Перед запуском кампании в VK Рекламе полезно изучить рекламные стратегии конкурентов. Это поможет рационально распределить бюджет и избежать лишних затрат.
Почему нужно анализировать рекламные стратегии конкурентов
Такой анализ абсолютно законен и полезен: он экономит время, снижает расходы и позволяет быстрее понять предпочтения целевой аудитории. При изучении промопостов и объявлений конкурентов можно выявить, что привлекает или, наоборот, отталкивает аудиторию, а также:
- какие форматы работают лучше всего в вашей нише;
- какие тексты и визуалы вызывают положительную реакцию;
- какие призывы к действию действительно мотивируют.
Все это можно проверить и на тестах собственных кампаний, но анализ конкурентов дает тот же результат быстрее и дешевле. Важно не копировать чужие решения, а использовать их как базу для вдохновения и создавать собственные эффективные креативы.
3 способа найти рекламные посты конкурентов
Для поиска конкурентов можно использовать поиск Яндекса, парсеры click.ru или сторонние сервисы. После этого можно анализировать рекламу. Вот 3 основных способа.
Ручной поиск
Чтобы воспользоваться этим методом, нужно «стать» частью целевой аудитории конкурентов. Подпишитесь на их сообщества, ставьте лайки и оставляйте комментарии — так объявления начнут показываться вам, и вы сможете их детально анализировать.
Изучать стоит как таргетированную рекламу, так и рекламные посты, которые размещаются напрямую в пабликах и группах. Найти их можно через поиск ВКонтакте: введите ключевой запрос, выберите вкладку «Посты» и просмотрите результаты. Записи удобно фильтровать по типу, наличию вложений, формату и другим параметрам.
Анализ вручную помогает ближе узнать конкурентов и вжиться в роль своей целевой аудитории. Но он занимает много времени, также бывают неточности. Очень легко не найти или пропустить ряд креативов и постов конкурентов, поэтому выводы могут быть необъективны.
Поиск с помощью SMM-сервисов
Такие инструменты помогают автоматизировать работу и сэкономить время. С их помощью можно быстро получить подробную статистику по отдельным объявлениям и аккаунтам конкурентов. Среди популярных сервисов — LiveDune, JagaJam и другие (расскажем далее).
Поиск с помощью парсеров
Парсеры вроде VK.Barkov.net и TargetHunter помогают автоматически находить конкурентов и собирать их аудиторию, искать рекламные посты по ключевым словам и хештегам.
5 инструментов для анализа рекламы
Разберем пять сервисов, которые помогают автоматизировать поиск и анализ рекламы конкурентов во ВКонтакте.
JagaJam
Сервис показывает динамику подписчиков, их возраст, пол и географию, а также позволяет оценить вовлеченность, число просмотров и реакций. Можно отслеживать, какие форматы постов лучше работают в разные дни и часы, и быстро заметить публикации, вызвавшие резкий рост показателей. Отчеты формируются в виде рейтингов и графиков, что удобно для анализа и сравнения.
Минимальный тариф для анализа одного конкурента — 890 руб. в месяц. Инструмент доступен и в маркетплейсе click.ru. Пользователи click.ru, которые ведут рекламу в экосистеме, могут работать с платными сервисами бесплатно: зарабатывать баллы и оплачивать ими нужные инструменты. 1 балл = 1 рубль.
LiveDune
Сервис для анализа контента конкурентов за любой период: от недели до года. Есть динамика подписчиков, уровень вовлеченности и подробная статистика записей, включая время публикации — всего более 50 метрик. Доступна функция быстрого сравнения собственного аккаунта с аккаунтами конкурентов.
Минимальный тариф — 1710 руб. в месяц при оплате за год, предусмотрен пробный доступ на 7 дней. Сервис также представлен в маркетплейсе click.ru.
Popsters
Инструмент показывает, какие записи у конкурентов собирают больше всего реакций и просмотров, а какие не интересны аудитории. Можно смотреть показатели в динамике и в моменте. Кроме ВКонтакте доступны 11 соцсетей. Пользователи могут анализировать записи конкурентов как в одной из них, так и сразу во всех.
Базовый тариф за одну социальную сеть — 599 руб. в месяц, предусмотрен тестовый период 7 дней.
VK.Barkov.net
Этот парсер объединяет два полезных инструмента для сбора промопостов и рекламных постов. Первый помогает находить рекламные кампании конкурентов через их рекламный кабинет VK, а второй — отслеживать посты с пометкой «Реклама». Также в системе есть свыше 300 инструментов для анализа собственных сообществ, поиска целевой аудитории и решения других задач.
Базовый тариф — 1199 руб. в месяц. Также можно оплатить 499 руб. за одни сутки использования. Сервис доступен через маркетплейс click.ru.
TargetHunter
Этот парсер также помогает собирать промопосты ВКонтакте. Для работы достаточно ссылки или ID сообщества конкурента. Можно собирать посты за 3 дня, конкретную дату, неделю или месяц. Одновременно можно обрабатывать несколько сообществ, но если их больше 1000, лучше разделить задачу на несколько частей.
Есть ограничения: нельзя получить информацию о скрытых постах, действуют дневные лимиты VK. Также стоит учитывать, что промопосты будут отображаться по дате создания, а не открутки. Например, если вы указали период поиска 1 месяц, а конкурент все еще рекламирует пост, созданный 3 месяца назад, сервис его не найдет.
Базовый тариф TargetHunter — от 749 руб. в месяц при оплате за год.
Что важно помнить
Чтобы мониторинг рекламы конкурентов принес максимальную пользу, нужно смотреть на несколько важных моментов.
УТП и офферы. Анализируйте, на что делают упор конкуренты в промопостах и таргетированной рекламе: какие лид-магниты, бонусы и предложения используют для привлечения аудитории.
Форматы рекламы. В каждой нише есть объявления, которые работают лучше других. Это может быть обычный пост с ссылкой, короткая лид-форма или карусель с фото. Изучение форматов конкурентов помогает понять, что стоит протестировать и вам.
Цели ссылок. Обратите внимание, куда ведет реклама: на лендинг, сайт, в приложение или личные сообщения. Это показывает, как устроена воронка продаж у конкурента.
Сегментация аудитории. Часто объявления направлены на конкретные группы: студентов, мам в декрете или владельцев бизнеса и других. Так можно понять, на какие аудитории конкуренты делают основной упор.
Повторное продвижение. Если конкуренты продвигают один и тот же пост месяцами, это говорит о его эффективности. На такие креативы стоит обратить особое внимание.
Анализ конкурентов — важная часть маркетинговой стратегии, но ориентироваться только на чужие примеры не стоит. Каждая аудитория уникальна, поэтому тестируйте идеи на своих клиентах и оставляйте только то, что работает лучше всего.
