Данная публикация должна стать ответом, на вопрос многих интернет-предпринимателей и маркетологов: «Как использовать контент-маркетинг для роста продаж?».

Метод 1: расскажите читателям о своём продукте

В мельчайших деталях раскройте свой продукт для читателя. Если нужно создайте не одну, а целую серию публикаций. Поведайте о всех выгодах, которые ждут ваших покупателей. О том, как использовать продукт. Используйте инфографику, чтобы дать большую наглядность. Видео — чтобы вызвать доверие. Можете показать процесс производства или работы над продуктом.

Реклама. Erid 2VtzqvBeXTE. ООО «Колтач Солюшнс»
Реклама. Erid 2Vtzqwr1PHi. ООО «Колтач Солюшнс» ИНН 7703388936

Например, строительство домов из каркаса. Здесь весьма богатое поле для создания контента и просто шикарная возможность показать свою экспертность:

  1. Сравните каркасный дом с домом из других материалов (брус, газобетон, кирпич и другие).
  2. Напишите об особенностях возведения фундамента под каркасный дом.
  3. Сделайте инфографику по строению стен (сколько слоёв, материалы).
  4. Опишите процесс возведения стен с фотографиями и подробными комментариями.
  5. ….и так далее.

Крыша, кровля, утепление, подведение коммуникаций, внутренняя и внешняя отделка, выбор участка и проект дома, планировка. Темы можно перечислять очень долго, плюс каждую из тем, можно капнуть глубже и рассказать не о устройстве крыша, а о том, как происходит крепление балок! Чем больше мелочей Вы знаете, тем большую экспертность можно продемонстрировать.

Пишите максимально просто, но не пытайтесь адаптировать текст для всех, и если это строительство, то упоминания таких слов, как архитектурный проект, конструктив, стропилы, рабочая документация, опалубка, гравийная подушка, ДСП, ЦСП и прочих, будет, как нельзя, кстати и покажет, что темой Вы владеете.

Метод 2: расскажите о проблеме и будьте тем, кто сможет её решить

Найдите больное место и надавите на него

Обычно, товар или услуга, которые предлагает Ваша компания решает какую-то боль или закрывает определённую проблему. Поэтому можно сыграть на этом. Здесь главное очень красочно описать проблему, так чтобы читатель мог явственно почувствовать её и захотеть решить. Кроме того, у любой нерешённой проблемы есть последствия: потерянное время, прибыль, а порой и весь бизнес. В качестве заголовка, подойдёт что-нибудь привлекающее внимание: ТОП-10 причин…, 5 проблем, которые мешают…

Привлеките целевую аудиторию

Чтобы привести трафик на статью, используйте РСЯ, КМС и нативную рекламу. Так вы получите дешёвый и целевой трафик, кроме того, при правильно SEO-оптимизации, статья может выйти в ТОП поисковых систем.

После того, как Вы сделали материал, повествующий о болях или проблемах своей ЦА, привели трафик, остаётся только его сконвертировать. Для этого в конце публикации размещаете баннер, на услугу, которая решает проблему. Так же на страницах сайта, может быть онлайн-чат, в котором менеджер поддержки будет отвечать на вопросы.

Это интересно: 50 способов увеличить продажи

Скажите, что нужно сделать

В качестве примера, давайте рассмотрим следующее. Ваша компания занимается созданием сайтов и чтобы обеспечить с помощью контент-маркетинга рост продаж, можно сделать статью «ТОП-10 причин, почему сайт не продаёт». В статье рассказываете о 10 самых распространённых проблемах низкой конверсии (нет адаптации по мобильные, нельзя заказать звонок с сайта, сайт долго грузится, газетная вёрстка и прочие) и способах их решения. В конце статьи пишите пару строчек, которые должны закрывать клиента на заявку:

«Если Вы читая статью, в какой-то момент думали, что это про мой сайт, покажите данную публикацию своему программисту/верстальщику с просьбой внести необходимые изменения на сайт или обратитесь в нашу компанию» (ссылка, баннер или открытая форма на ваш выбор).

Как написать статью на сайт

Метод 3: отвечайте на запросы поисковых систем

Соберите список популярных запросов

Найдите запросы, которые чаще всего вводят пользователи в поисковых системах, когда ищут информацию по Вашей тематике (более подробно в статье сбор семантического ядра) и под каждый запрос подготовьте и опубликуйте материал на сайте. Это так называемые информационные запросы, каждый из них в общей массе занимает малую долю, но их очень много, поэтому ответив на каждый из них можно привлечь поисковые трафик. Смотри Кейс: увеличение поискового трафика на 587%.

Подготовьте релевантный контент

Главные критерии к таким публикациям:
— достоверность (только правда и ничего кроме правды);
— актуальность (прежде всего касается многих законов);
— информативность (статья должна содержать не только ответ на вопрос, но и объёмное пояснение с примерами);
— авторская подача (тексты, которые на 10 рядов подверглись рерайту никому не интересны);
— пруфы (дайте доказательство своим словам, ссылайтесь на экспертов, эксперименты и прочее).

В конце статьи, также разместите баннер на основную услугу или на бесплатное скачивание чек-листа, чтобы получить контактные данные, а потом серией писем привести клиента к состоянию для совершения покупки.

Метод 4: поделитесь историями успеха Ваших клиентов (кейсами)

Если Ваш продукт так хорош, то где же результаты? Поделитесь ими (можно в формате сторителлинга). Расскажите, как в лучшую сторону поменялась жизнь тех людей, которые обратились за услугами именно к Вам. Нет, это не должны быть, те круглешочки с картинками из интернета и рандомными хвалебными диферамбами, потому что просто не будет работать.

Разумеется, лучше всего, чтобы в качестве примеров успешного применения продукта выступали медийные личности. В качестве формата можно выбрать публикации в социальных сетях, видео на YouTube, либо кейсы или блог на сайте, но там должны быть фото, благодарственные письма и прочее, что может подтвердить подлинность истории успеха.

Вот, как хорошее понимание своей ЦА может способствовать созданию полезного, а главное результативного в плане продаж, контента:

circleДаниил Гольдин
PR-менеджер товарной CPA-сети M1-SHOP.RU

«У нас самый большой паблик в ВК среди партнёрок, на него мы и делаем основной акцент в размещении контента. Размещаем чаще всего обучающий контент (видео, статьи, вебинары). Делаем обзоры различных источников трафика, инструментов, а так же берём интервью у экспертов. Над изображениями для каждого поста трудятся дизайнеры, что позволяет создавать красивые и уникальные картинки. Очень хорошо работают кейсы. Арбитражники их любят. Размещаем кейс про какой-то оффер и сразу заметно, что на него начинают все лить трафик».

Пример: 

QIP Shot - Screen 093

+БОНУС: Контент-маркетинг в социальных сетях

QVkbHwG4c-sУникальность на грани фантастики. Именно так можно охарактеризовать подход к генерации контента творческой мастерской «СОЛОМА». Вот, что говорит её руководитель, а так же член международного сообщества инстаграмеров Татьяна Сахалтуева (@sahaltuechka):

«У нас отлично работают соц. сети Instagram и ВКонтакте, именно на них мы и делаем акцент. Для генерации идей мы собираемся вместе с мастерами и кураторами, пьём вкусный сибирский чай и творим… Например, у нас есть рубрики «Радио Солома», там музыка для настроения. Рубрика «Любимый Соломовец» или «Найди себя», где описываются типажи наших любимых учеников. Причём практически ко всем постам, иллюстрации мы делаем сами, в своём фирменном соломовском стиле. Выкладываем посты про наши курсы, каждый пост это не просто «запишись и цена такая», а это целая история. В плане привлечения клиентов хорошо работают конкурсы, а так же посты которые размещаются в утреннее и обеденное время — после публикации сразу начинают звонить и записываться. А ещё некоторые ученики признаются, что их утро начинается с нашей группы, которая дарит им вдохновение🌟»

Пример:

QIP Shot - Screen 094

Надеюсь нам удалось, показать, как использовать контент-маркетинг для роста продаж и Вы не дочитав до конца этот материал, уже строчите статью в свой блог!

Читайте нас в Телеграм
Читайте нас в Телеграм
Комментарии: 4 рабочих метода контент-маркетинга для роста продаж
Блоги компаний
⚡ В тренде
Для большинства компаний и блогеров успешность канала на YouTube зависит от множества факторов, в том числе от временем публикации контента. Хотя актуальность и качество роликов важнее, публикация в периоды наибольшей активности вашей аудитории поможет увеличить охват и вовлечённость. В этой статье мы разберёмся, как определить оптимальное время для публикаций видео на YouTube, которое может принести […]
Чат-бот в ВКонтакте – это программа, способная взаимодействовать с пользователями и отвечать на их запросы. Работает по заданному алгоритму, определяющему порядок действий. Может использоваться для бесед, рассылок, запуска опросов, конкурсов и викторин. Помогает повысить вовлеченность пользователей, способствует росту активности сообществ. В статье рассмотрим, какие бывают чат-боты ВК и что можно делать с их помощью. Разберемся […]
В июне этого года, Telegram в своём блоге объявил о появлении виртуальной валюты внутри приложения, которая будет называться «Telegram Stars». С помощью «звёздочек» в Телеграм можно покупать цифровые товары в ботах и мини-приложениях, Далее подробно рассказываем, как будет работать Telegram Stars, как их купить или получить, на что их можно обменять и как вывести. Читайте […]
Просмотр сторис в Инстаграм* анонимно позволяет пользователю не попадать в статистику просмотров и оставаться для владельца аккаунта незамеченным. При этом, есть множество ботов и сайтов, позволяющих это делать онлайн и без регистрации. В статье рассмотрим 10 лучших сервисов и программ для анонимного просмотра сторис в Инстаграм*, и разберемся, как пользоваться каждым из них. Читайте также: […]
Instagram* объявил о расширении функции «Заметки» — теперь пользователи смогут писать заметки под Reels и под постами в ленте. При этом, «Заметки» являются временными (показываются в течение трёх дней после размещения) и могут быть оставлены только взаимными подписчиками. Далее разбираемся, как работает новая функция — как писать заметки под постами и под рилс, а также, […]
Новости
Свежие статьи