Как правило, в семантическом ядре у брендов можно встретить названия продуктов и услуг, а также фразы, связанные с ними. Но почти никогда вы не увидите там название самой компании. Обычно его не добавляют, чтобы избежать «лишних» трат. Однако этот подход связан с непониманием пользы от продвижения по брендовым запросам. В этом материале мы опишем, почему стоит запускать такую рекламу.
Брендовые запросы – поисковые запросы, в которые включено название бренда или продукции, конкретной модели. Обычно их вводят в строку поиска люди, которые уже знакомы с компанией, услугой или товаром.
4 причины использовать брендовые запросы в Яндекс Директе
Существует минимум 4 причины, почему в семантическое ядро стоит добавить брендовые запросы.
Причина 1: получить больше трафика
Брендовые запросы позволяют увеличить объем трафика на сайте. Если кажется, что весь брендовый трафик уже получен из SEO, то это ошибка. Дополнительные переходы с показов контекстной рекламы позволяют сделать трафик на сайте еще больше, потому что объявления видят люди, которые еще не встречались с вашим сайтом в поисковой выдаче. К тому же реклама, если у нее выставлены подходящие ставки, будет демонстрироваться выше органики, что сильно увеличивает вероятность клика по ней.
Причина 2: сэкономить деньги
Показы по брендовым запросам обычно стоят дешевле, чем по небрендовым. Это связано с практически полным отсутствием конкуренции – другие компании по закону не могут создавать кампании с названием вашего бренда. Получается, запуск такой рекламы позволит сэкономить на трафике. К тому же вы можете привести на сайт людей, которые уже ищут именно вас или ваш продукт. Такие пользователи обычно гораздо быстрее совершают покупку.
Причина 3: обойти конкурентов
Реклама по брендовым запросам позволяет оставить конкурентов позади. Выше мы сказали, что конкуренция по названию компании будет почти нулевой, потому что продвигаться по чужим брендовым запросам запрещено. Однако можно не включать их в свою кампанию и все равно показывать в рекламе – в Яндекс Директе есть настройка автотаргетинга «Запросы с упоминанием брендов конкурентов», которая позволяет демонстрировать рекламу по брендовым запросам. Если кто-то из конкурентов включил эту опцию, он может попробовать переманить чужой трафик. Запуская свою собственную рекламу по брендовым запросам, вы можете по большей части пресечь эту возможность и собрать намного больше кликов, чем конкурент.
Причина 4: дать пользователю больше информации
Вы можете показать ключевые преимущества компании прямо в объявлении. Если сравнить информативность контекстной рекламы и сниппетов из органической выдачи, то последние значительно уступают первым. В объявлении можно будет сразу указать размер скидки, гарантийный срок, адреса, время работы, условия доставки и оплаты. Все это помогает гораздо быстрее конвертировать заинтересованного пользователя в покупателя.
Как найти брендовые запросы
Для поиска можно использовать несколько способов.
- Ручной метод. Необходимо ввести название бренда в поисковую строку, а затем собрать поисковые подсказки, которые предлагает Яндекс или Google. Также нужно выписать слова из блока «связанные запросы» (Google) или «люди ищут» (Яндекс).
- Инструменты для сбора слов. Существуют инструменты Яндекс Вордстат и Google Trends, в которых можно ввести название бренда и посмотреть, что ищут люди. СЯ также можно собрать инструментами нашего сервиса click.ru. В частности, можно использовать «Медиапланирование», «Нормализатор слов», «Слова и объявления конкурентов», «Кластеризация запросов» – все они доступны бесплатно зарегистрированным пользователям экосистемы.
Кому не подойдет реклама с брендовыми запросами
У брендовой рекламы есть одна особенность, которую нужно учитывать. Если не вкладывать достаточно денег в небрендовые запросы, а концентрироваться только на продвижении названия компании, поток трафика в скором времени остановится. На сайт будут приходить только те люди, которые уже знакомы с брендом, а продвижение все-таки предполагает привлечение новой аудитории.
Также существует еще несколько случаев, когда контекст с брендовыми запросами не будет работать.
- Новая компания – брендовые кампании хорошо работают только с названиями известных брендов. Если спрос отсутствует (это можно проверить в Вордстате), то и смысла запускать рекламу нет.
- Маленький бюджет – в условиях жестких ограничений по количеству денег может оказаться более эффективным запуск классической рекламы по товарам и услугам. Все-таки в первую очередь нужно продвигать небрендовые запросы.
- Неуникальный продукт – компании, которые продают товары, широко представленные на рынке другими конкурентами, при запуске рекламы попадают в условия жесткой конкуренции. Из-за этого цена клика обычно вырастает, смысла в брендовой рекламе в таком случае нет. Например, это касается бытовой техники: продвигаться по запросу «LG» или «Karcher» просто нет смысла.
Получается, несмотря на массу плюсов, подобная рекламная кампания не является панацеей и не сможет помочь всем желающим получить значительный прирост трафика на сайт. Ее нужно использовать рационально и при определенных условиях: достаточно известная компания, достаточные бюджеты, уникальные товары и услуги, которые производит сам бренд.
