Яндекс Директ вывел из беты стратегию «Максимум прибыли». В ней появились новые режимы расчёта маржи и оплата за конверсии, а работа с несколькими целями получила новые возможности.
Обновление ориентировано на интернет-магазины и бизнес со сложной воронкой продаж. Оно уже доступно в стратегии; подробности и условия настройки Яндекс описал в справке Директа.
Читайте также: Как написать продающий оффер: 7 формул, +примеры
Как работает обновлённая стратегия
Раньше в стратегии можно было указать только среднюю маржу с одной конверсии. Теперь в настройке «Способ расчёта маржи» доступны два режима: «Среднее значение» и «Доля от дохода».
Во втором случае рекламодатель указывает маржу в процентах, а Директ рассчитывает её от фактической стоимости каждого заказа. Для этого нужно передавать в Директ динамическую ценность конверсии — доход из Метрики, мобильного трекера или источника офлайн-конверсий.
Стратегия также поддерживает оплату за конверсии. Раньше в ней была только оплата за клики. При новом варианте деньги списываются после целевого действия, а алгоритм подбирает более низкую целевую цену конверсии или долю рекламных расходов. Расчётное значение определяется в момент клика и может меняться в зависимости от аукциона.
Оптимизация по нескольким целям была доступна и раньше. С новыми режимами расчёта маржи в режиме «Среднее значение» можно добавить несколько целей с отдельной средней маржой, а в режиме «Доля от дохода» — объединить покупки с сайта и мобильных приложений в одной стратегии.
Если целевое действие не всегда приводит к фактической продаже, при расчёте маржи нужно учитывать историческую конверсию из целевого действия в оплату. Например, маржу с продажи корректируют с учётом доли целей, которые в итоге приводят к фактической покупке.
Чем интересно событие? Новый режим «Доля от дохода» учитывает фактическую стоимость каждого заказа, а не среднюю маржу по цели. Он требует передачи динамической ценности конверсии в Директ.
Ранее Яндекс Директ запустил управление цифровой наружной рекламой — появилась возможность запускать и измерять эффективность цифровой наружной рекламы (DOOH).
