Маркетплейсы – одно из самых актуальных направлений заработка на сегодняшний день. И чем активнее они развиваются, тем больше появляется возможностей заработать с нуля или со стартовым капиталом.
В данной статье мы поговорим о способах заработка на «Озон» – одной из крупнейших торговых площадок с ежемесячным трафиком более 50 млн. человек.
Читайте также: ТОП-10 сервисов аналитики для маркетплейсов
10 способов заработка на Озон +инструкции
Продажи товаров
Продажа товаров – основной способ заработка на «Озоне», доступный для юрлиц, ИП и самозанятых. Маркетплейс помогает находить новых клиентов и увеличивать продажи как владельцам интернет-магазинов, так и предпринимателям, не имеющим собственного сайта.
Чтобы начать торговать на «Озоне», нужно подать заявку. На ее рассмотрение обычно затрачивается 1-2 дня, после чего продавец подписывает договор, проходит регистрацию и заводит аккаунт на площадке.
Товар выставляется на продажу путем заполнения карточек по определенному образцу, с указанием наименований, брендов, цен и технических характеристик. После модерации карточки становятся доступными для клиентов.
За продажу каждой единицы товара продавец платит платформе определенный процент. Размер комиссии зависит от категории товара и варьируется в пределах 4-15%.
Торговать на «Озоне» можно книгами, одеждой, обувью, различными аксессуарами, техникой и многим другим. Но есть и запрещенные категории: алкоголь, табак, оружие, лекарства (за исключением БАДов), животные и др. – полный список опубликован в отдельном разделе на площадке. А в этой статье мы писали про самые ходовые товары: Что продавать на Озоне?
Товар хранится на складе продавца – собственном или арендованном, либо на складе «Озона», за определенную плату. Какой вариант выгоднее, продавец решает с учетом конкретной ситуации.
Менеджер магазина
Менеджер магазина на маркетплейсе занимается организацией продаж, продвигает продукт или бренд на площадке.
Обязанности менеджера магазина:
- Создание и заполнение карточек товара.
- Участие в ценообразовании, установка скидок и промокодов.
- Контроль отгрузки и доставки товара.
- Контроль ассортимента, разработка предложений по его расширению.
- Аналитика продаж и оборота.
- Мониторинг деятельности конкурентов, отслеживание схожих товаров и цен на них.
- Поддержка обратной связи с клиентами, ответы на вопросы.
- Работа с отрицательными отзывами и претензиями.
Менеджер должен понимать специфику электронной коммерции, знать MS Office и 1С, иметь навыки работы с мультимедийным и текстовым контентом.
В настоящее время открыто более 2800 вакансий по данной специальности, с каждым месяцем спрос на менеджеров маркетплейсов растет. Зарплата специалиста колеблется от 30 000 до 250 000 рублей в месяц, зависит от региона, величины магазина и ассортимента.
Чтобы стать менеджером магазина на маркетплейсе, достаточно пройти курс по маркетплейсам или получить знания самостоятельно, из книг или видео на ютубе.
Концентрат от Like Центра
Мир меняется. То, как мы живем, работаем и играем, отличается от того, что было в прошлом. То же самое происходит и с тем, как мы ведем бизнес.
Чтобы добиться успеха в бизнесе, нам необходимо убедиться, что мы следуем лучшим практикам. Одна из самых важных вещей заключается в том, что мы концентрируемся на нашей работе. Вы можете сделать это с помощью трехдневного курса от Like Центра – Концентрат.
На данном курсе вы сможете узнать:
- Как заработать миллионы на бьюти и услугах с минимальными вложениями;
- Как запуститься на маркетплейсе с нуля;
- Как делегировать и зарабатывать, не впахивая 24/7;
- Топ ошибок в бизнесе и жизни. Что тебя тормозит и как с этим справиться;
- Как проверить, есть ли в тебе «предпринимательская жилка».
Главный тренер данного курса и по совместительству основатель группы компаний like, долларовый миллионер, инвестор Аяз Шабутдинов и другие тренеры расскажут как работать на самых популярных маркетплейсах России. Подключайтесь в эти выходные и вы узнаете много нового о работе с маркетплейсами и бизнесе в целом.
Обучение заработку на Озоне на данном курсе поможет вам избежать проблем, с которыми часто сталкиваются начинающие предприниматели.
Озон Профит
«Озон Профит» – это площадка для заработка, созданная в январе 2022 по типу фрилансерской биржи и запущенная в бета-режиме. Сервис находится на стадии тестирования и для выполнения доступен пока только один тип заданий – модерация карточек товара.
Через некоторое время разработчики планируют добавить еще два вида заданий:
- Создание контента, добавление недостающей информации о товарах.
- Поддержка партнеров и покупателей Озон.
Модерация контента заключается в проверке правильности заполнения карточек и соответствия описаний выставленным на продажу товарам. Работа должна проводиться вручную, использование средств автоматизации запрещено. Запрещено также предоставление доступа к своему аккаунту третьим лицам.
Работа простая, но требует внимательности, за допущенные ошибки (например, если пропущен товар, запрещенный к продаже на «Озон») сервис штрафует. Совершение более 5 ошибок в день влечет за собой блокировку аккаунта.
Стоимость проверки 1 карточки колеблется от 1 до 2,3 рублей, в зависимости от категории товара и времени суток (ночная работа оплачивается дороже). За качественную работу без ошибок сервис выплачивает бонусы. Оплата производится – 1 раз в месяц на карту СБП.
Работать на «Профите» могут совершеннолетние граждане, оформившие самозанятость. Доступ к заданиям предоставляется только после прохождения обучающих видеокурсов и успешного тестирования.
Заработок зависит от скорости и качества работы. По словам разработчиков, 20 000 рублей в месяц можно заработать, затрачивая по 4-6 часов в день. Насколько выгодна такая работа – каждый решает сам, с учетом своих знаний, опыта и региона проживания.
Моменты
«Моменты» – сервис «Озона» с элементами соцсети, который российские блогеры, достигшие совершеннолетия, могут использовать в качестве источника дополнительного заработка без вложений.
На сайте этого раздела нет, попасть в «Моменты» можно только из приложения «Озон», выбрав соответствующий пункт нижнего меню:
В «Моментах» пользователи могут подписываться друг на друга, проводить прямые эфиры и выкладывать контент – фотографии и вертикальные видеоролики длительностью от 10 до 90 секунд. Внешне сервис напоминает «Тик-Ток», главное отличие от него – видео должно быть связано с товаром.
Варианты видео, доступные к размещению:
- Обзоры – показ лучших сторон товара, его тестирование или сравнение с другими моделями.
- Обучение – создание наглядной инструкции по использованию товара.
- Подборки – показ сразу нескольких товаров, сравнение характеристик, рекомендации по их сочетанию
- Запаковка – показ процесса производства, упаковки или доставки продукта.
Размещенный ролик должен сопровождаться описанием и ссылкой на карточку товара, быть уникальным и соответствовать требованиям законодательства РФ.
Сервис находится на стадии тестирования и механизм выплат окончательно еще не отработан. На сегодняшний день подключение монетизации доступно только для владельцев популярных блогов на других площадках, в будущем планируется более широкий охват аудитории.
По предварительным данным, от блогера «Моментов» будут требовать оформления самозанятости. Заработанное на сервисе планируется выводить 1 раз в месяц на банковскую карту.
Реферальная программа
Реферальная программа – способ заработка денег, при котором пользователь получает промокод, делится им с другими пользователями и получает баллы с их покупок. Заработанными баллами можно оплачивать собственные покупки на «Озоне» или переводить их в рубли по курсу 1 балл = 1 рубль. Регистрация доступна после трех покупок на общую сумму от 2500 рублей.
Реферальная программа, пришедшая на замену обычной «партнерки», имеет множество «подводных камней»:
- Чтобы получить выплаты за приведенных клиентов, нужно самому совершать покупки не менее чем на 2500 рублей в месяц, без учета доставки.
- При обороте менее 150 000 рублей в месяц баллами можно оплатить только до 25% стоимости товара.
- Перевести в рубли можно только на карту Ozon.Card, при обороте не менее 300 000 рублей в месяц.
- Баллами нельзя оплачивать подарочные сертификаты, доставку, ж/д и авиабилеты, электронные издания, детские товары, продукцию брендов Lassie и Reima, карты оплаты Xbox и PlayStation.
- При подсчете месячной суммы, потраченной на покупку, баллы не учитываются.
Вывод: данный способ выгоден только тем, кто делает регулярные покупки на «Озоне» – с учетом баллов они обходятся дешевле.
ПВЗ
Открытие пункта выдачи заказов – способ заработка, доступный после регистрации ООО или ИП. Для открытия бизнеса сначала нужно подыскать подходящее помещение и подать заявку на сайте Ozon. После одобрения заявки можно будет приступать к ремонту помещения, найму персонала, покупке мебели и оборудования.
На таких пунктах производится выдача товара, уже оплаченного ранее на сайте или через приложение. Доход – процент от стоимости товаров, полученных клиентами через ПВЗ. Вознаграждение выплачивается один раз в месяц, его размер зависит от оборота.
Существует две программы работы ПВЗ – «Точка роста» и «Максимум бренда», которые различаются требованиями к помещению (15-25 кв.м. и от 25 кв.м. соответственно) и выплачиваемым вознаграждением (3,5% и 4,4% соответственно). Во втором варианте также требуется обязательное наличие примерочной.
Помещение следует выбирать в зоне хорошей транспортной доступности и на расстоянии не менее 1 км от других аналогичных точек. Чтобы увеличить доход, можно дополнительно заключать договора на выдачу товаров с другими маркетплейсами – «Озон» не запрещает это делать.
Подробнее в нашей статье: Как открыть пункт выдачи Ozon?
Постамат
Альтернатива ПВЗ – постамат, с помощью которого можно выдавать товары и получать проценты от оборота в качестве вознаграждения. Для этого необходимо приобрести или взять в аренду оборудование, и найти небольшое помещение в месте с высокой проходимостью, розеткой и хорошим сигналом сотовой связи.
У предпринимателя есть возможность самостоятельно купить и установить постамат или воспользоваться партнерским предложением «Озона». Компания предлагает два вида партнерства – выкуп постамата за 90 000 рублей или его бесплатная аренда. Сколько процентов от оборота будет выплачиваться в каждом случае, компания не сообщает. Размер вознаграждения становится известен только при личном общении с сотрудниками. Чтобы оформить договор, нужно подать заявку на сайте и ждать звонка менеджера, который и сообщит все подробности.
Для повышения дохода договор можно заключить сразу с несколькими маркетплейсами.
Заполнение карточек товара
Владельцы крупных интернет-магазинов с большим ассортиментом для заполнения карточек товара нанимают отдельного сотрудника. Они заполняются по определенному шаблону путем подстановки нужных параметров: категории, наименования, цены, бренда и др.
В конце каждого поля есть кнопка «i», при нажатии на которую появляется миниподсказка, позволяющая избегать ошибок при заполнении.
Полностью заполненная карточка отправляется на модерацию. После проверки она попадает в общий список товаров и становится доступной для клиента.
Стоимость заполнения карточки – от 50 до 200 рублей за штуку, в зависимости от категории товара.
Перепродажа и дропшиппинг
На «Озоне» можно зарабатывать деньги путем перепродажи чужого товара, купленного на иностранной площадке оптом по сравнительно низкой цене. Чтобы не оказаться в минусе, следует внимательно отнестись к выбору категории товара – он должен пользоваться спросом и быть разрешен к продаже на площадке. Нужно учитывать также, что продавать на «Озоне» можно только новые вещи, реализация предметов б/у не допускается.
На первом этапе потребуются серьезные вложения – на закупку товара и аренду склада для его хранения. Потому необходимо трезво оценить свои возможности и грамотно сделать экономические расчеты. Поскольку способ несет с собой серьезные финансовые риски, не следует тратить на закупку такого товара последние деньги. Пробовать стоит только при наличии достаточной суммы, которую вы можете потратить без ущерба для себя.
Дропшиппинг – разновидность перепродажи, не требующая вложения собственных средств, заработок на чужом товаре путем посредничества. Сотрудничать можно с оптовиком или производителем, подыскивая для них клиентов на маркетплейсе.
Прибыль дроппшиппера может формироваться двумя способами:
- Торговой наценкой на товар, полученный от поставщика (от 10 до 100%)
- Путем агентской скидки – получением вознаграждения от поставщика в размере 1-20% от стоимости проданного товара.
При дропшиппинге не придется вкладывать в товар деньги, арендовать склады и выстраивать логистические схемы. Не требуется даже офис – работать можно с домашнего компьютера. Главное условие успешной работы – выбор надежного поставщика с хорошей репутацией.
Обучение
Еще одна ниша для заработка на «Озоне» – онлайн курсы, на которых практикующие специалисты за определенную плату обучают других навыкам работы с маркетплейсами.
Данный способ заработка доступен для тех, кто является профессионалом в сфере маркетинга и умеет передавать свои навыки другим. Но зарабатывать получится не сразу: если вы неизвестны широкой аудитории, на платной основе учеников найти будет трудно. Потому на первом этапе придется предлагать обучение бесплатно, делая себе имя и одновременно приобретая преподавательский опыт. И только через некоторое время можно будет предлагать курсы за деньги.
Заключение
«Озон» предлагает большой выбор заработка на маркетплейсе: от продажи собственных товаров и оказания посреднических услуг до монетизации роликов и выполнения несложных заданий на бирже. Каждый желающий заработать деньги может выбрать оптимальный для себя вариант, с учетом возраста, образования, материального положения, региона проживания и других факторов.
Полезные ссылки:
