JVO – это комплексная платформа для управления товарным бизнесом на маркетплейсах. Помогает продвигать карточки в ТОП выдачи, растить продажи, автоматизировать отгрузки и сокращать расходы.
Сделали для вас обзор сервиса. Расскажем о функциях, преимуществах и отличиях от площадок аналитики для маркетплейсов. В пошаговой инструкции покажем, как работать в JVO.
Краткий обзор сервиса
Сейчас сервис находится на этапе бета-тестирования. Релиз полной версии намечен на февраль 2023 года. Первые пользователи уже применяют возможности JVO и растят продажи на Wildberries. Далее подробно расскажем, как работает сервис и какие выгоды приносит селлерам.
JVO помогает контролировать главные факторы успешных продаж на маркетплейсе:
- SEO оптимизация карточек – поможет улучшить карточки товаров, чтобы они работали на увеличение продаж.
- вывод артикулов в ТОП выдачи – позволяет продвигать карточки в поиске маркетплейса.
- удержание карточки в ТОП – нейтрализует угрозы пессимизации и защищает от out-of-stock.
Пользователи сервиса уже в первый месяц наращивают оборот в среднем на 68,4%. При этом увеличение выручки сопровождается снижением затрат. Так происходит потому, что JVO помогает сократить срок оборачиваемости и не переплачивать за хранение.
Как JVO помогает селлерам продавать больше и экономить:
- Улучшает SEO карточек. Продавцы получают готовые названия и описания артикулов. Сервис генерирует тексты с релевантными ключевыми словами.
- Дает рекомендации по наполнению карточек визуальным контентом. Подскажет, в каких карточках отсутствует видео или недостаточно фотографий.
- Определяет конкурентную цену товара. Сравнит ваше предложение с конкурентами и рассчитает цену, по которой ваш товар может продаваться лучше.
- Отслеживает негативные отзывы. Сообщит, если появились негативные комментарии к товарам. Определит уровень пессимизации и подскажет, сколько положительных отзывов нужно опубликовать, чтобы нейтрализовать угрозу пессимизации карточки.
- Рассчитывает график выкупов. Чтобы продвинуть товары в ТОП и увеличить количество продаж, нужны выкупы. JVO поможет составить график так, чтобы алгоритмы WB воспринимали рост заказов как естественный.
- Составляет прогноз отгрузок на склады. Алгоритмы маркетплейса активнее продвигают артикулы, которые есть в наличии на складах. Поэтому, чтобы увеличить продажи, нужно правильно планировать остатки и вовремя делать подсортировку.Сервис помогает контролировать наличие товара на основных и региональных складах WB. Рассчитывает, на сколько дней хватит текущего запаса и какое количество единиц нужно отправить на каждый склад. При этом JVO учитывает бесплатную оборачиваемость. В результате селлер экономит на хранении, оптимально распределяет товары по складам и защищается от ситуации out-of-stock.
- Помогает планировать заказы на производство. Прогнозирует оптимальный объем заказов поставщикам с учетом сроков изготовления и доставки. Это позволяет продавцам не замораживать деньги в товаре и предотвращать появление излишков.
Сервис ежедневно анализирует более 100 показателей для каждой карточки товара. Если продажи снизились, система найдет причину и способы улучшить реализацию.
Преимущества JVO:
- Не просто выявляет проблемы, а предлагает готовые решения. Сервис отличается от привычных площадок для аналитики маркетплейсов. Здесь вместо сложных графиков и таблиц – блок с понятными задачами. Сервис формирует по каждому SKU умные рекомендации – задания для селлера. Продавцу не нужно самостоятельно разбираться в аналитических показателях. Достаточно выполнять ежедневные рекомендации, чтобы количество заказов увеличивалось.
- Помощь с внедрением и обучение пользователей. За каждым пользователем закрепляется персональный менеджер. Специалисты сервиса помогут разобраться в системе и обучат ваших сотрудников.
- Подходит магазинам любого размера. С JVO работают начинающие селлеры, действующие продавцы и крупный бизнес. Каждому пользователю сервис предложит подходящие инструменты развития продаж.
Сейчас можно присоединиться к бета-тестированию сервиса, для этого оставьте заявку на сайте JVO.ru.
Как работать в JVO
После запуска полной версии пользователям станут доступны дополнительные функции. Например, аналитический дашборд для работы с несколькими маркетплейсами, система управления большими товарными матрицами и инструмент управления рекламными ставками. Также появится возможность фильтровать артикулы по ABC-анализу, типам угроз и рекомендаций.
В этом разделе рассмотрим, как основные функции сервиса работают уже сейчас.
Как вывести карточку товара в ТОП
Чтобы вывести товар в топ поиска WB, нужно:
- установить конкурентную цену;
- вовремя закрывать негативные отзывы;
- правильно составить название и описание;
- наполнить карточку качественным и полезным для покупателя контентом;
- делать выкупы товаров.
Сервис JVO поможет со всем этим справиться.
1. В личном кабинете выберите нужный артикул. По каждому SKU сервис формирует блок умных рекомендаций и показатели здоровья карточки.
Чтобы вывести товар в ТОП, каждый показатель здоровья должен находиться в зеленой зоне. В блоке умных рекомендаций вы найдете задания по улучшению показателей. Чтобы эффективно продвигать карточку, выполните все.
2. «Индекс цены» показывает, насколько ваша цена конкурентна по сравнению с другими предложениями. Если показатель высокий, ваш товар существенно дороже конкурирующих. В этом примере сервис рекомендует снизить цену на 8%.
3. Показатели «Количество отзывов» и «Негативные отзывы» предупреждают, что в карточке товара недостаточно отзывов или есть незакрытый негатив. Опубликуйте необходимое количество положительных отзывов, чтобы нейтрализовать угрозу пессимизации и поднять рейтинг товара.
4. «SEO название» и «SEO описание» показывают, сколько символов вы используете в названии и описании товара. В карточку нужно включать максимальное количество частотных запросов, поэтому желательно заполнить все доступные символы.
Умные рекомендации помогут составить заголовок карточки и описание товара, заполнить дополнительные характеристики.
5. JVO подскажет, как сделать карточку товара более информативной для покупателей с помощью фото и видео.
6. Для каждого артикула сервис формирует план выкупов. График составлен таким образом, чтобы имитировать органический рост заказов.
Как повысить объем продаж
Чтобы увеличить продажи на маркетплейсе, нужно:
- поддерживать остатки товаров на складах;
- участвовать в акциях;
- добавлять рекомендации к товарам.
Посмотрим на примере, как JVO помогает решать такие задачи.
1. Для каждого SKU сервис формирует остатки на складах. А также прогнозирует, на сколько дней продаж хватит этого количества.
2. С учетом бесплатной оборачиваемости JVO определит, сколько единиц товара нужно отгрузить на каждый склад.
3. Чтобы продавать больше, нужно поставлять товары не только на основные, но и на региональные склады. Сервис сообщит, где отсутствуют ваши товары, рассчитает потенциальную дополнительную выручку и количество к отгрузке.
4. JVO напомнит, если в товарной категории проходит акция и порекомендует подключиться, чтобы увеличить продажи.
5. Сервис поможет больше зарабатывать на допродажах к основному товару.
Заключение
JVO помогает селлерам получать больше заказов на маркетплейсе и сокращать затраты. Подойдет любому бизнесу – от начинающих продавцов до крупных брендов.
Сервис позволяет оптимизировать карточки и нейтрализовать угрозы, управлять отгрузками, планировать выкупы. Предлагает пользователям умные рекомендации для каждого товара. Это задания, выполняя которые ежедневно, можно существенно увеличить продажи. Также JVO помогает планировать заказы поставщикам и отгрузки на склады.
