Данная публикация должна стать ответом, на вопрос многих интернет-предпринимателей и маркетологов: «Как использовать контент-маркетинг для роста продаж?».
Метод 1: расскажите читателям о своём продукте
В мельчайших деталях раскройте свой продукт для читателя. Если нужно создайте не одну, а целую серию публикаций. Поведайте о всех выгодах, которые ждут ваших покупателей. О том, как использовать продукт. Используйте инфографику, чтобы дать большую наглядность. Видео — чтобы вызвать доверие. Можете показать процесс производства или работы над продуктом.
Например, строительство домов из каркаса. Здесь весьма богатое поле для создания контента и просто шикарная возможность показать свою экспертность:
- Сравните каркасный дом с домом из других материалов (брус, газобетон, кирпич и другие).
- Напишите об особенностях возведения фундамента под каркасный дом.
- Сделайте инфографику по строению стен (сколько слоёв, материалы).
- Опишите процесс возведения стен с фотографиями и подробными комментариями.
- ….и так далее.
Крыша, кровля, утепление, подведение коммуникаций, внутренняя и внешняя отделка, выбор участка и проект дома, планировка. Темы можно перечислять очень долго, плюс каждую из тем, можно капнуть глубже и рассказать не о устройстве крыша, а о том, как происходит крепление балок! Чем больше мелочей Вы знаете, тем большую экспертность можно продемонстрировать.
Пишите максимально просто, но не пытайтесь адаптировать текст для всех, и если это строительство, то упоминания таких слов, как архитектурный проект, конструктив, стропилы, рабочая документация, опалубка, гравийная подушка, ДСП, ЦСП и прочих, будет, как нельзя, кстати и покажет, что темой Вы владеете.
Метод 2: расскажите о проблеме и будьте тем, кто сможет её решить
Найдите больное место и надавите на него
Обычно, товар или услуга, которые предлагает Ваша компания решает какую-то боль или закрывает определённую проблему. Поэтому можно сыграть на этом. Здесь главное очень красочно описать проблему, так чтобы читатель мог явственно почувствовать её и захотеть решить. Кроме того, у любой нерешённой проблемы есть последствия: потерянное время, прибыль, а порой и весь бизнес. В качестве заголовка, подойдёт что-нибудь привлекающее внимание: ТОП-10 причин…, 5 проблем, которые мешают…
Привлеките целевую аудиторию
Чтобы привести трафик на статью, используйте РСЯ, КМС и нативную рекламу. Так вы получите дешёвый и целевой трафик, кроме того, при правильно SEO-оптимизации, статья может выйти в ТОП поисковых систем.
После того, как Вы сделали материал, повествующий о болях или проблемах своей ЦА, привели трафик, остаётся только его сконвертировать. Для этого в конце публикации размещаете баннер, на услугу, которая решает проблему. Так же на страницах сайта, может быть онлайн-чат, в котором менеджер поддержки будет отвечать на вопросы.
Это интересно: 50 способов увеличить продажи
Скажите, что нужно сделать
В качестве примера, давайте рассмотрим следующее. Ваша компания занимается созданием сайтов и чтобы обеспечить с помощью контент-маркетинга рост продаж, можно сделать статью «ТОП-10 причин, почему сайт не продаёт». В статье рассказываете о 10 самых распространённых проблемах низкой конверсии (нет адаптации по мобильные, нельзя заказать звонок с сайта, сайт долго грузится, газетная вёрстка и прочие) и способах их решения. В конце статьи пишите пару строчек, которые должны закрывать клиента на заявку:
«Если Вы читая статью, в какой-то момент думали, что это про мой сайт, покажите данную публикацию своему программисту/верстальщику с просьбой внести необходимые изменения на сайт или обратитесь в нашу компанию» (ссылка, баннер или открытая форма на ваш выбор).
Метод 3: отвечайте на запросы поисковых систем
Соберите список популярных запросов
Найдите запросы, которые чаще всего вводят пользователи в поисковых системах, когда ищут информацию по Вашей тематике (более подробно в статье сбор семантического ядра) и под каждый запрос подготовьте и опубликуйте материал на сайте. Это так называемые информационные запросы, каждый из них в общей массе занимает малую долю, но их очень много, поэтому ответив на каждый из них можно привлечь поисковые трафик. Смотри Кейс: увеличение поискового трафика на 587%.
Подготовьте релевантный контент
Главные критерии к таким публикациям:
— достоверность (только правда и ничего кроме правды);
— актуальность (прежде всего касается многих законов);
— информативность (статья должна содержать не только ответ на вопрос, но и объёмное пояснение с примерами);
— авторская подача (тексты, которые на 10 рядов подверглись рерайту никому не интересны);
— пруфы (дайте доказательство своим словам, ссылайтесь на экспертов, эксперименты и прочее).
В конце статьи, также разместите баннер на основную услугу или на бесплатное скачивание чек-листа, чтобы получить контактные данные, а потом серией писем привести клиента к состоянию для совершения покупки.
Метод 4: поделитесь историями успеха Ваших клиентов (кейсами)
Если Ваш продукт так хорош, то где же результаты? Поделитесь ими (можно в формате сторителлинга). Расскажите, как в лучшую сторону поменялась жизнь тех людей, которые обратились за услугами именно к Вам. Нет, это не должны быть, те круглешочки с картинками из интернета и рандомными хвалебными диферамбами, потому что просто не будет работать.
Разумеется, лучше всего, чтобы в качестве примеров успешного применения продукта выступали медийные личности. В качестве формата можно выбрать публикации в социальных сетях, видео на YouTube, либо кейсы или блог на сайте, но там должны быть фото, благодарственные письма и прочее, что может подтвердить подлинность истории успеха.
Вот, как хорошее понимание своей ЦА может способствовать созданию полезного, а главное результативного в плане продаж, контента:
Даниил Гольдин
PR-менеджер товарной CPA-сети M1-SHOP.RU
«У нас самый большой паблик в ВК среди партнёрок, на него мы и делаем основной акцент в размещении контента. Размещаем чаще всего обучающий контент (видео, статьи, вебинары). Делаем обзоры различных источников трафика, инструментов, а так же берём интервью у экспертов. Над изображениями для каждого поста трудятся дизайнеры, что позволяет создавать красивые и уникальные картинки. Очень хорошо работают кейсы. Арбитражники их любят. Размещаем кейс про какой-то оффер и сразу заметно, что на него начинают все лить трафик».
Пример:
+БОНУС: Контент-маркетинг в социальных сетях
Уникальность на грани фантастики. Именно так можно охарактеризовать подход к генерации контента творческой мастерской «СОЛОМА». Вот, что говорит её руководитель, а так же член международного сообщества инстаграмеров Татьяна Сахалтуева (@sahaltuechka):
«У нас отлично работают соц. сети Instagram и ВКонтакте, именно на них мы и делаем акцент. Для генерации идей мы собираемся вместе с мастерами и кураторами, пьём вкусный сибирский чай и творим… Например, у нас есть рубрики «Радио Солома», там музыка для настроения. Рубрика «Любимый Соломовец» или «Найди себя», где описываются типажи наших любимых учеников. Причём практически ко всем постам, иллюстрации мы делаем сами, в своём фирменном соломовском стиле. Выкладываем посты про наши курсы, каждый пост это не просто «запишись и цена такая», а это целая история. В плане привлечения клиентов хорошо работают конкурсы, а так же посты которые размещаются в утреннее и обеденное время — после публикации сразу начинают звонить и записываться. А ещё некоторые ученики признаются, что их утро начинается с нашей группы, которая дарит им вдохновение🌟»
Пример:
Надеюсь нам удалось, показать, как использовать контент-маркетинг для роста продаж и Вы не дочитав до конца этот материал, уже строчите статью в свой блог!
