Как правильно подбирать хэштеги для Инстаграма: для раскрутки, лайков и подписчиков

Хэштеги в Инстаграм работали, работают и будут работать. Научитесь правильно их подбирать — сэкономите на продвижении профиля. Ваша целевая аудитория самостоятельно будет выходить на вас по хэштегам даже через несколько дней или недель с момента публикации поста. Я убедилась в этом на практике.

В этом материале расскажу, как работают хэштеги в Instagram, зачем их использовать, а также как правильно подбирать, чтобы привлекать в профиль потенциальных клиентов. Материал будет полезен начинающим маркетологам, SMM-специалистам и всем тем, кто хочет раскрутить свой профиль в Инсте. Поехали.

Читайте также: 31 способ повысить охват и показы постов в Инстаграм

Что такое хэштеги в Instagram и для чего они нужны

Каждый день пользователи Инстаграм со всего мира размещают миллионы постов. Чтобы соцсеть не превратилась в файлопомойку, администрация придумала систему хэштегов. Она помогает систематизировать контент и облегчает поиск публикаций в рамках соцсети.

По каждому хэштегу в Инстаграм формируется отдельная лента с выдачей. В ней есть два раздела — «Недавнее» и «ТОП». В «Недавнем» вы увидите посты, которые пользователи только что опубликовали. Если пост набирает кучу лайков и комментариев, Инстаграм выносит его в раздел «ТОП».

Пользователи попавшие в ТОП по какому-либо хэштегу снимают сливки ­— получают максимальный объем органического трафика до тех пор, пока конкуренты не выбьют их пост из этого блока. Поэтому в Instagram важно не только часто публиковать контент, но и следить за тем, чтобы он был интересен целевой аудитории.

В Инстаграм лучше качественнее, чем больше. Если на ваши посты аудитория бурно реагирует лайками, комментариями и репостами, вероятность попадания в ТОП выше.

Статья в тему: Как попасть в ТОП Инстаграм по хэштегу или геолокации

Сколько хэштегов можно добавлять в пост

В Справочном центре Instagram написано, что «хэштеги можно добавлять в подписи или комментарии к публикациям». Но это неполная информация. Хэштеги можно добавлять и в сторис — вручную или списком. В таком случае ваши истории тоже будут попадать в выдачу Инстаграм по указанным хэштегам.

И в сторис, и в публикации можно добавить до 30 тегов. Причем ваш контент будет виден в поиске по каждому упомянутому хэштегу.

Работая с хэштегами, учитывайте один нюанс — все метки должны быть релевантны контенту. В противном случае пользователи закидают вашу публикацию жалобами, после чего администрация удалит пост из выдачи по одному или нескольким хэштегам.

Важно! Если у вас закрытый аккаунт в Инстаграм, пользователи не смогут найти ваши посты в поиске по хэштегам.

Это интересно: Почему упал охват в Инстаграм и как его вернуть на прежний уровень

Какими бывают хэштеги

У каждого хэштега в Инстаграм есть два параметра — смысловая нагрузка и частотность. Со смыслами все понятно — отмечаете фотографии с цветами #цветы, а посты с автомобилями #машина или #авто. С частотностью намного сложнее.

Хэштеги, как и запросы в поисковых системах, бывают высокочастотными, среднечастотными и низкочастотными (ВЧ, СЧ и НЧ соответственно). Но никто из SMM-специалистов, которые занимаются Инстой, не называет каких-то конкретных цифр.

Я долго искала информацию про частотность хэштегов, но так и не нашла хотя бы приблизительных данных. Например, что «ВЧ — это хэштеги с частотностью от 100 000 публикаций и более, а НЧ — от 53 до 4 500 постов».

Если вы находили что-то подобное, поделитесь информацией и своими наработками в комментариях.

За восемь месяцев поисков и экспериментов с хэштегами я поняла одну вещь — для каждого конкретного аккаунта значение частотности будет разным. Все можно рассчитать, но если расчеты будут неточными, продвигать профиль в Инстаграм будет очень и очень сложно.

Ниже я покажу свою формулу расчета частотности, которая поможет привлекать теплый трафик из поиска соцсети, а пока давайте посмотрим, какими еще бывают хэштеги.

Брендовые

Брендовые хэштеги содержат в себе упоминание какого-либо бренда. Не благодарите кэпа 🙂

Пример брендовых хэштегов в Инстаграм: #спортмастербонусы, #qiwiкошелек #эйвонработа

Брендовые хэштеги нужны как бизнес-профилям, так и блогерам.

Компаниям будет удобно отслеживать количество упоминаний бренда в Инстаграм или, например, следить за ходом конкурса среди подписчиков.

Блогеры могут использовать брендовые хэштеги для таких же целей. Как вариант — создать несколько брендовых метки для своих рубрик. Подписчикам будет удобнее находить интересную информацию в профиле, не пересматривая кучу постов.

На скриншоте — пример использования хэштегов для рубрик в профиле Инстаграм. Важно, чтобы метки были кликабельными, иначе пользователям придется запоминать написание ваших тегов, тратить время и нервы, а это вызовет негатив.

Обязательно сделайте вечные сторис, в которых перечислены все ваши рубрики, соответствующие им брендовые теги и краткое описание. Сделайте навигацию по вашему профилю простой и удобной.

Вирусные

Вирусные хэштеги появляются в виде отклика на какое-то резонансное событие и быстро набирают частотность (количество упоминаний в рамках Инстаграм).

Яркий пример — #коронавирус. С момента обнаружения этой инфекции прошло чуть больше месяца, а пользователи Инстаграм уже упомянули хэштег более 70 000 раз в своих публикациях.

Используйте вирусные метки, которые цепляют вашу целевую аудиторию. Например, в посте про диету Ани Лорак можно поставить #анилорак. По этому тегу в ваш профиль могут прийти фанаты артистки, которые мечтают похудеть, чтобы стать похожими на своего кумира.

Геотеги

Геотеги содержат в себе упоминание какого-либо города или страны. По таким хэштегам в ваш профиль будут приходить пользователи, которые интересуются товарами или услугам в конкретном регионе.

Пример геотегов: #похудениеспб #вязаниеукраина #рекламасочи

Обязательно используйте геотеги, если продвигаете местный бизнес. Иначе клиенты не поймут, в каком регионе вы работаете и куда можете отправить товар.

С видами хэштегов разобрались. Давайте попробуем подобрать их для вашего аккаунта.

Читайте также: За что банят в Инстаграм и как не потерять аккаунт в 2020 году

Как подбирать хэштеги для продвижения профиля в Инстаграм: инструкция для новичков

Перед подбором хэштегов для продвижения в Инстаграм создайте новую таблицу. Можно использовать Excel, но я советую остановиться на Google Sheets. Данные будут всегда под рукой и их можно посмотреть на любом устройстве.

Шаг 1: составляем первичный список запросов

Перед началом продвижения профиля выделите время, чтобы провести SWOT-анализ и анализ ЦА. Не сделаете этого — потратите несколько месяцев на поиски целевой аудитории и выматывающие тесты.

Не хотите сильно заморачиваться? Воспользуйтесь другим способом.

Задайте себе шесть простых вопросов:

1. Кто я?
2. Что я делаю?
3. Как я это делаю?
4. Где я это делаю?
5. Для кого это делаю?
6. Зачем это делаю / Чего хочу добиться?

Коллеги-маркетологи и менеджеры по продажам сейчас невольно передернулись или улыбнулись.

Да, метки и теги привлекут в ваш профиль целевую аудиторию, а контент заставит людей совершить нужное действие, если вы будете отталкиваться от золотых правил продаж.

Запишите ответы — слова и словосочетания — на бумажке, а лучше сразу вбейте в таблицу. По этим исходным данным будем искать и подбирать дополнительные хэштеги для продвижения профиля в Инстаграм.

Шаг 2: ищем схожие слова и ассоциации

Список первичных запросов нужно расширить. Не советую сразу переходить в Инстаграм и начинать поиск по меткам — потеряетесь и завалите себя тонной информации. Лучше воспользуйтесь сервисом ассоциаций Sociation. Он поможет подобрать похожие слова и синонимы, которые вы наверняка упустили из виду.

Вам останется только дополнить список подходящими словами, а потом проверить их в поиске Инстаграм и узнать частотность.

Обязательно учитывайте похожие слова или синонимы, разные части речи. Например, худеющие в своих постах могут использовать не только #похудение, но и #худею, #стройнею, #худеем, #какпохудеть. А девушки, которые ненавидят себя за лишний вес, и вовсе используют #жирная, #жируха, #толстуха.

Шаг 3: определяем частотность хэштегов

Теперь можно лезть в Инстаграм, проверять выдачу по каждому релевантному хэштеги и вносить в таблицу данные о частотности. Переходим в раздел «Поиск», вводим в поисковую строку нужное слово или словосочетание (без пробела) и смотрим выдачу.

Параллельно вы найдете дополнительные метки, которые можно и нужно использовать для продвижения профиля в Инстаграм. Просто кликаете по нужному тегу в списке и смотрите по нему выдачу. В верхней части интерфейса увидите список хэштегов, которые ваша ЦА (и конкуренты!) часто использует в своих постах.

То же самое можно сделать и в веб-версии Instagram. Это поможет сэкономить время на сборе данных — удобнее переходить по хэштегам и копировать частотность в таблицу.

В результате нескольких часов мучений у вас получится вот такая таблица.

Когда все данные будут в одном месте, приступаем к подготовке поста.

Читайте также: Как написать вовлекающий пост в Инстаграм

Как использовать хэштеги в Инстаграм для раскрутки

Если вы до сих пор верите в продающие теги, советую побыстрее избавиться от этого мусора в голове. Продают не слова и буквы, а люди. И покупают товары и услуги тоже люди. Если ваш продукт г****, а цены необоснованно завышены, лидов вы не получите и заказов не добьетесь. Увы, но это факт.

Хэштеги в Инстаграм дают органический охват и помогают привлечь внимание потенциальных клиентов. А количество закрытых сделок зависит от вашего умения красиво упаковать продукт и подать его под нужным соусом.

Какие хештеги ставить в посте

За восемь месяцев продвижения фитнес-блога в Инстаграм я разработала собственную формулу подбора хештегов. Искала ее долго, а решение нашла в области фитнеса и похудения — 30/30/40. Это соотношение белков, жиров и углеводов, которое вкупе с дефицитом калорий помогает без вреда для здоровья скинуть лишние килограммы. Такого же соотношения придерживаюсь, когда отбираю ВЧ, СЧ и НЧ теги для поста в Instagram.

Как вы помните, в одной публикации в Инстаграм можно указать до 30 хештегов. Это и есть наши 100%. От этих цифр и будем плясать:

Частотность хэштега	ВЧ (30%)	СЧ (30%)	НЧ (40%)
Расчет	30 * 0,3	30 * 0,3	30 * 0,4
Количество хэштегиов в посте	9	9	12

В процессе расчетов не забывайте про брендовые и вирусные хэштеги, геотеги.

Брендовые хэштеги — это всегда НЧ. По крайней мере до тех пор, пока вы их не раскрутите.

Вирусные теги — всегда ВЧ. В посте вы можете заменить часть тематических ВЧ хэштегов на вирусные, чтобы получить больший охват и привлечь нужную целевую аудиторию.

Геотеги могут быть как НЧ, так и СЧ. Все зависит от популярности продукта или услуги в регионе продвижения.

Помните, что все хэштеги должны быть релевантны картинке и тексту публикации, иначе Инстаграм не будет показывать ваш пост по одному или нескольким хэштегам из списка.

Как рассчитать частотность хэштегов

Как и писала выше, для каждого конкретного аккаунта значение частотности ВЧ, СЧ и НЧ хэштегов будет разным. Этот показатель зависит от уровня взаимодействия аудитории с вашими публикациями — Engagement Rate (ER).

Чтобы рассчитать ER, необязательно использовать сложные формулы и учитывать все взаимодействия — лайки, комментарии, сохранения в закладках, репосты. Можно сделать проще.

Сложите количество лайков к последним 9 постам, разделите полученное число на 9 и умножьте на 1000.

Пример расчета по данным моего аккаунта на 19.02.2020:

(18 + 38 + 69 + 41 + 51 + 24 + 16 + 39 + 63) * 1000 = 39 888

Полученное значение — 39 888 публикаций — будет верхней планкой частотности ВЧ хэштегов для моего аккаунта на 19 февраля.

С расчетом частотности СЧ и НЧ хэштегов у меня вышел затык, но на помощь пришли знания физики и принципа работы аккумуляторов:

• полная зарядка — 100%
• средний уровень заряда — 40–70%
• низкий уровень заряда — 10–40%.

Тестировала эту гипотезу месяц. Сработало.

Посчитаем частотность СЧ и НЧ хэштегов по этому методу. Для удобства округлим 39 888 до 40 000.

Тип хэштега	ВЧ (70–100%)	СЧ (40–70%)	НЧ (10–40%)
Расчет	40 000 * 0,7	40 000 * 0,4	40 000 * 0,1
Частотность  (количество постов)	от 28 до 40К	от 16 до 28К	от 4 до 16К

Таким образом, чтобы каждый мой пост в Инстаграм собирал максимум органического трафика, мне нужно использовать:

• 9 ВЧ хэштегов — с частотностью от 28 000 до 40 000 публикаций;
• 9 СЧ хэштегов — с частотностью от 16 000 до 28 000 публикаций;
• 12 НЧ хэштегов — с частотностью от 4 000 до 16 000 публикаций.

У вас будут другие цифры, но, думаю, принцип вы поняли. Если возникли вопросы, прошу в комментарии.

Это интересно: Как использовать Директ в Инстаграм для продвижения

Советы по подбору хэштегов, или что будет, если…

Напоследок поделюсь рекомендациями по подбору хэштегов. Учтите их, перед тем как начнете строить свои «заборы» в постах или комментариях.

Что будет, если…:

…использовать только ВЧ хэштеги? Не получите показов по хэштегам вообще. Конкуренты быстро спустят ваш пост в ленте, а ЦА не увидит его и не успеет с ним провзаимодействовать.

…использовать только НЧ хэштеги? Получите маленький охват, но сможете привлечь горячий трафик — людей с четко сформированной потребностью или конкретной болью.

…неправильно рассчитать частотность? Очень маленький охват по хэштегам, небольшое количество взаимодействий с постом.

Рекомендую также каждые 9 постов заново пересчитывать ER по упрощенной формуле, чтобы намеренно не урезать себе охваты. Вот так выглядят мои расчеты в динамике:

И вишенкой на торте — результаты продвижения профиля только за счет правильного подбора хэштегов.

Можете круче? Делитесь скринами с циферками в комментариях. Только чур без платного трафика — я его в любом случае увижу.

---

Теперь, когда вы знаете все о продвижении с помощью хэштегов в Инстаграм, можно переходить к практике.

Ставьте лайки, пишите комментарии, стучитесь в Директ — все в лучших традициях SMM 🙂

Желаю больших охватов.