Работа таргетолога – комплексный процесс, в котором большую роль занимает проверка гипотез. С ее помощью специалист лучше узнает целевую аудиторию, проверяет свои предположения, пробует снизить цену целевого действия. Разберемся, как именно тестировать разные элементы кампании: креативы, стратегии, таргетинги в VK Ads.
Как долго нужно тестировать кампании
Процесс тестирования гипотез, по версии специалистов VK Рекламы, должен выглядеть примерно так:
- запуск аналитики;
- настройка рекламных кампаний;
- время на сбор первичной информации – 2-3 суток;
- проверка креативов в течение 3-5 суток;
- проверка стратегий кампании в течение 3-5 суток;
- проверка таргетингов – не чаще 1 раза в 2-3 суток, но можно увеличить этот период;
- масштабирование – не чаще раза в 2-3 суток.
Как тестировать креативы
Если в кампании всего 1 креатив, он не будет работать одинаково хорошо со всеми аудиториями пользователей. Даже если в рекламе работает очень успешное сочетание картинки, заголовка и текста, оно в будущем, скорее всего, выгорит и потеряет свою эффективность.
Чтобы запустить проверку гипотез в VK Ads, вам нужно следовать описанному ниже алгоритму.
- Создайте кампанию, в которой будет только одна группа объявлений.
- В параметрах таргетинга кампании задайте максимально широкие социально-демографические рамки. Это позволит алгоритмам качественно обучиться без препятствий в виде узкой аудитории.
- Сделайте в единственной группе сразу несколько объявлений с 2-4 креативами (изображения и ролики) для каждого из них. Благодаря этому VK Реклама расширит охват и даст больше информации, чтобы вы в дальнейшем смогли сделать выводы.
- Выставьте дневной бюджет группы так, чтобы хватало на 2-3 целевых действия в день.
- Дайте кампании от 3 до 5 дней на сбор данных, которые вы затем будете анализировать.
- Оцените, как хорошо проявили себя выбранные креативы. Метрику вы выбираете сами в зависимости от ее важности для вашей кампании. Например, это может быть цена целевого действия.
- Отключите неэффективные креативы и дайте успешным работать дальше.
Как тестировать стратегии
Ваша задача на этом этапе – проверить, как хорошо работает связка «таргетинг + креатив».
- Запустите новую кампанию (не тестируйте в уже существующей) и сделайте в ней 2-4 группы объявлений.
- Настройте для каждой группы разные таргетинги. В первой можно выбрать очень широкие социально-демографические таргетинги. Для второй сделать упор на ключевые слова и минус-слова. А для третьей можно загрузить свою аудиторию, которую вы получите из CRM компании.
- Возьмите самые эффективные креативы из прошлого этапа.
- На этапе запуска определите дневной бюджет на уровне 2-3 целевых действий, как на прошлом шаге. Подождите 3-5 дней, чтобы алгоритм обучился.
- Проанализируйте результаты и выключите неэффективные креативы.
Как тестировать таргетинги
Используйте статистику, чтобы отслеживать результативность активных кампаний и отключать таргетинги, которые не показывают положительных результатов. Для этого можно использовать не только дашборды VK Ads, но и возможности экосистемы click.ru.
Обратите внимание на несколько факторов, когда будете работать с разными параметрами таргетинга.
- По полу. При необходимости вы можете отключать мужские или женские аудитории, если, например, эффективность сильно отличается в зависимости от пола пользователей. Однако в этом случае объявления перестанут показываться всем, у кого в профиле не указана половая принадлежность. Это может излишне сузить аудиторию.
- По возрасту. Если вы продаете товар, который не подходит части аудитории (например, им не интересуются молодые люди), можете отключить таргетинг на нее. Как и в прошлом случае, аудитория может стать значительно уже. По мнению специалистов VK Рекламы, такие изменения не подходят для тестирования кампаний.
- По географии. Анализировать геотаргетинг не стоит до того, как кампания даст 5 целевых действий. Обычно на это уходит около 2-3 дней. Если изначально вы установили узкий таргетинг (на город или даже конкретный район), то не отключайте рекламу сразу при отсутствии конверсий. Дайте ей поработать и получить больше времени на обучение.
- По ключевым фразам. Используйте сразу большое количество ключевиков, а затем принимайте решение на основе полученных данных. В кампаниях с очень высокими расходами удаляйте неэффективные фразы. Если расходы сбалансированные, но конверсий меньше ожидаемого, дайте рекламе поработать, чтобы алгоритмы дообучились.
По результатам тестирования выбирайте самые успешные стратегии, креативы, таргетинги и используйте их. Но не забывайте формировать новые гипотезы и проверять их, чтобы поддерживать кампании в актуальном состоянии и не дожидаться выгорания креативов. Более подробно о тестировании гипотез можно прочитать здесь.
