылка коммерческого предложения с необычным посылом и оформлением;
- дополнительные бесплатные услуги;
- подарочные бонусы и акции.
Эти способы подходят для крупных, уже зарекомендовавших себя компаний. Важны для поддержания репутации и положительного имиджа.
Онлайн-методы:
- вирусный контент (подкасты, инфографика, видео, картинки, слайды, тесты, аудио);
- посев обсуждений на форумах и в соцсетях, активное общение и ответы на вопросы;
- вебинары и влоги;
- отзывы о товаре, компании или её конкурентах;
- комментарии к тематическим статьям, рекламным материалам;
- обзоры бренда, продукции;
- скрытая реклама от инфлюенсеров и медийных персон.
Такие методы не требуют крупных затрат, они часто используются небольшими компаниями и стартаперами.
Статья в тему: Как повысить объёмы продаж
Где использовать партизанский маркетинг
Рассмотрим наглядные примеры.
Офлайн
Это могут быть необычные вывески, листовки и буклеты в местах сосредоточения целевой аудитории. Скрытая реклама должна удивлять и оставлять неизгладимое впечатление.
На потолке. Например, фирма Dental Care разместила свою рекламу на потолке торгового центра. Наглядно демонстрируется сияющая улыбка, тут же указано, куда обращаться по поводу отбеливания зубов.
На парковке. Немецкая компания Volkswagen проводила рекламные акции на парковках. Когда водитель возвращался, то видел над машиной «мысленный пузырь» с текстом «Я бы хотел быть новым GTI» и изображением новой модели авто.
На асфальте. Пример от российского магазина косметики Leporsky Esthetique. Фирма креативно прорекламировала средства от усталости ног, не забыв упомянуть название бренда.
Партизанский маркетинг в социальных сетях
В интернете партизанский маркетинг дополнился новыми приёмами. В список низкобюджетных способов продвижения попал вирусный контент.
Например, торговая марка Ben & Jerry’s провела в Facebook интересную акцию: пользователи могли отправлять друг другу виртуальное мороженое. В акции поучаствовало несколько миллионов человек.
Следующий пример – интеграция чипсов Lay’s в игру «Счастливый фермер» во ВКонтакте. Игрокам предлагалось купить завод чипсов, а также приобрести и вырастить семена нужных для производства ингредиентов. Готовые чипсы можно было дарить друзьям или продавать. Новая возможность анонсировалась с помощью заставки перед каждым запуском игры.
Более простой пример использования скрытого маркетинга в соцсетях – прийти в группу «Мамочки» и от имени какой-нибудь мамы рассказать о своём бренде в обсуждении про выбор подгузников.
Читайте также: Как использовать сторителлинг в соцсетях и не только
Форумы
Создавайте аккаунты на тематических форумах, нарабатывайте положительную репутацию. А затем в уместных случаях рассказывайте о достоинствах товара или компании. Можно, наоборот, негативно высказываться о конкурентах.
Например, на форуме опубликован сложный способ похудения. Под ним пользователи-партизаны завязывают дискуссию. Первый говорит, что ему способ не помогает и прикрепляет для наглядности свою фотографию. Второй собеседник советует ему эффективную продукцию. Первый человек обещает попробовать, через время возвращается на форум и хвалит товар, подтверждая его эффективность новым фото.
Вдохновляющие примеры партизанского маркетинга
Очередь вдохновляющих примеров, которые доказывают: изобретательность важнее огромных рекламных бюджетов.
Пиццерия. Реклама в виде подвески на дверь с отрывными купонами для заказа пиццы по сниженной цене.
Dog Training. Компания наглядно демонстрирует, чем грозит проблема отсутствия воспитания у вашего питомца. И предоставляет решение – номер телефона частного дрессировщика.
Arkaden. Наглядная витрина одежды от шведского дома моды с возможностью «примерки». Изображения нарядов нанесены на зеркальную поверхность, покупателю нужно лишь принять подходящую позу.
Pedigree. На асфальте не миска с собачьим кормом, а просто наклейка. После обработки ароматизатором она будет привлекать внимание собак и их владельцев.
Summer Fridays. Косметический бренд часто размещает скрытую рекламу у наноинфлюенсеров. Это владельцы аккаунтов с аудиторией в пару тысяч подписчиков, готовые рекламировать товары/услуги в соцсетях.
В обмен на небольшой гонорар или бартер наноинфлюенсер добавит в ленту нужным вам контент. Помимо дешевизны, такой приём партизанского маркетинга имеет существенный плюс – этой рекламе верят. К ней относятся, как к дружескому совету.
