Одностраничники – популярный инструмент онлайн-продаж. Но он может стать ещё эффективнее, если вы будете лить трафик не на один вариант лендинга, а адаптируете контент под каждую группу пользователей. В гиперсегментации аудитории и заключается суть мультилендинга.
Прочитав сегодняшнюю статью, вы узнаете о том, что такое мультилендинг, зачем он нужен и как работает. Мы приведём удачные примеры посадочных страниц с динамическим контентом и подскажем, как сделать аналогичный landing page.
Читайте также: ТОП-10 конструкторов сайтов
Что такое мультилендинг
Мультилендинг – это посадочная страница, содержимое которой меняется с учётом запросов посетителей и их особенностей. С его помощью вы сможете создать идеальное предложение под каждый отдельный случай и для любой категории клиентов.
Изначально надо определиться с группами целевой аудитории, мысленно нарисовать портрет клиента во всех сегментах. Затем с учётом поисковых запросов стоит придумать оффер для всех категорий пользователей, добавить персонализацию в заголовки и призывы к действию.
Для раздробления аудитории на подгруппы используйте следующие критерии:
- ваш товар и его виды;
- свойства и область применения продукции;
- условия покупки;
- месторасположение клиента;
- введённые в поисковую систему запросы;
- источники перехода.
В зависимости от особенностей ЦА можно менять текст, целые блоки и графические элементы.
Преимущества мультилендинга:
- Высокая конверсия. Персонализация делает контент более понятным и удобным для пользователя. Он получает именно то, что ищет. Более точное попадание в боль клиента или более адресное предложение и служит фактором, влияющим на рост конверсии.
- Больше возможностей для таргетинга. В случае сегментации ЦА по разным признакам вы сможете обратиться к представителям каждой группы с релевантным предложением.
Примеры мультилендинга
Лендинги с динамическим контентом подходят для разных отраслей. Разберём пример из ниши, поставив себя на место потенциального клиента.
Например, вы бизнесмен и живёте в Санкт-Петербурге. Вы случайно уронили свой «Айфон». Вам нужен срочный ремонт, так как нужно быть на связи. В данном случае ключевую роль играет география – вы не хотите тратить время на поездку в другой конец города.
Итак, вы вводите в поисковую строку свой запрос с удобным месторасположением. Кликаете по верхней ссылке и понимаете, что заголовок на первом экране релевантен набранным ключевым словам. Вам всё подходит – остаётся лишь заполнить онлайн-заявку на ремонт.
Что если вы живёте не в Петроградском районе, а, например, на Васильевском Острове? Какой бы район вы ни набрали, всё равно попадёте на один и тот же одностраничник, но с разным содержанием.
Могут меняться:
- заголовки;
- УТП;
- офферы (предложения);
- триггеры, воздействующие на психологию ЦА;
- изображения;
- контакты;
- условия оформления заказа и доставки;
- особенности комплектации товара.
При этом офис у мастерской может быть всего один в центре. Главное – клиент выберет именно эту фирму и оставит заявку.
Учитывайте, что если вы в находитесь центре и таргетируетесь на окраины, не все будут согласны с вашими условиями. И это нужно предусмотреть, к примеру, организовать быструю и недорогую доставку курьером.
Привлечь покупателей можно не только месторасположением фирмы, но и с помощью особенностей продукции (страна изготовителя, наличие доставки, бренд).
Хорошо срабатывает ценовая выгода – просто добавьте к основному ключу слова:
- б/у;
- со скидкой;
- дёшево;
- без посредников;
- без комиссии.
Именно так часто делают агентства недвижимости.
Ещё пример – мультилендинг для разных целей: скупки и обмена автомобиля.
Landing page с динамическим контентом также можно создать, если вы преподаёте английский язык разным людям и для любых целей. В таком случае есть смысл запустить страницу «Английский для студентов», «Английский для бизнеса», «Английская школа для детей».
Это интересно: 8 основных блоков лендинг пейдж
Как сделать мультилендинг
Помимо правильной сегментации и формирования офферов, минусом мультилендинга является сложность его разработки. Но сейчас вы узнаете, как сделать одностраничник с динамическим контентом быстро и недорого.
Плагин мультилендинга для WordPress
Мультилендинг можно создать на бесплатном движке. Самый лёгкий способ – использовать плагин Duplicate Post. С его помощью вы скопируете страницу, а затем сможете изменить нужную информацию.
Итак, войдите в админку своего сайта на WordPress и установите расширение. Для этого выберите раздел «Плагины», затем «Добавить новый». Скопируйте название плагина в поиск и нажмите «Установить».
После активации вы сможете создавать дубли любой страницы. Просто зайдите в меню «Страницы» и выберите «Клонировать» возле нужной. После этого поменяйте в дубле заголовок и другие элементы.
Внимание! Страницы, которые различаются лишь заголовком, поисковые системы считают дублированным контентом. Чтобы избежать пессимизации, пропишите запрет на индексирование повторяющихся страниц, вставьте в них атрибут rel=”canonical” или удалите дубли.
Tilda
На «Тильде» предусмотрена замена блоков и текста в зависимости от ссылки, по которой посетитель зашёл на сайт.
Для замены текста требуется вставить внизу страницы блок T803 из раздела «Другое». Он содержит четыре главных параметра: ключ, стандартное значение, url и значение замены. Для одного ключа может быть несколько текстовых замен и параметров. Добавленный вами ключ будет меняться в зависимости от заданных характеристик.
Кроме того, можно сделать так, чтобы блоки целевой страницы изменялись исходя из параметров в url.
Yagla
Мультилендинг можно создать на бесплатном тарифе – в таком случае надо перенести свои рекламные кампании из Яндекс.Директ или Google Ads в аккаунт Yagla. Без переноса рекламных кампаний минимальный тариф стоит 2600 рублей в месяц.
Функция мультилендинга на сервисе называется гиперсегментацией, она реализована как автоподмена текста и картинок. На их замену влияет разделение аудитории по объявлениям, группам и рекламным кампаниям.
Настройка происходит в интерфейсе Yagla. После этого созданный здесь код вставляется на ваш лендинг – предусмотрена интеграция со всеми популярными движками и конструкторами.
Flexbe
Конструктор предоставляет 14 дней бесплатного использования, после чего придётся выбрать платный тариф. Минимальный тариф, в который входит мультилендинг стоит 950 рублей в месяц.
Для создания мультилендинга нужно разделить ЦА на группы и создать на одностраничнике 2-5 версий секции для каждого сегмента. Чтобы понять, по какому запросу пришёл пользователь и какой контент ему показывать, к ссылке необходимо добавить дополнительную информацию – прописать разные значения параметра url. Например, для женской одежды можно добавить значение woman: https://clothes.ru/?head=woman. А для детских вещей – children: https://clothes.ru/?head=children.
Функция мультилендинга на конструкторе включается в настройках активной секции.
Платформа LP
Как и предыдущий конструктор, сервис даёт тестовый период на две недели. После этого надо платить от 790 рублей в месяц.
Работа мультилендинга основана на использовании utm-меток. Они отвечают за определение источника перехода, типа трафика, ключей и содержания. Метки устанавливаются в рекламной кампании путём добавления к домену.
Читайте также: Выбираем конструктор для интернет-магазина
Заключение
Мультилендинг показывает посетителю именно то, что он хочет видеть. Такая персонализация положительно влияет на конверсию, позволяя вашему бизнесу обогнать конкурентов.
Выводы по статье:
- Разделяйте ЦА на сегменты и создавайте страницы под каждую группу, чтобы повысить объём продаж.
- Адаптируйте контент под ключи, цели и боли потенциальных клиентов, геотаргетинг, особенности продукта и условия доставки.
- Не тратьте время и деньги на разработку своего мультилендинга – берите готовые решения.
