Запуская таргетированную рекламу, важно, чтобы сообщение дошло до целевой аудитории. В этот процесс вовлечено несколько специалистов — таргетолог (настраивает параметры РК), копирайтер (пишет текст объявления), дизайнер (создает рекламные креативы).

Показать рекламу ЦА, а не всем подряд — задача таргетолога. Один из инструментов, который помогает выполнить эту задачу — таргетинг на look-a-like (похожую) аудиторию. В статье расскажем, как это работает и как настроить look-a-like для запуска рекламы в Фейсбуке и Инстаграме.

Реклама. Erid 2VtzqwDqfo2. ООО «Клик.ру», ИНН 7743771327.
Реклама. Erid 2VtzqvviSiY. ООО «Клик.ру», ИНН 7743771327.

Читайте также: 10 лучших курсов по таргетингу

Что такое look-a-like аудитория

Look-a-like — это аудитория, которая по своим поведенческим факторам, интересам и другим характеристикам похожа на вашу целевую аудиторию.

Это ваши потенциальные клиенты, которые с большой вероятностью заинтересуются рекламным предложением.

Важно: look-a-like создается из исходной базы, то есть при создании похожей аудитории алгоритмы, которые ее подбирают, должны от чего-то отталкиваться. Источником может быть ваша существующая база, купленная или собранная при помощи парсеров.

Какая база подойдет для сбора похожей аудитории:

  • существующие клиенты, которые уже совершали у вас покупки, например, клиенты из базы CRM;
  • люди, которые взаимодействовали с рекламным постом — переходили по ссылке, оставили лайк или комментарий, заполняли форму. Они могли ничего не купить, но проявили интерес к рекламе, поэтому их тоже стоит учитывать;
  • были на сайте продолжительное время — выбирали товары, переключались между страницами;
  • установили мобильное приложение (если есть);
  • взаимодействовали с Instagram-профилем.

Это интересно: Как настроить ретаргетинг в Instagram

Как создать look-a-like аудиторию для рекламы в Facebook и Instagram

Пошаговая инструкция:

Шаг 1. Заходим в бизнес-менеджер Фейсбука. На главной странице жмем на вкладку «Еще инструменты».

Как создать look-a-like аудиторию для рекламы в Facebook

Шаг 2. Находим вкладку «Аудитории».

Создание аудитории в Facebook

Шаг 3. Загружается Ads Manager. В нем нажимаем на синюю кнопку «Создать аудиторию».

Как создать аудиторию для Инстаграм в Facebook Ads Manager

Шаг 4. Во всплывающем окне жмем «Похожая аудитория».

Создание похожей аудитории

Шаг 5. Выбираем источник новой аудитории. Для первого сбора базы жмем «Создайте новый источник». В дальнейшем можно будет выбирать существующие.

Выбираем источник новой аудитории

Шаг 6. Выбираем тип аудитории — просто пользовательская аудитория, например, те, кто взаимодействовал с сайтом/рекламным объявлением или пользовательская аудитория с LTV (похожая аудитория из наиболее ценных клиентов).

Что подразумевается под LTV — это клиенты, которые уже совершали покупки (например, постоянные покупатели). Можно сделать выборку по частоте и сумме финансовых поступлений и на основе этих данных создать похожую аудиторию.

Пока остановимся на просто пользовательской аудитории. Алгоритмам нужно от чего-то отталкиваться, чтобы сформировать похожую аудиторию. Выбирайте исходную базу, где есть от 1 000 пользователей (достаточно до 50 000).

Шаг 7. Выбираем тип источника, доступно 2 — свои источники и источники Facebook.

Свои источники:

  • сайт — для сбора данных с сайта нужно установить на него пиксель Facebook;
  • список клиентов — это ваша собственная база в виде файла;
  • действия в приложении — база пользователей, которые запускали приложение или совершали в нем действия, например, оплатили подписку;
  • действия оффлайн — люди, которые взаимодействовали с вашим бизнесом не через интернет (связывались по телефону, заходили в торговые точки).

Источники Facebook:

  • видео — люди, которые смотрели ролики в Инстаграм и ФБ;
  • аккаунт Instagram — аудитория, которая взаимодействовала с вашим профилем;
  • форма генерации лидов — люди, которые открывали или заполняли форму после перехода по рекламе;
  • мероприятия — аудитория, которая участвовала в ваших мероприятиях в ФБ;
  • Instant Experience — взаимодействие с этим рекламным форматом;
  • страница Facebook — люди, которые подписаны или взаимодействовали со страницей;
  • покупки — люди, которые взаимодействовали с товарами в Инстаграм и ФБ магазинах;
  • объявления на Facebook — взаимодействие с объявлениями.

У каждого источника свои настройки.

Настройка источника аудитории для Инстаграм и Фейсбук

Шаг 8. После выбора источника выбираем местоположение и размер аудитории.

Можно создать несколько списков аудитории с разной степенью похожести на исходную. Чем меньше процент, тем больше будет сходств у аудитории с исходной базой.

Настройка лук э лайк аудитории

После настроек жмем «Создать аудиторию». Сбор аудитории занимает до 24 часов, look-alike обновляется через несколько дней (3-7), пока включена реклама.

Важно: указанная инструкция подходит и для  Фейсбука и для Инстаграма, так как запуск рекламы в Инстаграм совершается через рекламный кабинет FB. 

Особенности рекламы на похожую аудиторию

Советы:

Регулярно обновляйте исходную базу. Если создавать look-a-like с одного и того же источника, со временем в базу будут попадать, и те, кто меньше похож на людей из исходной базы (так как самые похожие отбираются вначале). Эффективность РК по этой аудитории пойдет на спад, поэтому важно поддерживать «свежесть» базы.

— Попробуйте создать аудиторию, отталкиваясь от суммы среднего чека. Например, средний чек у вас — 2 500 рублей, создайте аудиторию, похожую на клиентов со средним чеком ДО 2 500 рублей и второй список — аудиторию, похожую на клиентов со средним чеком ОТ 2 500 рублей.

— Заранее обозначьте метрики для выявления самых ценных клиентов, по которым потом будет создаваться look-a-like: размер среднего чека, количество и частота повторных покупок, подписка на рассылку, участие в программах лояльности. Работа с похожей аудиторией, собранной на основе выборки самых преданных и платежеспособных клиентов всегда будет эффективнее, чем работа по базе посетителей сайта или разовых покупателей.

Лайфхак: формируя собственную базу, разделите аудиторию по этапам воронки продаж, например:

  1. зарегистрировались на сайте, но ничего не купили;
  2. смотрели конкретные страницы;
  3. совершили покупку;
  4. совершили покупки на определенную сумму.

Будет легче прогнозировать результаты РК.

Пример. Сеть медицинских лабораторий запустила акцию на одну из своих услуг. Задача — увеличить количество клиентов. Была запущена РК на 4 разных аудитории — look-a-like, подписчики конкурентов, подписчики медцентров в области, женщины 25-45 лет, проживающие в городах, где есть лаборатории заказчика. Эффективнее всего оказался таргетинг на look-a-like и подписчиков конкурентов:

таргетинг на look-a-like

Заключение

Look-a-like позволяет сэкономить рекламный бюджет, так как аудитория, собранная таким образом, максимально похожа на вашу ЦА. Вероятность того, что пользователь заинтересуется рекламным предложением и сделает покупку — очень высока. Но не все так просто — есть свои нюансы, влияющие на качество собранной аудитории — количество пользователей в исходной базе, метрики, по которым собиралась база, ее свежесть.

Не стоит надеяться только на look-a-like — используйте несколько инструментов продвижения, например, ретаргетинг, программы лояльности, акции.

Полезные ссылки:

⭐ Самое важное мы оперативно публикуем в Telegram-канале: https://t.me/postiumru/. +Плюс эксклюзивы, которых нет на сайте.

⭐ Самое важное мы оперативно публикуем в Telegram-канале: https://t.me/postiumru/. +Плюс эксклюзивы, которых нет на сайте.

Комментарии: Как создать Look-a-like аудиторию в Facebook и Instagram для таргетинга
Блоги компаний
⚡ В тренде
Просмотры в ВК Клипах показывают, насколько ваш контент привлекает аудиторию. Это один из самых важных показателей. И если просмотров мало, значит, нужно что-то менять. Мы расскажем, почему видео не набирает просмотров в ВК Клипах и как сделать так, чтобы клип залетел в рекомендации. Перечислим проверенные способы продвинуть видео и увеличить просмотры. Читайте также: Как набрать […]
В январе 2025 года интернет накрыла волна безумия: в соцсетях завирусились ролики с нейросетевыми животными и абсурдной итальянской озвучкой: «Бомбардиро Крокодило», «Тралалео Тралала» или «Трипи Тропи». Акула в кроссовках, крокодил-бомбардировщик, гусь-самолет — эти странные создания с рифмующимися именами будто вывалились из подсознания нейросети, которая смотрела TikTok без сна неделю подряд. И люди это полюбили. Разбираемся, […]
Сериал «The Last of Us» от HBO вызвал настоящий культурный фурор, покорив сердца зрителей и критиков. Созданный по мотивам культовой игры от Naughty Dog, он мастерски передаёт атмосферу постапокалиптического мира и сложность человеческих отношений. Первый сезон сериала завоевал не только широкую аудиторию, но и признание в виде множества наград, в том числе «Эмми». Поклонники с […]
С 14 апреля 2025 года платформа «Дзен» официально переходит к новой модели монетизации, где акцент сделан на текстовом контенте, для видео остаются ограниченные инструменты заработка. Теперь выплаты авторам будут начисляться только за статьи и посты — при этом сама система расчёта сохранится: деньги начисляются за вовлечённое время пользователей. Читайте также: Как набрать подписчиков в Дзене […]
Компания Kuaishou объявила о выходе нейросети Kling AI 2.0 — масштабного обновления, которое значительно расширяет возможности генерации видео (KLING 2.0 Master) и изображений (KOLORS 2.0). Теперь платформа не просто превращает текст в ролик, а даёт полный контроль над каждым элементом сцены — от динамики движения до замены объектов в кадре. Главная цель обновления — сократить […]
Новости
Свежие статьи