В прошлой статье мы писали о видах рекламы в Телеграм и анализировали, сколько может стоить публикация. В этом материале поговорим о способах размещения рекламы в Телеграм-каналах.
Расскажем о форматах рекламных постов и покажем примеры интеграций. Вы узнаете, как подбирать блогеров и заказывать размещение напрямую и через биржу.
Читайте также: Как набрать 1 млн подписчиков в Телеграм
Форматы рекламы в Телеграм-каналах
Нативность отличает рекламу в Телеграм-каналах от других инструментов продвижения. Посты могут не продавать «в лоб», а лишь содержать упоминание о брендах или товарах. Аудитория воспринимает такие интеграции как авторский контент, поэтому они зачастую работают лучше, чем обычная реклама.
Нативная рекомендация
Нативными рекомендациями называют посты, в которых блогеры рассказывают о товаре, услуге или бренде в контексте полезного действия для подписчиков. Приведем пример. Фитнес-тренер пишет, как подобрать спортивные БАДы, и говорит, что ваша марка одна из лучших на рынке. В конце поста дает ссылку на интернет-магазин. Блогер прямо не призывает купить, но лояльные подписчики с большой долей вероятности захотят сделать заказ.
С помощью нативных интеграций можно продвигать что угодно: товары и услуги, интернет-магазины, экспертные блоги, обучающие курсы и даже офлайн бизнес. Например, рестораны или салоны красоты.
Пример нативной рекомендации: дизайнер публикует пост с упоминанием сервиса для проектирования участков
Это интересно: 9 огненных примеров оформления ТГ-канала
Подборки
Подходят для продвижения Телеграм-каналов, а также рекламы товаров из интернет-магазина или маркетплейса.
Подборки Телеграм-каналов. Блогер публикует список каналов, объединенных одной тематикой. Рекламодателю желательно попасть на первое или последнее место в подборке, чтобы привлечь больше внимания подписчиков.
Сама публикация должна соответствовать тематике канала и нести полезное действие для аудитории. Например, психолог может поделиться подборкой каналов о личностном росте. Косметолог может рассказать, какие бренды делают профессиональную косметику и дополнить пост ссылками на каналы.
Недавно в Телеграм появилась новая функция – общие папки с каналами, теперь подборки можно публиковать не списком, а объединить в одну ссылку
Открыв папку по ссылке, можно подписаться сразу на все каналы или выбрать нужные
Подборки товаров. Для нативной рекламы товаров в Телеграм подходит формат подборки. Блогер публикует пост, в котором рекомендует определенные позиции из вашего каталога, оставляет ссылки или артикулы. Примеры: пост-подборка «10 летних платьев» в блоге стилиста или «Современные напольные покрытия» в канале дизайнера интерьеров.
Реклама маркетплейса в формате подборки товаров
Пост с продолжением в рекламируемом канале
Посты с продолжением помогут привлечь подписчиков в ваш канал из других Телеграм-сообществ.
Как это работает:
1. Блогер размещает пост с первой частью контента в своем канале. Это может быть, например, начало истории или психологический тест. Чтобы увидеть продолжение – самую интересную часть, подписчику нужно перейти на ваш канал.
2. Оказавшись в вашем сообществе, человек начнет читать посты или подпишется. Так вы приведете в канал новую аудиторию и увеличите охваты.
Размещение рекламы в Телеграм-каналах
Сотрудничать с блогерами можно напрямую или через биржу рекламы в ТГ. В любом случае важно подобрать релевантные каналы с качественной аудиторией. Далее расскажем, как найти подходящих блогеров и заказать рекламу.
Подбирайте каналы по тематике – искать можно в своей нише и в смежных сферах. Например, языковые курсы продвигают не только в каналах о путешествиях и релокации, но и в сообществах бизнес-тематики. Предпринимателям, которые занимаются импортом или экспортом, тоже нужны иностранные языки.
Изучайте характеристики аудитории – пол, возраст, уровень дохода, геолокация и сфера интересов подписчиков должны соответствовать портрету вашего целевого клиента.
Обращайте внимание на охваты – в накрученных каналах охваты остаются низкими. Если заметите, что подписчиков много, а просмотров публикаций мало, лучше не размещаться в таком канале. Аудитория, скорее всего, накручена – рекламу не увидят, продвижение не принесет продаж.
Оценивайте вовлеченность аудитории – почитайте комментарии к публикациям и посмотрите на количество реакций.
Накручивать можно не только подписчиков, но и охваты. Поэтому важно оценить вовлеченность аудитории канала.
Накрученные охваты легко определить, если под постами нет активности: подписчики не обсуждают контент, не оставляют реакции. Это говорит о том, что реклама в таком канале вряд ли будет эффективной.
Если хотите сотрудничать с блогерами напрямую, каналы можно подбирать вручную через поиск в Телеграм и проверять на накрутку.
Как заказать рекламу напрямую у блогера:
- Подберите каналы – сервисы аналитики помогут сделать тематические подборки и оценить качество аудитории.
- Напишите администраторам – контакты обычно указывают в описании канала.
- Составьте техзадание – опишите в ТЗ для блогера свойства и преимущества продукта, предложите примерный текст поста, согласуйте количество и сроки публикаций.
- Установите KPI – определите, по каким показателям будете оценивать результаты кампании – количество просмотров, переходы по ссылке или другие целевые действия.
- Согласуйте цену – сколько стоит реклама, зависит от популярности канала и личных пожеланий блогера.
Если хотите сэкономить время и получить доступ сразу к тысячам Телеграм-каналов, воспользуйтесь биржей нативных интеграций.
Как разместить рекламу через биржу:
- Выберите биржу рекламы в Телеграм – популярные площадки: Telega.in, TGRM.su, Epicstars.
- Подберите каналы – прежде чем попасть в каталог биржи, каналы проходят проверку качества аудитории. Вы сможете выбрать блогеров из подходящего тематического и ценового сегмента, а затем посмотреть статистику: количество подписчиков, охваты, характеристики аудитории. Дополнительная проверка через сервисы аналитики не понадобится.
- Отправьте заказ – составьте ТЗ по шаблону биржи и отправьте одному или нескольким блогерам.
- Получите скрин публикации – после публикации биржи предоставляют отчеты, обычно в виде скриншотов поста.
Так выглядит каталог каналов на бирже Telega.in – можно отфильтровать по тематике и посмотреть статистику по каждому блогеру
Примеры рекламы в Телеграм-каналах
Подобрали еще несколько примеров рекламных постов в Телеграм.
Нативная рекомендация. Интересная нативная кампания видеосервиса Wink – платформа заказала у блогеров серию публикаций к выходу нового сериала. Пишут, что должна была состояться выставка, посвященная проекту, но грабители украли экспонаты. Понятно, что никакой выставки нет – Wink таким образом привлекает внимание к сериалу. Хороший пример, как без прямой рекламы подогреть интерес зрителей.
Подборка каналов. Телеграм-канал для фрилансеров публикует подборку близких по тематике сообществ. Чтобы подписчикам было удобнее ориентироваться, есть краткие описания.
Общая папка с каналами. Еще один пример подборки каналов с анонсом пользы для подписчиков.
Заключение
Размещать рекламу в Телеграм-каналах можно через биржу или индивидуально договариваться об интеграциях с блогерами. На бирже вы получаете доступ к базе проверенных каналов. Если работать напрямую, нужно самостоятельно анализировать качество аудитории через специальные сервисы.
Важное преимущество продвижения в Телеграм – нативность публикаций. Подписчики лучше воспринимают контент, если он не только продает товар, но и несет пользу. Популярные форматы нативной рекламы: рекомендация, подборка, пост с продолжением в другом канале.
Полезные ссылки:
