Благодаря корректировкам ставок в Директе можно настроиться на потенциально привлекательную аудиторию: исключить показы людям, которых вряд ли заинтересует реклама, и сделать упор на тех, кого может привлечь предложение. Разбираемся с вариантами для максимальной выгоды.
Как считать стоимость ставки с корректировкой
Представим, что ставка по ключевой фразе — 200 рублей. Для мужчин любого возраста ставка уменьшена на 80%. 100% − 80% = 20% либо коэффициент 0,2. Умножаем 200 рублей на 0,2 и получаем 40 рублей. С этой ставкой объявление начнет участвовать в аукционе для мужчин. Ставка небольшая, поэтому шансы успешного участия в торгах тоже невелики, но они все же есть.
Если ставка увеличена на 50% для показов на смартфонах, то она повышается на 1,5. В таком случае стоимость клика при показе на смартфоне может быть 300 рублей (200 × 1,5 = 300).
Если корректировка одна, для рассчета стоимости клика нужно умножить ставку на коэффициент. Но если настроены разные корректировки, то может быть путаница при расчете цены клика. Директ информирует, что в этом случае «корректировки применяются последовательно и не суммируются».
Разберем на примере. Рекламодатель снизил на 80% корректировки ставок для мужчин, повысил их для региона Гатчина — на 20%, для смартфонов — на 50%. Если по объявлению перейдет со смартфона мужчина из Гатчины, итоговая ставка будет рассчитываться так: 200 рублей × 0,2 × 1,5 × 1,2 = 72 рублей.
Если на объявление нажала женщина из Гатчины с планшета, то к ставке применится только корректировка по региону. Клик будет стоить 200 рублей × 1,2 = 240 рублей.
Как работают корректировки в разных стратегиях
Выше мы разобрали примеры, которые подходят для стратегий «Максимум кликов с ограничением по недельному бюджету» и с ручным управлением. Рассмотрим, как работают корректировки в других стратегиях Директа.
- «Оплата по фиксированной цене конверсии». В таком случае все заданные корректировки применяются к стоимости конверсии, а не клика.
- «Максимум кликов с ограничением по средней цене клика». Например, в кампании задана корректировка +50% для смартфонов. В таком случае для смартфонов средняя стоимость клика будет 300 рублей, а для других устройств — 200 рублей.
- «Максимум конверсий с ограничением по средней цене конверсии». Тут все функционирует по аналогии со средней стоимостью клика. Ограничение по средней стоимости конверсии для смартфонов будет 300 рублей, для планшетов и десктопов — 200 рублей.
- «Максимум конверсий с ограничением по ДРР». В этом случае корректировки применяются к показателю ДРР. Если, например, он установлен на уровне 20%, то в приведенном нами примере ДРР для переходов со смартфонов будет составлять 30%, в других случаях — останется на уровне 20%.
Виды корректировок в Яндекс Директе
Понижать и повышать коэффициент ставки в Яндекс Директе можно по множеству параметров. Рассмотрим их подробнее.
1. Социально-демографические параметры (возраст и пол). Если целевая аудитория — мужчины, желательно не повышать для них ставки, а наоборот, уменьшить ставки для женщин. Например, если магазин продает рыболовные снасти, он может применить корректировку как показано на скриншоте.
2. Устройства. Экспериментируем со ставками для десктопов, планшетов, смартфонов. Для услуг срочного спроса, таких как эвакуатор, показы на декстопах не подходят, ведь потенциального клиента проблема застала на дороге, так что искать помощь он будет со смартфона.
3. Регион. Этот коэффициент можно задать только на уровне кампании, и снизить ставку можно максимум до -90%. Пригодится рекламодателям, которые не хотят рекламироваться в какой-то небольшой локации из крупного региона.
4. Формат объявления. В этом блоке три варианта:
- видео — регулируем показы в видеоформате (максимальный понижающий коэффициент -50%);
- саджест и эксклюзив — тут можно увеличивать показы в наиболее привлекательных форматах. Понижающие корректировки здесь не предусмотрены.
5. Платежеспособность. Подойдет для товаров премиум-сегмента, которые не каждый может позволить себе купить. Четкой градации по суммам нет, но в общем эти 10% — самая платежеспособная часть из всей аудитории Яндекса.
6. Целевая аудитория. Управление ставками для разных категорий пользователей, которые уже побывали на сайте. Самые популярные корректировки — исключение посетителей-отказников, повышение ставки для забывших товар в корзине.
7. Время. Скорректировать ставку для показов в определенное время можно только в поисковой кампании с ручной стратегией. Настройка доступна на уровне кампании. Диапазон коэффициентов — от 0 (исключает показы) до 200 (увеличивает ставку в 2 раза).
8. Погодные условия. Ставкой по этому условию можно управлять только на уровне группы. Например, в жаркую погоду резко возрастает спрос на вентиляторы — и повышение ставки повышает вероятность конверсии.
9. Корректировка ставок в этой группе. Коэффициент нужен, чтобы повышать ставку для объявлений из группы с приоритетными товарами.
Уровни корректировок
Основное правило, которое важно запомнить, — корректировки на уровне группы приоритетнее корректировок на уровне кампании. Правило распространяется на корректировки одного типа. Рассмотрим пример:
На уровне кампании задана корректировка «Пол и возраст»: любой пол до 18 лет -100%. На уровне группы задана корректировка такого же типа, но с другими настройками: -80% для мужчин всех возрастов. В нашем примере корректировка на кампании не сработает, так как ее «перебивает» корректировка такого же типа на уровне группы.
Исключительный случай — корректировка по целевой аудитории
Если не проверить пересечение аудиторий в различных условиях, то корректировки могут сработать некорректно. Основное правило: если потенциальный клиент попадет в обе аудитории, то для него будет применяться наибольший установленный коэффициент.
Пример: в рекламной кампании настроены две корректировки: для посетивших страницу товара — +50%, для добавивших товар в корзину — +100%. На пользователя, который попал под эти условия, будет распространяться только наибольшая корректировка — +100%.
Почему стоит работать с click.ru для корректировки ставок
Корректировки ставок в Директе — полезный и многогранный инструмент. Пользоваться им, отталкиваясь только от собственных предположений, не желательно. Базой для сегментирования должна быть статистика. Пользователи экосистемы click.ru могут использовать полностью настроенный бесплатный дашборд для анализа рекламы на разных площадках. Данные из него позволят понять, какие сегменты аудитории лучше отсечь, а на какие сделать упор.
Также пользователи click.ru могут:
- управлять кампаниями в Avito, Яндекс Директе, Telegram и в других рекламных системах на одном экране, не переключаясь между вкладками в браузере и разными аккаунтами;
- возвращать до 18% от расходов на рекламу, став участником партнерской программы;
- бесплатно автоматизировать рутинную работу. Есть инструменты для анализа конкурентов, управления ставками, защиты от кликфрода, сбора семантики и многого другого;
- бесплатно маркировать за несколько минут статьи, баннеры, посты, видео, объявления в Яндекс Директе и пр.;
- использовать через маркетплейс click.ru сервисы для аналитики и коллтрекинга, подбора ключевых слов и email-рассылок, CRM-системы, CMS и другие профессиональные инструменты для маркетинга и бизнеса на выгодных условиях. Можно оплачивать их бонусами, заработанными на партнерской и реферальной программах.
