Считается, что в сфере продаж нет «финансового потолка» в зарплате. Заработок состоит из окладной части и процентов от объема продаж. Сколько продал, столько и заработал. Но даже опытные специалисты, которые обладают высокой степенью коммуникабельности и хорошо знают специфику продаж, рано или поздно достигают максимального предела заработка.
Давайте выясним, что мешает зарабатывать больше и как выйти на новый финансовый уровень.
Специалисты отдела продаж очень часто сталкиваются со следующими проблемами:
- невыполнимые планы продаж;
- штрафы и санкции;
- специфичные товары или услуги, которые тяжело продавать;
- нестабильная экономическая ситуация в стране.
Чтобы прилично заработать, а не остаться только с небольшим окладом, зачастую приходится работать сверхурочно и на выходных.
«Работаю по 12 часов в день» и другие проблемы менеджеров по продажам
На уровень заработка влияют также и психологические проблемы, из-за которых возникает «синдром выгорания» и апатия к работе. Среди основных можно выделить следующие:
- стрессы из-за общения с конфликтными и проблемными клиентами;
- хроническая усталость из-за переработок;
- постоянная нехватка средств на удовлетворение каких-то материальных желаний и потребностей.
Работа уже не доставляет удовольствие, что делать?
Выгорая, менеджер по продажам теряет интерес к работе, выражает недовольство в адрес клиентов, продукта или услуги, компании, руководства и всего, что связано с продажами. Чаще всего кажется, что такая ситуация формируется из-за постоянной гонки за результатами, постоянного стрессового напряжения, давления со стороны владельцев компании, проблемных клиентов, плохого качества товаров и других факторов. Это видимые факторы, которые приводят к выгоранию, но не они играют основополагающую роль.
Есть и скрытые причины, которые вносят львиную долю в процесс выгорания менеджера по продажам. Основной из таких причин является накопление ситуаций, когда менеджер вынужден переступить через собственную совесть, нарушая свои морально-этические установки. Зачастую, это делается бессознательно. В итоге “продажник” начинает искать проблему в том, что его окружает, и (как и большинство людей) неохотно признает свои ошибки, пытаясь оправдать себя и убедить в том, что он ничего плохого не сделал.
Именно поэтому продавцы выгорают и в какой-то момент задумываются о смене работы, которая некогда приносила удовольствие.
Как справиться с выгоранием?
Столкнувшись с выгоранием, менеджер по продажам должен немедленно предпринять ряд действий, которые позволят в первую очередь восстановить эмоциональное состояние.
Основными методами выхода из кризисной ситуации являются:
- сменить направление деятельности: найти те товары или услуги, которые вам будет интересно продавать, либо найти качественный товар, который ваши клиенты будут охотнее покупать и вам не придется обманывать покупателя в стремлении закрыть сделку;
- сменить профессию: сейчас появилось множество хорошо оплачиваемых профессий, которые помогут вам реализовать ваш потенциал. При этом освоить из можно менее, чем за год
Если вы решили сменить профессию — это отличное решение. Самое главное, чтобы выбранная специальность не только приносила хороший доход, но и доставляла удовольствие. Если вы хотите иметь более свободный график работы без привязки к определенному месту жительства, то самым подходящим вариантом для вас станет IT профессия.
Сфера IT развивается огромными темпами, что привело к дефициту хороших специалистов на рынке. При этом, чтобы начать свою карьеру в IT, не обязательно иметь математический склад ума или диплом о техническом образовании. Среди IT профессий, которые легко освоить без знания точных наук, можно выделить следующие: QA тестировщик, аналитик данных и python-разработчик. В качестве примера в тексте размещены ссылки на страницы профессий университета Skypro. Можно перейти и узнать подробнее о профессиях.
Инженер по тестированию (QA)
Тестировщики проверяют программы или приложения на наличие различных ошибок. Они имитируют действия пользователей, выполняя всевозможные сценарии действий. Их задача — выявить баги и уязвимости, проверить, как отображаются приложения и программное обеспечение на разных устройствах и браузерах.
Сроки освоения профессии: 9-12 месяцев.
Уровень зарплаты: от 60 тыс. рублей на старте и до 150 000 через несколько лет
Аналитик данных
Аналитик данных — это специалист, который собирает, анализирует данные и делает выводы. На основе этих выводов бизнесу легче принимать правильные решения. Например, нужно выяснить, какие аксессуары и по какой цене чаще всего приобретают при покупке смартфона. Именно аналитик данных сможет решить данную задачу.
Сроки освоения профессии: 9-12 месяцев.
Уровень зарплаты: от 70 тыс. рублей на старте и до 160+ тыс. рублей через несколько лет
Разработчик на Python
Разработчики на Python создают сайты и приложения, которыми мы регулярно пользуемся в повседневной жизни. Существует распространенный стереотип о том, что программирование под силу только “технарям”. Но в случае с Python — это совсем не так. Это один из самых простых языков программирования для начинающих. Синтаксис Python аналогичен английскому языку, поэтому его легко могут выучить даже те, кто никогда не писал код.
Сроки освоения профессии: 9-12 месяцев.
Уровень зарплаты: 80-300 тыс. рублей.
Решиться на смену профессии тяжело. Ведь практически каждому приходят в голову мысли: “А вдруг не получится?”, “Что если мне не понравится?”, “Как скоро я смогу найти свою первую работу в этой профессии?” Эти вопросы очень часто останавливают нас при принятии важных решений.
Но если вы точно уверены, что хотите увеличить свой доход, быть уверенным в завтрашнем дне и стать более востребованным специалистом на рынке труда, отбросьте сомнения. Изучите базовую информацию (задачи и обязанности в профессии, стек знаний и навыков, необходимых для входа в профессию) и выбирайте ту специальность, которая придется вам по душе!
