Исследование E-Promo показало, сколько стоит и насколько эффективна реклама в крупнейших соцсетях. Изучаем отчет и выясняем, для каких целей подходит каждая из них и в какой соцсети имеет смысл запускать рекламу в новом году.
Где дешевле лайки, показы и конверсии
Осень – время сбора урожая и статистики эффективности рекламных кампаний. Данные за прошедший год позволяют оптимизировать планы и бюджеты на следующий. При условии, что их проанализировали и сделали правильные выводы. Эксперты маркетингового агентства E-promo изучили результаты 130 000 кампаний клиентов за 2018-2019 гг.
На основании этого исследования мы составили актуальный профиль крупнейших соцсетей Рунета с учетом цен, эффективности и популярных тематик продвижения. Он поможет вам решить, каким из них уделить больше внимания в рекламной стратегии будущего года.
Сравнение платформ
ВКонтакте
Преимущества соцсети
- дешевый охват
- дешевые подписчики
- фактическая ставка чаще ниже прогнозируемой
Недостатки
- дорогие клики
- дорогая видеореклама
- отсутствие модели oCPM
Топ отраслей
- IT
- Безалкогольные напитки
- Фармацевтика
Цены
- 157 руб. за 1 000 охватов
- 54 руб. за клик
- 911 руб. за вступление
Лучшие форматы
Брендинг
- карусель
- промопост с кнопкой
Performance
- сбор заявок
- промопост с кнопкой
Обзор
Вторая после Facebook площадка для брендинговой рекламы. Неудивительно, что здесь доминируют отрасли, чья стратегия в большей степени основана на охвате аудитории. Кроме перечисленных тематик, во ВКонтакте эффективно продвижение потребительских кредитов и близких финансовых услуг.
Для видеорекламы соцсеть слабо оптимизирована. Так, она не поддерживает модель оплаты oCPM, когда ролик показывается пользователям, наиболее склонным к конверсии. Также ролик нельзя добавить в пост-карусель, а часть видеоразмещений закупается через myTarget.
ВКонтакте обладает самой высокой ставкой за клик: 74 руб. в брендинге и 42 руб. в сегменте performance. Поэтому кампании для конверсий здесь лучше усиливать ремаркетингом. При этом посты для сбора заявок остаются на умеренном уровне CPC в 51-52 руб.
Facebook+Instagram
Преимущества соцсети
- дешевые конверсии
- дешевые просмотры
- высокий уровень безопасности бренда
Недостатки
- сдерживает охват
- дорогие репосты
Топ отраслей
- Образование
- Электроника
- Beauty
Цены
- 0,54 руб. за просмотр видео
- 674 руб. за конверсию
- 1 566 руб. за репост
Лучшие форматы
Брендинг
- карусель (CPM)
- промопост (CPM)
- видео
Performance
- карусель
- промопост
Обзор
Объединение площадок в одну кампанию целесообразно для автоматической оптимизации показов и распределения бюджета на конверсионную аудиторию. Конверсия здесь стоит всего 674 руб. по сравнению с 3 125 руб. и 1 951 руб. в Facebook и Instagram по отдельности.
Аналогично с видео: цена за просмотр составляет 0,54 руб. против 0,79 руб. и 0,71 руб. соответственно. Экономия достигается благодаря алгоритму oCPM, автоматически подбирающему нужных зрителей, в какой бы соцсети они ни находились.
Важную роль в продвижении на Facebook+Instagram играет актуальность контента, поскольку стоимость клика зависит от CTR. Здесь больше возможностей оптимизации кампаний и хорошая защита безопасности бренда. Поэтому рекламу на этих площадках традиционно выбирают отрасли, где важна репутация: образование, электроника, автопром и т.д.
Преимущества соцсети
- широкий охват
Недостатки
- одна из самых дорогих площадок
Топ отраслей
- Автопром
- Недвижимость
- Электроника
Цены
- 28 руб. за клик
- 209 руб. за 1 000 показов
- 108 руб. за лайк
- 3 125 руб. за конверсию
Лучшие форматы
Брендинг
- карусель
- видео
Performance
- промопост
Обзор
Facebook в отдельности – лидер по брендинговой рекламе. Именно широкий охват – основная причина разделить соцсети (Facebook и Instagram). Трафик и взаимодействия дороже, чем в большинстве других соцсетей.
Кампания, нацеленная на конверсии, может оказаться нерентабельной. В среднем за совершение целевого действия приходится платить 3 125 руб.! Такая цена подходит только для высокомаржинальных бизнесов. В особенности с учетом того, что конверсия не всегда бывает покупкой.
Большинству рекламодателей, ожидающих от рекламы продаж, лучше расширить кампанию на Instagram.
Преимущества соцсети
- дешевый охват
- дешевые лайки
- популярные Stories
Недостатки
- дорогие подписки
- дорогие репосты
Топ отраслей
- Beauty
- Недвижимость
- Автопром
Цены
- 34 руб. за лайк
- 112 руб. за 1 000 охватов
- 2 191 руб. за подписку
Лучшие форматы
Брендинг
- карусель
- промопост
- Stories
Performance
- Stories
- карусель
Обзор
Если нужна вовлеченность аудитории, ваш выбор – Instagram. Здесь самые дешевые лайки и охват, а также работает небольшой лайфхак.
При запуске промопоста с оплатой за взаимодействие (CPE) можно показывать видео гораздо дешевле, чем при оплате за просмотр. Авторам исследования удалось добиться в 2,5 раза меньшего CPV, чем в стандартной видеорекламе. Стоимость клика при этом возросла.
Площадка хорошо подходит для знакомства аудитории с брендами, которым важна визуальная составляющая (косметика, дизайн, аксессуары и т.п.) Stories в Instagram – популярный во всем мире формат быстрого контента, ежедневная аудитория которого достигает 1,7 млрд. пользователей.
myTarget
Преимущества соцсети
- дешевые показы
- дешевые клики
- партнерская программа Click.ru
Недостатки
- фактическая ставка чаще выше прогнозируемой
Топ отраслей
- Финансы
- Телеком
- FMCG
Цены
- 44 руб. за 1 000 показов
- 18 руб. за клик
Лучшие форматы
Брендинг
- баннер 240х400 в социальных сетях и сервисах
- мультиформат
Performance
- тизер 90х75 в социальных сетях и сервисах
- мультиформатный динамический ремаркетинг
Обзор
Недостаток информации о myTarget объясняется тем, что авторы исследования не имели возможности сравнить данные по видеоформатам площадки. Тем не менее, известно, что здесь самый дешевый трафик и показы. Даже оплачивая клики, легко добиться желаемого широкого охвата.
Для первого обращения к новому потребителю платформа подходит очень хорошо. Как и во ВКонтакте, на ней предпочитают рекламироваться отрасли, ориентированные на масс-маркет: кредитные организации, FMCG, лекарства и т.п.
В myTarget множество рекламных форматов, но большинство рекламодателей выбирает надежные заметки и мультиформат. Большой популярностью пользуется динамический ремаркетинг, охватывающий наиболее конверсионную аудиторию.
Еще одно преимущество платформы – возможность сэкономить бюджет с помощью системы автоматизации рекламы Click.ru. Этот бесплатный сервис предлагает партнерскую программу с возвратом рекламных расходов клиентов и рефералов. Она в равной степени подходит бизнесам, проводящим кампании самостоятельно, и маркетологам в агентстве или на фрилансе с перспективой заработать на масштабе.
Вывод
Подытожим основные преимущества платформ, чтобы выяснить, в каких случаях подойдет каждая из них.
- ВКонтакте. Продвижение сообществ, охват аудитории, ремаркетинг.
- Facebook+Instagram. Видеореклама, продажи, укрепление репутации.
- Facebook. Брендинг, охват.
- Instagram. Вовлеченность аудитории, видео, «визуальные» тематики.
- myTarget. Трафик, новый товар, выход на рынок.
Надеемся, эти знания пригодятся вам при планировании будущих кампаний.
⭐ Самое важное мы оперативно публикуем в Telegram-канале: https://t.me/postiumru/. +Плюс эксклюзивы, которых нет на сайте.
⭐ Самое важное мы оперативно публикуем в Telegram-канале: https://t.me/postiumru/. +Плюс эксклюзивы, которых нет на сайте.