Авито – лидер среди площадок для размещения объявлений в России. Каждый день на этот сайт заходит около 22 млн пользователей, а каждую секунду в среднем совершается 9 сделок. Авито пользуются и компании, и частные лица, чтобы продавать ненужные подержанные вещи, торговать новыми товарами, искать сотрудников и работу, предлагать и получать услуги. Постоянно усиливающаяся конкуренция провоцирует продавцов постоянно работать над своим предложением и эффективнее продвигать его.

В этой статье мы расскажем, как работает продвижение на Авито, что такое стратегия продвижения, как ее составить, а также поделимся советами по оптимизации. Еще больше полезной информации вы найдете в полной версии статьи, из нее вы узнаете многое о платных и бесплатных способах продвижения.

Реклама: Erid 2VtzqxMEZ7c
Реклама. Erid 2VtzquiXA8E

Принципы работы выдачи объявлений на Авито

Любой пользователь площадки видит объявления не в порядке их выкладки. Карточки товаров появляются в выдаче по целевому запросу пользователя как будто случайным образом. Это результат работы системы Авито, которая анализирует запросы и просмотренные объявления, а затем предлагает подходящие товары, которые могут заинтересовать человека. Обычно они похожи по тематике и геолокации на то, что пользователь уже искал.

Как повысить эффективность продвижения товаров и услуг на Авито

Именно поэтому продавцам стоит продвигать свои объявления и получать за счет продвижения максимальный охват и как можно большее количество потенциальных покупателей.

Советы по составлению стратегии продвижения

До того как вы начнете пользоваться бесплатными и платными методами продвижения, которые мы описываем здесь, нужно тщательно продумать стратегию. Перечислим факторы, которые следует учесть на начальном этапе.

Вероятность продажи товара

Определяя данный показатель, нужно учитывать факторы, влияющие на продажи: количество подобных товаров на рынке, сезонность спроса. Так, зимой нет смысла ожидать роста заявок на надувные матрасы и бассейны, при этом поздней весной и летом они будут продаваться намного лучше. Вы можете увеличить вероятность продажи даже в низкий сезон, если сделаете свое предложение выгоднее, чем у конкурентов. Например, вместе с велосипедом можно предлагать в качестве подарка небольшой набор инструментов или одно бесплатное обслуживание. В зависимости от текущей вероятности продажи можно корректировать сроки платного продвижения. Например, в низкий период – запустить кампанию на неделю, а в высокий – на 1–2 дня. Так вы сможете распорядиться рекламным бюджетом рациональнее.

Конкуренция в нише 

Перед началом продвижения нужно представлять, сколько продавцов действует в целевой нише. Большое количество аналогичных предложений обостряет конкуренцию и усложняет продажи. Яркий пример, где большое количество продавцов сильно нагревает рынок и влияет на цену, – аренда недвижимости.

Как повысить эффективность продвижения товаров и услуг на Авито

Если интересующая ниша почти пуста (2–4 продавца), то стоит воспользоваться услугой увеличения просмотров в 2 или 5 раз. При высокой конкуренции лучше увеличивать показы в 10 и более раз.

Объемы продаж

Не нужно необдуманно подключать все подряд услуги, важно решить, какие возможности площадки позволят получить нужное количество продаж. Например, для увеличения числа разовых сделок и достижения определенного количества постоянных звонков понадобятся разные сроки действия услуг.

Примерный алгоритм подбора стратегии

Стратегию продвижения нужно выбирать в зависимости от того, какова вероятность продажи.

Высокая вероятность продажи. Если в вашей нише высокая конкуренция, а объем продаж маленький, подойдет покупка услуги по увеличению показов в 10 раз на 7 дней, а при среднем объеме лучше выбирать вариант увеличения в 5 раз всего на 1 день. Если конкуренция низкая, а продаж много, можно увеличить охват в 2–5 раз на 7 суток, а низкие объемы продаж можно поправить, увеличив показы в 2 раза на 1 сутки.

Низкая вероятность продажи. Если конкуренция высокая, лучше на 7 суток увеличить охваты в 5–10 раз. При низкой конкуренции хватит увеличения охватов в 2 раза всего на сутки.

Инструменты для оценки эффективности продвижения на Авито

Всегда нужно оценивать отдачу от принятых мер. Для этого можно зайти в следующие разделы на Авито.

«Мои объявления». Напротив каждого предложения (товара или услуги) в списке отображается количество просмотров и пользователей, которые добавили карточку в «Избранное». Здесь же показывается статистика за последний день.

Карточка товара. Тут отображается статистика просмотров, причем отдельно указываются клики по объявлению, которые принесло продвижение.

Личный кабинет Авито Pro. В ЛК для бизнеса можно найти множество информации для анализа. Например, получить отчеты по определенным периодам и категориям. Благодаря этому бизнесмен сможет оценить, насколько эффективно тратятся вложенные средства, и оперативно изменить стратегию.

Вы можете получить еще больше полезной информации о продвижении на Авито в нашем блоге. Если вы ведете рекламные кампании в поисковиках, социальных сетях или на Авито, попробуйте сервис click.ru. Вы сможете удобно вести все свои кампании в едином рекламном кабинете и пользоваться большим набором дополнительных инструментов. А участие в партнерской программе click.ru поможет возвращать до 15% рекламного бюджета.

Читайте нас в Телеграм
Читайте нас в Телеграм
Комментарии: Как эффективно продвигать товары на Авито
Блоги компаний
⚡ В тренде
Телеграм стал главной площадкой для интернет-мошенников. Постоянно появляются более сложные схемы обмана. Стоит их изучить, чтобы обезопасить себя. Мы расскажем, почему в Телеграм так много мошенников и как они обманывают пользователей в 2024 году. Вы узнаете, что злоумышленники хотят получить от вас и как им это не отдать. Читайте также: Как повысить уровень канала в […]
Видели, как в сети смеются над бобрами, делают из них мемы и называют «курвами»? Мы объясним тренд на бобров в этом выпуске рубрики «мем-разбор». Вы узнаете, что означает мем «Бобр курва», кто его придумал, какие у него есть вариации. А еще мы покажем примеры использования мема. Читайте также: Что означает мем «наш слон» Что значит […]
Instagram* представил несколько обновлений личных сообщений, таких как редактирование сообщений и закрепленные чаты. Об этих и других новых функциях рассказываем далее. Появление новых функций продиктовано изменившейся моделью поведения пользователей на платформе — люди стали чаще взаимодействовать в приватных чатах, чем публиковать фото или видео у себя на странице. Читайте также: Как быстро набрать подписчиков в […]
Музыкальный стриминговый сервис Spotify начал тестировать новую функцию — AI Playlist. С помощью этой функции пользователи смогут создавать плейлисты по текстовым запросам. AI Playlist доступна в бета-версии в Великобритании и Австралии, но только для премиум-подписчиков. Читайте также: Нейросети для генерации музыки Как создать плейлист в Spotify с помощью ИИ Пользователи Android и iOS смогут создать […]
ВКонтакте – крупнейшая российская соцсеть, в которой через группы можно продвигать любой бизнес. Платформа позволяет отслеживать статистику сообщества: наблюдать за динамикой роста подписчиков, оценивать активность и ряд других метрик. Сделав анализ, маркетолог сможет составить портрет целевой аудитории и лучше понять запросы потенциальных клиентов, повысить эффективность продвижения группы и доходность бизнеса. В статье расскажем, как посмотреть […]
Новости
Свежие статьи