В интернете можно найти сотни онлайн-школ, которые обучают чему-угодно: личностному росту, IT и даже психологии. Пользователи покупают обучение, проходят его и даже не представляют, какая работа стоит за созданием курсов и их продажей. Почти всю работы над курсом берёт на себя один человек — продюсер и иногда его ещё называют менеджером продуктов.
В этой статье мы расскажем, почему профессия так популярна, что входит в задачи специалиста и сколько он зарабатывает.
Разбираться в теме нам помогали эксперты и практикующие продюсеры.
Анастасия Марьина, продакт-менеджер (продюсер) в Eduson Academy. Запускала курс «Продюсер онлайн-курсов» в Академии, проводила экспертные интервью с продактами в Edtech и продюсерами.
Светлана Егорова, г. Краснодар. 11 лет в маркетинге и 1,5 года продюсирует курс в нише телесной психологии. ТГ: Будни продюсера.
Кто такие продюсеры и почему профессия так востребована
За последние несколько лет спрос на онлайн-обучение увеличился. Особенно в пандемию. Люди оказались дома, а некоторые потеряли работу. Нужно было срочно получить новые навыки, чтобы работать удалённо. Таким образом в 2021 году траты россиян на онлайн-обучение превысили 226 миллиардов рублей.
Спрос рождает предложение. Поэтому блогеры запускают собственные марафоны желаний и похудения, визажисты открывают онлайн-школы макияжа, а предприниматели создают курсы, посвященные продажам, заработку или ведению бизнеса. Люди учатся онлайн даже вязанию или кондитерскому искусству и готовы тратить десятки тысяч рублей, чтобы получить востребованную профессию или начать зарабатывать на своём хобби.
Авторы образовательных проектов не создают их. Как правило, они могут быть крутыми экспертами, но не могут грамотно упаковать свои знания, разбираться в технических тонкостях и продажах. Поэтому всем этим занимается продюсер. Его нанимают, чтобы сделать такой продукт, который будет востребован у аудитории и который будут покупать.
Например, продюсер может запустить школу телеведущих. Именно он отвечает за продажи и успех курсов у аудитории. Поэтому в соцсетях школы можно увидеть «прогревающие» публикации с полезными материалами по теме. Контент-маркетинг в деле, и его главная задача, чтобы аудитория заинтересовалась и купила полный пакет обучения.
«Сама идея продюсирования онлайн-курсов — помогать экспертам раскрывать их потенциал, монетизировать и масштабировать на рынке», — Светлана Егорова.
Продюсер может работать по найму или создавать собственные проекты в паре с экспертами. В этой статье рассмотрим первый вариант, потому что он самый распространённый.
Читайте также: 10 лучших курсов для продюсеров онлайн-курсов
Что делает продюсер онлайн-курсов
Создает и запускает онлайн-обучение. Начиная с анализа аудитории и заканчивая продажами курса.
«Если говорить именно о процессе создания самой начинки курса, то это кропотливая работа в паре: эксперт и продюсер. Мы с моим экспертом проводили по несколько часов в зуме, чтобы выгрузить сначала все смыслы продукта, затем убрать все лишнее, и оставить только то, что действительно поможет ученику достичь результата», — Светлана Егорова.
Поэтому экспертам и нужен продюсер, который упакует все знания в один емкий курс,а затем настроит воронку продаж, которая принесёт автору или онлайн-школе миллионы рублей. Задачи продюсера могут в целом меняться в зависимости от заказчика и специфики курса. Но есть вещи, которые специалист будет делать в любом случае:
Анализировать рынок
Таким образом он понимает спрос на конкретное обучение и видит предложения конкурентов. Продюсер может доходчиво донести до клиента, что, вероятно, его курс может быть не востребован среди аудитории и не принесёт ему ожидаемый результат. Такое тоже бывает.
Изучать портрет целевой аудитории
Проводит исследования, берёт интервью у потенциальных покупателей. Изучает потребности аудитории и боли клиентов, чтобы создать такой курс, который максимально будет соответствовать ожиданиям будущих учеников.
Планировать бюджет
Считает, сколько денег нужно вложить в создание обучения, просчитывает его прибыль и возможные риски. Главная задача — составить такую бизнес-модель, которая была бы прибыльной для заказчика.
Нанимать команду
Продюсер — это так же и руководитель. Он находит специалистов, которые помогут создать курс: айтишники, эксперты по темам, копирайтеры, дизайнеры, маркетологи и так далее. Он управляет этой командой, ставит задачи и контролирует их исполнение. И даже может выступать в роли HR и проводить собеседования.
Продвигает курс
Продумывает маркетинговую стратегию, ищет каналы для продвижения и рекламы курса. Продумывает воронки продаж: вебинары, e-mail рассылки, рекламу у блогеров и так далее.
«Основная задача продюсера онлайн-курсов — делать успешные запуски. Под «успешными», в первую очередь, я понимаю «прибыльные». Я общалась со многими продюсерами и поняла, что требования к задачам и вообще понимание этой профессии сильно отличаются от компании к компании. А есть продюсеры, которые работают на фрилансе и помогают экспертам в запусках, здесь тоже будут свои особенности», — Анастасия Марьина.
Какие качества должен иметь специалист
Чтобы качественно выполнять свою работу и при этом не выгорать, продюсеру нужно:
- уметь управлять командой;
- понимать, как устроено онлайн-обучение в целом;
- знать всё о контент-маркетинге и продажах;
- уметь общаться с разными людьми и грамотно доносить свои мысли;
- уметь брать интервью и отделять главное от второстепенного;
- знать, как устроена аналитика бизнес-процессов;
- планировать своё время и работать в режиме многозадачности.
Сколько может зарабатывать продюсер
Можно работать по найму или в паре с экспертом. Компании готовы платить продюсеру онлайн-курсов от 80 до 150 тысяч рублей, согласно сайту вакансий Careerspace.
«У многих опытных продюсеров гонорар складывается из процентов от запуска. Запуски с топовыми экспертами бывают на миллионы, бывают и менее успешны. Если же мы говорим про продюсера в Edtech компании, то, в среднем, оклад может быть от 80 000 рублей и сверху бонусы или проценты, установленные договором. Самое крутое в этой профессии то, что у тебя нет «потолка», — Анастасия Марьина.
Если вы будете брать проекты на фрилансе, то в большинстве случаев вы будете получать процент с продаж курсов. У опытных специалистов это может быть 50%, а у новичков — 10% — 15%. Заказчик может предложить свои условия — например, назвать точную сумму, которую может вам заплатить за проект.
Также можно работать в паре с экспертом и делить доход пополам.
Например, столько получила продюсер Светлана Егорова на фрилансе за работу над курсом в нише телесной психологии.
- Ниша: телесная психология
- Подписчиков в Instagram* (сеть запрещена в РФ): 1900 (охваты 300-400)
- Команда: я (продюсер), эксперт, технический специалист и таргетолог.
- Дата: ноябрь 2021 года (первый запуск).
- Итог: у нас купили все 3 тарифа: включая вип (индивидуальный, самый дорогой). У эксперта за запуск пришло +500 новых целевых подписчиков в запрещенной сети Instagram* и 247 подписчиков в телеграм-канал.
- Оборот: 156 500 рублей
- Затратная часть: 67 200 рублей (включая налоги, комиссию платежной системы, трафик и прочее)
«Каждый по-разному сотрудничает с экспертом. Например, мы с экспертом партнеры, 50/50, мы предприниматели, соответственно, как сделали проект, так и заработали. У меня не было опыта работать за “оклад”. И средний доход у продюсеров сложно посчитать и это будет необъективно, ведь это как средняя зарплата в России, есть зарплата мэра города, а есть зарплата учителя младших классов. Так и в инфобизнесе, есть доходы на миллионы, а есть и 100-300т. А еще бывают запуски не плюс, а в минус, это тоже нужно учитывать. Продюсер зарабатывает в среднем столько же, сколько предприниматель в среднем. В моем случае продюсер = предприниматель», — Светлана Егорова.
Где искать работу продюсером
Можно открыть вакансии на известных сайтах по поиску работы: например hh.ru, сareerspace, superjob и так далее.
Также клиентов ищут в тематических группах в социальных сетях или в телеграм-каналах. Например, «Вакансии в образовании», «DL-Marketplace».
Вступайте в тематические чаты, там частенько могут появиться подобные сообщения:
«Есть много сообществ в телеграм-каналах, группы в Фейсбуке*, где эксперты ищут своего продюсера. Еще один вариант — раскручивать свой личный аккаунт. Отнестись к своему профессиональному аккаунту, как к продукту, который нужно продвигать. Важно уметь строить «нетворк» и презентовать себя — это тоже важный навык. Тогда клиенты могут найти вас сами», — Анастасия Марьина.
Итого
Продюсер онлайн-курсов или менеджер продуктов — сложная и ответственная профессия. Если вы хотите этим заниматься, то помните, что ваши задачи почти всегда будут разными, вы будете ответственны за финансы и работу других людей. Но это не значит, что стоит чего-то бояться.
«Сделайте первый шаг. Да, очень банально, но это самое сложное. Если еще только задумываетесь, то запишитесь на обучение. Если уже имеете небольшой опыт, то найдите своего первого клиента. Возможностей очень много, все дело всегда в желании и мотивации. Не откладывайте», — Анастасия Марьина.
Вы можете стать продюсером за пять или шесть месяцев, пройдя обучение в любой из известных онлайн-школ. Потом можно попасть на стажировку в компанию, набираться опыта и затем работать уже с крупными заказчиками и вести несколько проектов одновременно, зарабатывая от трехсот тысяч рублей в месяц.
*Заблокированы на территории РФ и принадлежат Meta, признанной в России экстремистской организацией
Полезные ссылки:
