Думаете над тем, как увеличить продажи в своем интернет-магазине? В этой статье вы найдете ответ на этот вопрос.
В случае с продвижением в сети рецепт успеха прост: больше качественного трафика из поиска — больше продаж. Качественный трафик – это пользователи, которые уже готовы покупать. Не боты, не накрутка, и не те, кто еще выбирает «купить мне машину этой марки или той».
Но как же привлечь качественный трафик на сайт интернет-магазина? Допустим, вы собрали максимально полное семантическое ядро (даже семантику для мобайла), оптимизировали страницы. Вроде бы всё сделано правильно, сайт потихоньку получает трафик. Как понять, что можно улучшить, чтобы посетителей стало больше?
Работать с данными.
Необходимо постоянный мониторинг и анализ данных по сайту. Вы увидите позитивные результаты и заметите ошибки вовремя. У вас на руках будет аналитическая база для дальнейшей работы над проектом.
После размещения текстов и оптимизации страниц важно отслеживать позиции и мониторить запросы, по которым показывается сайт. Именно здесь можно заметить новые возможности для улучшения интернет-ресурса, которое повлечёт за собой увеличение трафика и продаж.
Конечно, потратить нужно кое-что более ценное, чем деньги — своё время, или время команды. Разбираемся, как это сделать и как нам в этом поможет SEO-сервис.
Упущенные ключевые слова
Очень часто проекты теряют трафик из-за того, что сэкономили на сборе семантического ядра, поленились хорошо его проработать или не всё продумали. Кроме того, каждый день появляется множество новых НЧ-запросов, которых нет в базе Вордстата или Google.
Упущенные ключевые слова – это запросы, которые относятся к вашим товарам, и по которым их ищут потенциальные покупатели, но которые вы не учли во время оптимизации страниц. Зато эти слова используют ваши конкуренты.
По упущенным фразам обычно есть показы, но на слишком низкой позиции. Включение таких фраз и оптимизация страниц помогает подняться по ним в выдаче и начать получать трафик.
Собираем запросы, по которым показывался сайт или по которым были переходы
В сборе данных о поисковых запросах вам помогут специализированные сервисы от поисковых систем: Яндекс.Вебмастер, Яндекс.Метрика, Google Analytics и Google Search Console.
Яндекс.Вебмастер
Собрать упущенную семантику поможет Яндекс.Вебмастер. Заходим в Поисковые запросы — Все запросы и группы. Тут будут последние запросы, по которым показывался сайт, видно количество переходов, среднюю позицию и CTR. Отфильтровываем те запросы, по которым были показы, но не было переходов. Для этого указываем минимальное количество показов, и вторым параметром задаем количество переходов – 0. Получим список ключевых слов, с которыми нужно работать. Если вы учли их в своей семантике, значит, нужно работать над сниппетами, чтобы люди хотели перейти на ваш сайт: проработать Title, Description, содержание самой страницы.
Google Search Console
Также вы можете использовать сервисы Google. Найти упущенную семантику поможет Search Console. В отчёте по эффективности будет список поисковых запросов, по которым показывался сайт. Здесь тоже можно задать фильтры – 0 кликов и, например, больше 100 показов:
Яндекс.Метрика
В Яндекс.Метрике можно увидеть запросы, по которым были переходы на сайт. Чтобы поймать качественные запросы, отфильтруем те, по которым были конверсии. Заходим в Отчеты – Стандартные отчеты – Источники – Поисковые запросы:
Задаем период отчета, например, за месяц. Затем настраиваем Метрики – Конверсия по любой цели.
Фильтруем столбик Конверсии, от большего к меньшему. Смотрим на слова, по которым были конверсии. Это ценные ключи, которые могут обеспечить продажи.
Google Analytics
В Google Analytics увидеть запросы, по которым были показы, но не было переходов, можно в стандартном отчёте. Зайдите Источники трафика — Search Console – Запросы.
Из любого из описанных сервисов можно экспортировать отчет для дальнейшей работы.
Благодаря этим сервисам можно увидеть общую картину запросов по сайту. Но эти инструменты собирают не все запросы, и работать с этим объемом данных не совсем удобно. Тем более, отдельной функции для сбора именно упущенных поисковых запросов нет, мы можем только строить догадки.
Собираем упущенные фразы
Как уже говорилось выше, упущенная семантика – это те ключевые слова, которые используются конкурентами, но не используются вами. Чтобы обогнать конкурентов, нужно найти такие слова и работать с ними в рамках продвижения своего сайта.
Именно это и поможет вам сделать Serpstat. Он собирает фразы, по которым в топ-10 находятся страницы ваших конкурентов, но нет вашей. Сервис найдёт прямых конкурентов выбранной вами страницы. В поисковой строке Serpstat задаем параметр «URL», и вводим адрес продвигаемой страницы. Выбираем поисковую систему.
Заходим в инструмент Анализ страницы — Упущенные фразы. Спустя несколько секунд получаем список ключевых слов, которые используют конкуренты из топ-10, но которых нет у нас.
В этой таблице можно увидеть частотность каждого ключа, стоимость, уровень конкуренции, а также адреса страниц, которые содержат данное ключевое слово. Отсортируйте столбцы по убыванию, возрастанию и проанализируйте полученные данные.
Для дальнейшего анализа экспортируем ключевые слова – нажимаем «Экспорт» и выбираем удобный формат.
Особенность этого инструмента именно в том, что не нужно сравнивать полностью всю семантику домена с конкурентами. Вы можете сосредоточиться на конкретной странице и тех фразах, которых ей не хватает для выхода в топ.
Найти слова конкурентов, которых нет у вас, можно и другим способом.
В Serpstat можно сравнить семантику до трёх доменов. То есть, вы можете сопоставить свое семантические ядро с семантическими ядрами ваших двух основных конкурентов. Инструмент подтягивает данные как из органического, так и из платного поиска.
Зайдите в раздел Конкуренты.
Здесь будет список конкурирующих с вашим URL. Выберите один конкретный и нажмите на него – получите список ключей, по которым он продвигается.
Данную таблицу тоже можно экспортировать на свой компьютер.
Сравните свое ядро с ядрами двух конкурентов, чтобы изучить, в чём секрет их успеха. Для этого заходим в модуль «URL vs URL» и выбираем двух конкурентов из списка ниже. Нажимаем «Сравнить»:
На графике видно пересечение ключевых слов всех трёх доменов.
Здесь видно, что больше всего ключей содержит URL2. Но у других есть ключи, которые не пересекаются, то есть, они уникальны. Нажимаем на количество уникальных ключевых фраз для другого домена – например, URL1. Там 236 уникальных ключевых фраз, и их тоже можно сохранить себе через «Экспорт»:
Получаем целый пул ключевиков для дальнейшей работы.
Serpstat, благодаря данным функциям, поможет быстро найти упущенный трафик, который используют ваши конкуренты. Используйте найденные ключевые слова, и таким образом вы увеличите видимость своего сайта, и тем самым получите больше трафика. Если хорошо оптимизировать страницы, можно обойти конкурентов по ряду привлекательных запросов.
Оценивайте нескольких конкурентов – так вы получите больше данных.
Что делать дальше с полученными данными?
- Проведите дополнительный анализ конкурентов, которых определил для вас Serpstat. Посмотрите, о чём и как они пишут на своих страницах. Оцените юзабилити сайта, особенности навигации, дизайн. Выпишите для себя те плюсы и фишки, которые можно попробовать внедрить у себя.Рассмотрим пример с продажей моторных масел. У одного из конкурентов на странице кроме обычного SEO-текста есть ещё блок с подборкой новостей и статей по теме:
Это не просто интересная информация для автомобилистов. Такой ход увеличивает текстовую составляющую страницы, обогащает её дополнительными ключевыми словами и добавляет ценности за счёт ссылок на информацию по теме. Можно взять на вооружение. - Если у вас есть подходящие страницы под найденные запросы, попробуйте внедрить недостающие ключи. Допишите или перепишите тексты, пропишите ключи в тег Alt к изображениям. Но будьте аккуратны и избегайте переспама на странице. Старайтесь писать полезный текст для посетителей и максимально полно раскрывать информацию о своих товарах.
- Отвечайте на комментарии пользователей о товарах. Используйте в своих ответах ключевые слова (по возможности).
- Если много недостающих ключей, под которые можно создать отдельные страницы – подумайте, как улучшить структуру сайта. Можно ли добавить новые страницы, и в какие разделы. Если у вас нет товара по данному запросу, возможно, пришло время расширить ассортимент продукции. Также по таким запросам можно подготовить статью в блог. Например, это может быть сравнение товаров двух брендов – того, которым торгует конкурент и того, которым торгуете вы.
Возможностей для использования упущенных ключевых слов масса. Прежде чем внедрять что-либо, еще раз изучите свою нишу и оглянитесь на конкурентов. Не нужно копировать – постарайтесь сделать лучше, чем они.
После проведения всех работ важно отслеживать результаты. Только так вы поймете, в правильном вы направлении двигаетесь, или ещё нужно потрудиться.
Автоматизируем отслеживание в Serpstat
Отслеживать весь топ, если у вас крупный интернет-магазин, нет смысла. Вы просто утонете в огромном массиве данных. У вас есть конкуренты по каждой группе товаров, по каждой тематике. Например, у магазина мебели может быть один из конкурентов – ресурс, который продает только мягкие диваны. И конкурировать он будет именно с категорией мягких диванов, а не со всем сайтом целиком. Поэтому правильно будет мониторить позиции по отдельным товарным группам.
Для этого у Serpstat предусмотрен отдельный инструмент. Можно настроить мониторинг позиций по группам фраз, помеченных тегами.
Чтобы начать мониторинг, добавляем свой проект в Serpstat и настраиваем отслеживание. На третьем этапе настроек – «Ключевые фразы» — задаем тег для группы ключевых слов.
Теперь можно отслеживать позиции именно по этим группам фраз:
Теги удобно использовать для отслеживания внесенных правок на сайте. Например, если переписали текст, то к определённым ключам, по которым ожидается рост, проставьте теги с датой и названием изменения. Так вы отследите, какой результат принесла проведенная работа.
После внесения серьёзных обновлений на сайт мониторить позиции желательно не реже чем раз в три дня. Важно отслеживать не просто позиции, а видимость сайта по сравнению с конкурентами, долю рынка в данной нише.
Serpstat поможет вам снимать позиции без отрыва от реальной ситуации по рынку. Заходим в раздел Мониторинг позиций – Конкуренты. Задаём отслеживание запросов, объединённых тегом. Инструмент покажет распределение доли трафика конкурентов:
Также Serpstat показывает тенденции на рынке – вы можете отследить, как менялись позиции конкурентов со временем. Сравните развитие конкурентов с развитием своего проекта.
Перейдите на вкладку «История распределения доли трафика конкурентов»:
Здесь можно увидеть, у каких конкурентов ситуация более-менее стабильна, а у каких видимость в выдаче изменялась в течение заданного периода времени.
По группе фраз можно отследить и серьёзные изменения у конкурентов: увидеть новых или выпавших из топа, у кого просели позиции или выросли. Перейдите на вкладку «Изменения у конкурентов»:
Анализируйте полученные данные по группе фраз. Видя динамику в нише, становится понятно – догоняете вы основных конкурентов по новым фразам.
Используйте Serpstat для анализа данных и обеспечивайте своему сайту стабильный рост. Инструменты этой многофункциональной платформы помогут найти упущенную семантику, всегда быть в курсе дел ваших конкурентов, и отслеживать долю рынка, которую вы занимаете. Будьте в курсе того, приносит ли плоды ваша работа. Отслеживайте позиции по группам новых фраз, по фразам, связанным с конкретным брендом или нишей.
