Соцсети перестали быть просто источником идей для интерьера — они напрямую влияют на покупки. Как показало новое исследование, 56% россиян приобретают товары для дома после того, как видят их в ленте, а каждый четвёртый оформляет заказ по ссылке из публикации.
Совместное исследование ВКонтакте и проекта Дом Mail, проведённое в январе 2026 года, показало: соцсети всё чаще работают как витрина. В опросе приняли участие более 800 респондентов. Подробнее в материале Postium.
Читайте также: Как увеличить продажи на Wildberries
Как покупают товары для дома в России — исследование
Вдохновение и поиск идей
Для большинства пользователей (66%) соцсети — постоянный источник вдохновения. Процесс обустройства жилья редко обходится без «цифровой подготовки»:
- 33% обращаются к соцсетям на этапе формирования концепции ремонта.
- 22% целенаправленно ищут идеи перед стартом работ.
- 12% постоянно следят за интерьерными трендами.
В фокусе внимания — контент профессиональных дизайнеров, аккаунты мебельных брендов и рекомендации знакомых. Самыми полезными форматами респонденты назвали подробные текстовые обзоры (35%), короткие видео с лайфхаками (32%) и видеодемонстрации товаров в интерьере (29%).
От лайка до чека
Исследование показало высокую конверсию просмотров в покупки: каждый четвёртый респондент (24%) оформлял заказ, переходя по ссылкам из публикаций.
Главные причины, по которым пользователи выбирают шопинг в соцсетях:
- 53% — возможность изучить отзывы перед покупкой.
- 37% — сохранение понравившихся товаров.
- 35% — экономия времени на поиске и переходах на сторонние сайты.
При этом аудитория ждёт развития функционала: встроенного сравнения цен, расширения ассортимента магазинов и возможности видеть рекомендации и покупки друзей.
Что это значит для бизнеса?
Исследование чётко показывает разницу между «красивой картинкой» и реальной продажей. Чтобы превращать охваты в покупки, в 2026 году стоит сфокусироваться на трёх факторах:
— Текст продаёт не хуже видео. Несмотря на рост коротких роликов, 35% пользователей считают самым полезным форматом подробные текстовые обзоры.
Решение: не ограничивайтесь Reels — выпускайте лонгриды, делайте разборы материалов, размеров и условий эксплуатации, а не только визуальные показы.
— Социальное доказательство важнее рекламы. Для 53% пользователей решающую роль играют отзывы, а в перспективе люди хотят видеть покупки друзей.
Решение: активнее используйте пользовательский контент (UGC), публикуйте реальные интерьеры клиентов и отзывы. Доверие к живому опыту выше, чем к студийным рендерам.
— Борьба за «бесшовность». Каждый четвёртый готов покупать прямо по ссылке, а 35% ценят экономию времени на поиске.
Решение: сокращайте путь от поста до корзины. Любое лишнее действие или ручной поиск товара напрямую снижает конверсию.
Итог: соцсети — уже не только источник вдохновения, но и рабочий канал закрытия сделки. Выигрывают те, кто даёт конкретику, а не просто показывает красивую картинку.
Опрос проводился методом онлайн-анкетирования на площадке «Дом Mail» в январе 2026 года.
